關(guān)于亞馬遜的PPC廣告，確實有著無數(shù)的話題和豐富的內(nèi)涵值得探討。最近，我旁聽了老板的PPC課程，其中有一課讓我深感其重要性，那就是如何在大幅降低廣告花費的實現(xiàn)廣告銷量的提升。在許多人看來，這似乎是一項不可能完成的任務(wù)，但實際上，通過一些白帽策略和方法，我們完全能夠做到這一點。

我們需要明確一個常見的誤區(qū)。我們?nèi)粘ＴO(shè)置的daily budget，其實并不是真正的每日預(yù)算，而是每月的預(yù)算。你會發(fā)現(xiàn)PPC廣告的實際每日花銷有時會超過daily budget。例如，你設(shè)置的每日預(yù)算是100美元，系統(tǒng)默認(rèn)的其實是每月3100美元。每天會根據(jù)具體情況來調(diào)整花銷，而不是機械地按照daily budget來限制。

接下來，我們要談?wù)摰氖莇ayparting或ad scheduling，也就是更精細(xì)地設(shè)置廣告開啟的時間。這涉及到兩個時間維度：一天內(nèi)的時間（time of day）和一周中的時間（day of week）。對于任何產(chǎn)品，都存在著特定的時間點，銷量會達(dá)到高潮。抓住這些時間點，明確它們具體對應(yīng)的時間維度，就是我們降低預(yù)算、提升銷量的關(guān)鍵。

舉個例子，假設(shè)我們的產(chǎn)品主要針對的是美國的消費者。美國的白天可能是我們的晚上，這時候我們的廣告點擊花銷可能會被一些競爭對手或其他國家的人消耗掉，這些人可能在進(jìn)行產(chǎn)品采購、比價等行為。為了更有效地利用廣告預(yù)算，我們可以在目的國的白天打開廣告，晚上暫停廣告。這樣，我們就能實現(xiàn)精準(zhǔn)時間集中投放，大幅度削減PPC的整體預(yù)算，同時顯著提高CTR和轉(zhuǎn)化率。

你可能會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)廣告預(yù)算為100美元時，如果一天24小時都開啟廣告，可能會超出預(yù)算。但實際上，亞馬遜的廣告系統(tǒng)是盡可能地幫你用完你設(shè)置的廣告預(yù)算的。如果你一天只開12小時的廣告，系統(tǒng)仍然會盡力幫你用完這100美元的預(yù)算。這就引發(fā)了一個問題：如何確定最佳的廣告開啟和暫停時間？你可以按照一種簡單的方式：比如PDT時早上9點開啟廣告，晚上10點之后暫停。但為了更精確的結(jié)果，你可以參考后臺的每日不同時間段的銷量數(shù)據(jù)以及一周內(nèi)不同日期的銷量數(shù)據(jù)來制定更精確的時間軸。

當(dāng)然除了分時段開關(guān)廣告之外還有一些操作層面的建議：在熱點時間提高產(chǎn)品競價在冷門時間降低產(chǎn)品競價預(yù)算可以保持不變。雖然分時段關(guān)?？赡軐V告的總體權(quán)重產(chǎn)生影響因此我們建議賣家使用一些第三方工具比如sellics或者tool4seller等工具來實現(xiàn)上述操作。這些工具可以自動化調(diào)整廣告策略節(jié)省賣家的操作成本和時間成本提高效率的同時實現(xiàn)更好的效果提升產(chǎn)品的ACOS指標(biāo)當(dāng)然不同的賣家和產(chǎn)品有不同的特點一定要根據(jù)實際情況進(jìn)行實踐和選擇適合自己的方法才是最重要的希望這些觀點能為廣大賣家?guī)韱l(fā)（來源：小陳聊跨境電商）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點與本站立場無關(guān)未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載！