對于外貿人而言，海關數據可以說是開發(fā)客戶的必備工具。它不僅可以幫助我們了解目標市場，分析競爭對手，還可以挖掘潛在客戶，拓展業(yè)務渠道。

實際開發(fā)客戶過程中，外貿人在使用海關數據的時候經常會懷疑——海關數據真的有用嗎？各種吹噓超牛逼的獲客效果，實際卻發(fā)現并不如意。因為從表面上看，海關數據只能得到一些信息，但沒辦法直接拿下客戶。任何一種工具，都是在過程中提供幫助，想要直接通過線上翻翻找找就能開發(fā)到新客戶，這種想法是不現實的。站在這個角度來看，海關數據確實沒啥用。

之所以會有這樣的誤解，是因為太多人喜歡“神化”海關數據了，它的真正作用只是幫助我們快速獲取大量且精準的潛在客戶的資料，不是直接給我們客戶。至于能拿下多少訂單，還是要取決于多方面的因素，與海關數據本身已無關。

那海關數據究竟能不能幫助到外貿人獲取客戶呢？答案是肯定的。因為海關數據有著得天獨厚的優(yōu)勢，這也是其性質決定的。海關數據來自各個國家的艙單、提單和關單數據，包括了每一筆進出易的具體信息。這些數據是海關在履行監(jiān)管職能過程中采集的，具有較高的準確性、完整性和權威性。

海關數據所提供的是真實無誤的貿易往來記錄，這一特性使得外貿從業(yè)人員在查詢時能夠直接鎖定那些具備進口需求的國外公司，而非普通的非貿易性企業(yè)。他們的目標是出口，尋找的必然是存在進口需求的合作伙伴，海關數據無疑成為了外貿業(yè)務員高效篩選潛在客戶的強大工具，能夠大大縮短客戶搜尋的時間周期。

進一步而言，為了確保與進口商的對接精準無誤，我們還需要依托于海關數據這一全面且詳盡的信息庫。該數據庫覆蓋了所有具備進口記錄的公司，確保了外貿業(yè)務員在挖掘時，幾乎不會遺漏任何一家潛在的合作伙伴，這樣能有效降低了因信息不全或遺漏而導致的客戶錯失風險。

海關數據有必要，那要如何選擇呢？其實市面上的海關數據大都差不多，選一款既好用又不貴就足夠了?？缇衬Х剑豢顡碛懈咝詢r比海關數據的營銷工具。

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它擁有超過700萬供應商與600萬采購商的龐大數據庫，覆蓋了外貿領域95%的重點拓展市場，深度挖掘交易時間、價格趨勢、交易數量、國別分布、貨品細節(jié)核心信息，為外貿業(yè)務員的決策提供堅實數據支撐。

更重要的是，它還可以利用海關數據監(jiān)控競爭對手的進出口活動。包括了解對手的貿易伙伴、主要交易商品和市場份額，有助于企業(yè)更好地了解競爭格局，制定競爭策略?？烊艘徊芥i定目標客戶，搶占先機。

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