投入成本才能在亞馬遜上取得成功，廣告便是其中必不可少的一部分。付費(fèi)廣告為商家?guī)砹烁顿M(fèi)流量，推廣商品、品牌及展示型廣告都能有效促進(jìn)銷售。亞馬遜的算法傾向于推薦那些轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，尤其是經(jīng)過廣告投入的產(chǎn)品。當(dāng)付費(fèi)廣告的銷售逐漸侵蝕自然銷售時(shí)，商家需要警惕并重新思考廣告策略。

理解自然銷售的蠶食現(xiàn)象至關(guān)重要。商家通過投放廣告在相關(guān)搜索詞上獲得顯著位置，贏得廣告位，提高曝光率并加速銷售速度。但隨著時(shí)間的推移，如果廣告在搜索結(jié)果中的位置過高，可能會(huì)影響到客戶的點(diǎn)擊行為。即便你的自然排名已經(jīng)很靠前，客戶仍然可能點(diǎn)擊廣告而非自然排名。這就導(dǎo)致了廣告的蠶食現(xiàn)象——自然銷售被不必要的廣告費(fèi)用所侵蝕。

蠶食現(xiàn)象發(fā)生時(shí)，通常表現(xiàn)為廣告歸因的銷售占比逐漸上升，而自然銷售的占比則相對(duì)下降。過度的廣告宣傳可能導(dǎo)致客戶混淆廣告與自然排名，從而增加不必要的廣告支出。商家需要關(guān)注蠶食現(xiàn)象，尋求在廣告與自然銷售之間的平衡。如果過于依賴付費(fèi)廣告，可能會(huì)對(duì)利潤(rùn)率產(chǎn)生負(fù)面影響。

為了減少蠶食現(xiàn)象，商家首先需要考慮在不投放廣告的情況下，是否仍然能產(chǎn)生足夠的銷售量。在自然排名中的位置是否足以吸引購(gòu)物者的注意？如果自然排名高并能吸引銷售，可以暫時(shí)減少或調(diào)整在特定關(guān)鍵詞上的廣告投放。但如果自然排名較低，則可能需要繼續(xù)投放廣告以支持自然排名的增長(zhǎng)。

為了更好地管理廣告與自然銷售的關(guān)系，商家需要長(zhǎng)期觀察并跟蹤特定關(guān)鍵詞的自然排名和廣告歸因銷售額的比例指標(biāo)。當(dāng)這些指標(biāo)顯示出廣告正在侵蝕自然銷售時(shí)，商家需要采取行動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。Perpetua可以幫助商家優(yōu)化亞馬遜廣告策略，提高廣告效果并增加自然銷售。

無論你是想提高廣告業(yè)績(jī)還是增加自然銷售，都需要密切關(guān)注蠶食現(xiàn)象并采取相應(yīng)措施。與風(fēng)口星跨境保持聯(lián)系，共同探討如何更有效地在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)目標(biāo)。請(qǐng)掃描下方二維碼與我們?nèi)〉寐?lián)系，了解如何通過優(yōu)化廣告策略將你的亞馬遜業(yè)務(wù)推向新的高度。同時(shí)請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有任何關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境溝通解決。編輯：江同。（來源：Perpetua）