隨著Q4旺季的到來(lái)，賣(mài)家們即將迎來(lái)一年中最重要的購(gòu)物狂歡——“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”。其中，“網(wǎng)絡(luò)星期一”已經(jīng)成為IT人員、電子產(chǎn)品發(fā)燒粉以及手機(jī)購(gòu)物愛(ài)好者的血拼日。今年的網(wǎng)絡(luò)星期一即將在年末時(shí)降臨，帶來(lái)不可小覷的銷(xiāo)售盛景。以下，我們將會(huì)深入探討這一購(gòu)物節(jié)日的各個(gè)方面。

據(jù)外媒報(bào)道，近年來(lái)，“網(wǎng)絡(luò)星期一”在美國(guó)的電商市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這一天的在線交易總額持續(xù)攀升，越來(lái)越多的美國(guó)民眾選擇在節(jié)假日網(wǎng)上購(gòu)物，避免實(shí)體店擁擠的人流。CNBC的數(shù)據(jù)顯示，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)端進(jìn)行線上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)星期一逐漸成為線上購(gòu)物的最大狂歡日之一。新手賣(mài)家可以借此機(jī)會(huì)嘗試和探索電商領(lǐng)域，而經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家則視為不可錯(cuò)過(guò)的商機(jī)。

“網(wǎng)絡(luò)星期一”這個(gè)詞最初在2005年由全美零售聯(lián)盟提出，描述的是感恩節(jié)后的第一個(gè)工作日，人們繼續(xù)在網(wǎng)上購(gòu)物的場(chǎng)景。起初這個(gè)節(jié)日的銷(xiāo)售額并不突出，但如今已經(jīng)成為了美國(guó)全年最熱門(mén)的購(gòu)物日之一。在這一天，商家推出大量折扣優(yōu)惠吸引消費(fèi)者，一些不太主流的商家也會(huì)放出意想不到的低價(jià)商品。網(wǎng)絡(luò)星期一還有更多的秒殺優(yōu)惠，如亞馬遜的閃電折扣等。消費(fèi)者在這一天往往能發(fā)現(xiàn)許多超值商品。

對(duì)于大多數(shù)商家而言，“網(wǎng)絡(luò)星期一”意味著大量流量涌入網(wǎng)站。良好的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能夠提供流暢的購(gòu)物體驗(yàn)，幫助商家更好地轉(zhuǎn)化流量。商家需要關(guān)注站點(diǎn)速度、正常運(yùn)行時(shí)間和移動(dòng)兼容性等方面的問(wèn)題。制定高效的營(yíng)銷(xiāo)策略也是捕獲“網(wǎng)絡(luò)星期一”巨大商機(jī)的關(guān)鍵。比如提供免費(fèi)試用、限時(shí)優(yōu)惠折扣、鼓勵(lì)顧客分享得獎(jiǎng)勵(lì)、設(shè)置非公開(kāi)的優(yōu)惠碼、發(fā)送大促日的主題郵件或消息等。

除了以上營(yíng)銷(xiāo)手段，還有一些其他策略也能幫助賣(mài)家在“網(wǎng)絡(luò)星期一”提高銷(xiāo)售。比如向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售，根據(jù)客戶(hù)的消費(fèi)喜好提供更高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，刺激客戶(hù)消費(fèi)更多。降低購(gòu)物車(chē)遺棄率也是一大挑戰(zhàn)，賣(mài)家需要?jiǎng)?chuàng)建有針對(duì)性的再營(yíng)銷(xiāo)廣告來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。添加彈出窗口、增加產(chǎn)品促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、借助“黑色星期五”引流、推出新產(chǎn)品或服務(wù)、開(kāi)展水滴效應(yīng)的滲透式營(yíng)銷(xiāo)、根據(jù)不同廣告位定制廣告等都是有效的銷(xiāo)售策略。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，要抓住“網(wǎng)絡(luò)星期一”的商機(jī)，賣(mài)家需確保后臺(tái)運(yùn)行通暢，展開(kāi)有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和制定順應(yīng)市場(chǎng)潮流的營(yíng)銷(xiāo)策略，相信賣(mài)家們一定能在這一購(gòu)物熱潮中取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）