一、關(guān)鍵詞在產(chǎn)品listing及推廣中的重要性

選擇對(duì)的關(guān)鍵詞是亞馬遜平臺(tái)上的關(guān)鍵要素之一。Listing是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的橋梁，而關(guān)鍵詞則是決定流量是否精準(zhǔn)及能否獲得曝光的核心。許多賣家在選品階段會(huì)忽略運(yùn)營(yíng)的基本功，即優(yōu)化listing和關(guān)鍵詞策略。實(shí)際上，一個(gè)好的產(chǎn)品也需要有效的推廣和關(guān)鍵詞策略來(lái)獲得銷量。亞馬遜的算法漏斗決定了產(chǎn)品獲得曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)的流程，其中關(guān)鍵詞是影響點(diǎn)擊的重要因素。選好關(guān)鍵詞是運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵之一。接下來(lái)，我們將詳細(xì)介紹如何尋找關(guān)鍵詞。

二、如何尋找關(guān)鍵詞

1. 利用賣家精靈工具抓取關(guān)鍵詞。除了常用的關(guān)鍵詞使用軟件，我們還可以通過(guò)賣家精靈進(jìn)行實(shí)操舉例。以曾經(jīng)的“睫毛”產(chǎn)品為例，展示如何使用賣家精靈進(jìn)行動(dòng)態(tài)挖掘和靜態(tài)挖掘。動(dòng)態(tài)挖掘可以幫我們找到產(chǎn)品的寬泛詞，而靜態(tài)挖掘則能獲取長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。還可以通過(guò)競(jìng)品關(guān)鍵詞反查、直接競(jìng)品出單詞反查、競(jìng)品的listing埋詞、亞馬遜推薦詞和amazonchoise標(biāo)簽等方法尋找關(guān)鍵詞。

2. 關(guān)鍵詞分類與插入listing。在獲取關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后，需對(duì)其進(jìn)行分類，一般分為核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞、寬泛詞和關(guān)聯(lián)詞。接下來(lái)，要將這些關(guān)鍵詞插入到listing中，主要包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、ST等位置。標(biāo)題的基本公式為：（品牌）+ 核心關(guān)鍵詞 + 賣點(diǎn)詞 + 次核心關(guān)鍵詞（長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞）+賣點(diǎn)詞（場(chǎng)景詞）+屬性詞。五點(diǎn)描述中則可以再次使用標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，并加入其他長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞。ST埋詞則根據(jù)關(guān)鍵詞的重要性和流量入口進(jìn)行埋入。

三、新品推廣時(shí)關(guān)鍵詞的先后順序及評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

在推廣新品時(shí)，關(guān)鍵詞的先后順序和重要性評(píng)估至關(guān)重要。核心關(guān)鍵詞應(yīng)置于最重要的位置，其次是長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞、寬泛詞和關(guān)聯(lián)詞。評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)主要包括關(guān)鍵詞的搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度、轉(zhuǎn)化率以及購(gòu)買意圖等。通過(guò)不斷優(yōu)化和調(diào)整關(guān)鍵詞策略，可以提高產(chǎn)品的曝光率和銷量。

關(guān)鍵詞在亞馬遜平臺(tái)上的作用不容忽視。通過(guò)有效的關(guān)鍵詞策略，可以提高產(chǎn)品的曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而增加銷量。希望以上內(nèi)容能對(duì)賣家們有所幫助。關(guān)于關(guān)鍵詞的布局策略

埋詞的標(biāo)準(zhǔn)主要是依據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量大?。?/p>

圖片資料來(lái)源：賣家精靈提供

在同類詞匯中，哪個(gè)關(guān)鍵詞能帶來(lái)更多的流量就應(yīng)當(dāng)優(yōu)先布局。因?yàn)樵诋a(chǎn)品列表中，前置的關(guān)鍵詞權(quán)重通常會(huì)比后置的高。

關(guān)于關(guān)鍵詞的推廣策略：

我們的關(guān)鍵詞推廣順序應(yīng)該是：

從長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞開始，逐步擴(kuò)展到核心詞、核心大詞、寬泛詞，最后是關(guān)聯(lián)詞。長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞因其精準(zhǔn)性和較低的競(jìng)爭(zhēng)度，是最為重要的起始點(diǎn)。我們應(yīng)優(yōu)先選擇其中競(jìng)爭(zhēng)最小的詞作為推廣起點(diǎn)。

圖片資料同樣由賣家精靈提供

我們可以通過(guò)PPC競(jìng)價(jià)來(lái)初步判斷這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。如果某產(chǎn)品的搜索量可觀且PPC競(jìng)價(jià)相對(duì)較低，那么這個(gè)關(guān)鍵詞值得優(yōu)先考慮。以此類推，我們?cè)谕茝V一個(gè)詞后再換另一個(gè)詞進(jìn)行推廣。

關(guān)注關(guān)鍵詞的趨勢(shì)變化也是非常重要的。

避免選擇那些呈現(xiàn)下降趨勢(shì)的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@可能意味著該詞的熱度正在降低或者競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。

圖片資料由賣家精靈多次提供，而未使用賣家精靈的，可以選擇使用谷歌趨勢(shì)等工具進(jìn)行查看。

綜合以上各種因素，我們最終能根據(jù)這種方法選定主推關(guān)鍵詞的順序。

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