為了讓大家抓住下半年大促的銷(xiāo)售高峰，深入了解沃爾瑪平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧，沃爾瑪在亞馬遜Prime Day當(dāng)天也舉辦了自家的Big Save（超級(jí)促銷(xiāo)日）。我們將對(duì)比分析亞馬遜上一款商品在沃爾瑪平臺(tái)的表現(xiàn)和數(shù)據(jù)，讓大家了解沃爾瑪平臺(tái)的選品工具和用法。

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一、亞馬遜爆款在沃爾瑪會(huì)爆嗎？

亞馬遜市場(chǎng)按國(guó)家劃分，美國(guó)的銷(xiāo)量占全球市場(chǎng)約70%，在2020年這一數(shù)字達(dá)到約2630億美元（數(shù)據(jù)來(lái)源：馬幫ERP）。而沃爾瑪美國(guó)占沃爾瑪全球的銷(xiāo)售額也大約是70%，約為$4366億美元。兩個(gè)平臺(tái)的市場(chǎng)高度重合，都在美國(guó)。許多賣(mài)家認(rèn)為亞馬遜的爆款在沃爾瑪也會(huì)受歡迎。

然而實(shí)際情況并非如此。以“服裝品類(lèi)”為例，亞馬遜熱銷(xiāo)榜排名前8的產(chǎn)品中有6款是男士產(chǎn)品，而沃爾瑪熱銷(xiāo)榜排名前8中只有2款是男士用品。這意味著沃爾瑪平臺(tái)的用戶主要是女性。進(jìn)一步觀察發(fā)現(xiàn)，亞馬遜熱銷(xiāo)品多集中在短褲、緊身衣、健身衣、運(yùn)動(dòng)服等適合年輕女孩穿戴的服飾，而沃爾瑪熱銷(xiāo)品則主要集中在寬松、大尺碼的服裝，更適合中老年女性。簡(jiǎn)單地將亞馬遜的爆款復(fù)制到沃爾瑪往往會(huì)達(dá)不到預(yù)期效果。

二、沃爾瑪曝光和銷(xiāo)量靠什么？

W+沃爾瑪2日達(dá)（類(lèi)似FBA）是排名的關(guān)鍵。但目前適用的賣(mài)家不多，因此其占比還很低。因此選品工作必須借助大數(shù)據(jù)工具，僅依賴直覺(jué)往往會(huì)導(dǎo)致偏差。馬幫ERP的選品開(kāi)發(fā)功能可以幫助賣(mài)家進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，提供定制的產(chǎn)品參考清單。長(zhǎng)期而言，對(duì)賣(mài)家的能力和創(chuàng)新決策的要求越來(lái)越高，選品人員需要更科學(xué)的數(shù)據(jù)分析來(lái)對(duì)標(biāo)自己的客群。馬幫ERP的選品功能具有與其他平臺(tái)對(duì)比的特性，幫助賣(mài)家一鍵選品和刊登。

目前，認(rèn)識(shí)客戶群體、提升客戶購(gòu)物體驗(yàn)和UV價(jià)值是運(yùn)營(yíng)沃爾瑪?shù)暮诵摹３诉x品以外，提升客戶購(gòu)物體驗(yàn)也非常重要，包括店鋪體驗(yàn)、發(fā)貨速度、售后服務(wù)等都需要一整套的服務(wù)流程來(lái)保證。馬幫ERP為解決賣(mài)家全流程問(wèn)題而生，目前總結(jié)的主要問(wèn)題包括封號(hào)導(dǎo)致的庫(kù)存積壓、資金鏈斷裂、倉(cāng)庫(kù)分類(lèi)混亂、工作人員分工不明確以及物流問(wèn)題。我們提供一站式解決方案并附贈(zèng)30天免費(fèi)試用。

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