近期，關(guān)于在亞馬遜上開店需要準備多少資金的問題備受關(guān)注。很多賣家都想知道，究竟需要多少啟動資金來開設(shè)一家成功的店鋪。本期，我們采訪了幾位在亞馬遜上經(jīng)營不同品類的賣家，通過他們的經(jīng)驗來探討這個話題。

這些賣家有的是初次涉足跨境電商的新手，有的是已經(jīng)在國內(nèi)外擁有一定知名度的品牌。他們通過亞馬遜平臺開啟了全球化布局，有的是傳統(tǒng)工廠想要出海轉(zhuǎn)型傳遞文化，還有的是傳統(tǒng)貿(mào)易商希望突破內(nèi)卷。那么，這些賣家在亞馬遜開店前都做了哪些準備呢？

劉總及其團隊在成立ITeaworld之前已經(jīng)從事內(nèi)外貿(mào)生意多年。他們選擇來亞馬遜開店是因為看到了海外市場的商機。對于不同啟動資金的不同玩法，他們有著深刻的理解。在開店初期，他們主要考慮了產(chǎn)品成本、物流成本和運營推廣成本等方面的開銷。

西昊是一家專注于人體工學(xué)辦公椅的品牌，他們認為選擇亞馬遜出海是品牌拓展的必然選擇。海外市場的巨大潛力以及亞馬遜的多站點開通為他們的產(chǎn)品帶來了更廣闊的銷售渠道。啟動資金主要是用于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣等方面。

對于中小賣家來說，可能沒有足夠的自信去開拓海外市場。但實際上，許多中小賣家在亞馬遜上也開啟了成功的業(yè)務(wù)。例如RUSTBOLT，僅憑兩人就成功入駐亞馬遜歐洲站，并實現(xiàn)了穩(wěn)定的銷售額。

那么，究竟需要多少啟動資金來開設(shè)一家成功的亞馬遜店鋪呢？這要根據(jù)賣家的規(guī)模、產(chǎn)品種類、運營成本等因素來確定。產(chǎn)品成本、銷售傭金、物流費用等都是需要考慮的因素。不同賣家因為體量規(guī)模以及發(fā)展側(cè)重點不同，啟動資金的比例也會有所差異。

ITeaworld的劉總表示，他們的啟動資金中產(chǎn)品成本占了30%，但這也包括了前期的茶樹、茶園的投入。西昊的負責(zé)人表示，啟動資金是根據(jù)第一批貨物的銷售情況來決定的，產(chǎn)品成本在總成本中占有較大的比例。對于像戶外運動品類和毛絨玩具類的產(chǎn)品，啟動資金相對較低。

運輸時效對于食品等特殊產(chǎn)品至關(guān)重要。ITeaworld選擇了與亞馬遜SPN服務(wù)商合作，通過其物流服務(wù)公司進行頭程運輸，后期的尾程配送和倉儲也選擇了亞馬遜FBA，以便更高效的服務(wù)。西昊也通過亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)篩選服務(wù)商，以及通過亞馬遜FBA進行配送。

除了產(chǎn)品成本和物流成本，賣家還需要考慮運營推廣成本、人工成本和資質(zhì)審核成本等方面的開銷。不同賣家因為經(jīng)營的產(chǎn)品和策略不同，這些成本的比例也會有所差異。

要在亞馬遜上開店成功，除了充足的啟動資金外，還需要合理的規(guī)劃和布局。賣家需要根據(jù)自己的情況來確定所需的啟動資金，并考慮各種成本因素。通過合理的規(guī)劃和運營策略，才能在亞馬遜上取得成功。精準的人員規(guī)劃與高效的資質(zhì)審核并非個案，西昊公司在入駐前期準備階段，僅用了大約一到兩個月的時間就完成了資料的準備。初期的人工成本僅占總成本的3%，涵蓋了亞馬遜專員、美工財務(wù)等多個崗位。

在人員配置上，Lam作為SIHOO亞馬遜負責(zé)人分享了他的經(jīng)驗。盡管公司擁有一支專門的跨境電商團隊，但在初期階段，大部分資源都是共享人才，僅在入駐亞馬遜美國站時配備了運營人員。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，逐步增添了財務(wù)、美工等職能。從未涉足跨境電商的RUSTBOLT也有著相似的經(jīng)歷，他們?nèi)腭v歐洲站時僅有兩人的團隊，從選品到實操運營都由負責(zé)人張總一手負責(zé)，無需額外的人工成本。與此專注于亞馬遜運營的J品牌負責(zé)人Cherie也表示，相較于傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，做亞馬遜在人員成本方面的投入大為減少。初期只需配備負責(zé)財務(wù)、線上運營及市場趨勢的產(chǎn)品開發(fā)等關(guān)鍵崗位就能搭建起一個高效的跨境電商團隊。

當談及廣告營銷成本時，ITeaworld的劉總透露其整體的站內(nèi)外營銷成本大約占總成本的20-30%。而西昊則根據(jù)目標客群的需求精心打造店鋪形象和宣傳材料，并在站內(nèi)外進行了大量的廣告投放，包括與知名企業(yè)的合作等。其營銷成本占總成本的10-12%。除了品牌推廣投入外，專注打造品牌的西昊和ITeaworld與其他初創(chuàng)品牌有所不同的是其不計成本的全方位營銷策略觸及各大社交媒體平臺以樹立品牌形象。不過另一品牌的創(chuàng)始人張鳴明則坦誠表示初期因為不了解廣告玩法而投入了大量的冤枉錢，大約占了成本的30%。而Cherie則表示正常運營時的廣告營銷投入很少不到10%，并且一旦有了評價和星級就幾乎不再需要投放廣告。她還分享了在第一次參加大促后店鋪的銷售額增長情況以及對于新賣家來說應(yīng)如何根據(jù)目的選擇合適的促銷工具的經(jīng)驗。此外她還特別提到了食品類特殊商品物流策略的選擇以及如何節(jié)省物流成本的關(guān)鍵在于提前規(guī)劃。她建議個人賣家在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)控制人力成本并考慮采用靈活的用人策略以降低固定成本同時保持運營的靈活性和成本效益的最大化她特別強調(diào)只有摸透了跨境電商的每一個環(huán)節(jié)才能夠更高效地進行后續(xù)的運營作為新賣家最重要的是了解并明確規(guī)劃的運營模式這對于業(yè)務(wù)的成功與否至關(guān)重要也為其他新賣家提供了寶貴的經(jīng)驗和建議此外為了幫助新賣家更輕松地開啟跨境電商業(yè)務(wù)亞馬遜推出了多項福利政策工具和優(yōu)惠措施以降低開店成本節(jié)約投資為新賣家的穩(wěn)健發(fā)展助力相關(guān)措施值得了解和實踐）的相關(guān)資料和分析摘要（這部分為主旨和文章內(nèi)容的一個摘要）?？偟膩碚f四位賣家在成本控制方面都給出了寶貴的經(jīng)驗并為新賣家提供了重要的參考建議合理規(guī)劃和分配資金了解并適應(yīng)跨境電商的運營模式是開啟業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)以上信息僅供參考（相關(guān)見解觀點和總結(jié)以及前述摘要全部來自于作者對原文的整理加工僅供了解和交流具體成本和業(yè)務(wù)模式請以實際情況為準）。圖片來源Freepik源自網(wǎng)絡(luò)（來源：亞馬遜全球開店微信公眾號：AmazonGS）。如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除聲明。