前有亞馬遜、速賣通等全球綜合類大平臺，后有Shopee、Lazada、Coupang、OZON等地區(qū)強平臺。

本期我們重點談談如何從1到100的過程，其實這個過程才是ERP系統(tǒng)能夠發(fā)揮大作用力的階段。

跨境賣家如何才能引爆量級效應？

靠譜的運營路徑建議：先著力做好一個平臺，從單平臺單店鋪發(fā)展為單平臺多店鋪，然后再向多平臺拓展。

01找準利基市場，從單店鋪到多店鋪

有些賣家入局跨境電商純粹是聽信了培訓機構(gòu)夸大的宣傳，認為跨境電商投入少，前景好，是個絕佳的副業(yè)等。

但開始做店鋪以后才發(fā)現(xiàn)，跨境電商也有一定門檻，花費的心力還不少。

當遇到?jīng)]有單量的瓶頸期，許多賣家會產(chǎn)生放棄的念頭，一部分賣家直接不做跨境電商了，而有一部分賣家轉(zhuǎn)頭又開了另一個平臺的一個店鋪，希望通過換平臺來把跨境電商做起來。

但并不推薦這種運營方式，如何找到利基市場呢？

平臺選擇判斷緯度：

所處市場的人口、人均GDP、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)普及率、電商市場滲透率、平臺在地區(qū)市場的排名、入駐門檻、物流、提現(xiàn)規(guī)則等。

Amy（全職寶媽，無貨源）推薦平臺：Shopee、Lazada、OZON

生完孩子后我就一直在家?guī)?，但隨著疫情來襲，老公賺錢養(yǎng)家的壓力與日俱增，我就想能不能在家兼職做些事情補貼家用。

一開始是刷抖音的時候刷到了亞馬遜，才知道跨境電商如今這么火熱且是個錢景不錯的行業(yè)。但從各方了解到，現(xiàn)在亞馬遜封店潮，新手賣家很難做起來，就看了很多別的平臺。最終選擇了Shopee，主要看中了它入駐門檻低。雖然Shopee上價格都很低，利潤被壓得很少，但我把它作為跨境電商的入門。

做了一段時間，也已經(jīng)在Lazada、OZON上擁有了自己的店鋪。

現(xiàn)在，我的產(chǎn)品采集、刊登，乃至出單后的打單發(fā)貨都是通過芒果店長，操作簡單，讓我這個新人很快就上手了。

Leo（大廠離職員工，有貨源）推薦平臺：亞馬遜、速賣通、TikTok、Coupang

這兩年，大廠業(yè)務整體開始收縮，升職無望的我選擇了離職創(chuàng)業(yè)跨境電商。在平臺選擇方面，我重點考慮要能夠發(fā)揮老家服裝產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢。

在對比了大部分主流跨境平臺后，我最終選擇了Coupang。一方面也是局限于平臺入駐要求，目前一些火熱的平臺入駐要求都不低，另一方也是考慮到韓國市場國民消費能力強，物流成熟等優(yōu)勢。

開店半年，整個流程走順后，我就開拓了很多新平臺，如亞馬遜、速賣通、TikTok。實操下來，出單量都挺不錯。

Jack（傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型，有貨源）推薦平臺：亞馬遜、獨立站、沃爾瑪

這兩年受疫情影響，工廠的外單越來越難做。而國家也正在大力扶持跨境電商行業(yè)，以此作為對外貿(mào)易的突破口。

一開始特別想做亞馬遜，但考慮到是C端的客戶，廠里現(xiàn)有的產(chǎn)品滿足不了顧客多樣化的需求。而且做習慣了B端客戶的生意，想著還是做B端的。在獨立站快速發(fā)展的今天，我們也開始著手布局這塊。已經(jīng)找了專業(yè)的團隊來幫助我們代運營，出單后就用芒果店長進行打單發(fā)貨，非常便利。

02挖掘紅利平臺，從單平臺到多平臺

當找到一個流量多的平臺，多開店鋪是很不錯的增加流量增加爆單機會的方式。

但大家都要有居安思危的覺悟，不斷挖掘紅利平臺是保持在跨境行業(yè)持續(xù)大賣的基本操作。

跨境敏銳的商機意識重點體現(xiàn)在對平臺的選擇和把握上。

如何進行多平臺擴張呢？

1.同一個市場的平臺進行擴張，比如Shopee、Lazada，面對的都是東南亞客戶。

2.小步調(diào)測試，入駐還處于紅利期的平臺，一旦發(fā)現(xiàn)流量不錯，就可以多店鋪擴張。