圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

距離“黑五”網(wǎng)大促僅剩一個(gè)月的時(shí)間，眾多消費(fèi)者與商家都在為此忙碌準(zhǔn)備。據(jù)Online Dasher數(shù)據(jù)顯示，今年美國有近七成的消費(fèi)者計(jì)劃在“黑五”進(jìn)行線上購物，預(yù)計(jì)支出將有顯著增長。而德勤的預(yù)測(cè)也顯示，年末假日季電商渠道的銷售額將實(shí)現(xiàn)可觀的年增長。

隨著流量基本盤的增長，如何承接流量并做好大促廣告投放策略，成為了商家們關(guān)注的重點(diǎn)。曝光率、點(diǎn)擊率和ACOS，是多數(shù)賣家在旺季投放廣告時(shí)最重視的三個(gè)指標(biāo)。受制于運(yùn)營配置和人員精力，一些賣家開始借助亞馬遜廣告合作伙伴這一“官方外援”來突破銷量瓶頸。

作為官方背書的“外援”，亞馬遜廣告合作伙伴通過衡量專業(yè)度和資質(zhì)等指標(biāo)，篩選了一批實(shí)力過硬且服務(wù)優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)商。這些服務(wù)商被分為幾大類，每類都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和作用。

第一類是工具派——軟件服務(wù)商。他們開發(fā)軟件并對(duì)接亞馬遜廣告API，利用多維度的分析工具幫助賣家在不同廣告階段做出科學(xué)決策，實(shí)現(xiàn)管理效率和業(yè)績指標(biāo)的雙向提升。第二類是管家派——電商代運(yùn)營。他們?yōu)橘u家提供一站式跨境出海運(yùn)營解決方案，包括賬號(hào)運(yùn)營、廣告管理和優(yōu)化等，幫助賣家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長期增長和品牌構(gòu)建。還有營銷派、吸睛派、指導(dǎo)派等不同類型的合作伙伴，分別在市場洞察、廣告創(chuàng)意、培訓(xùn)指導(dǎo)等方面為賣家提供支持。

通過選擇合適的合作伙伴，賣家可以大大提升廣告投放的效果。例如，去年年末旺季，一位男裝賣家通過高級(jí)“工具派外援”的幫助，實(shí)現(xiàn)了核心產(chǎn)品銷量2-3倍的增長。他們利用數(shù)字化廣告診斷工具，輕松開啟超過15個(gè)廣告活動(dòng)，還通過數(shù)據(jù)優(yōu)化模板實(shí)現(xiàn)“小時(shí)級(jí)”頻率的廣告洞察反饋，最終在旺季取得了顯著業(yè)績提升。

在精細(xì)化運(yùn)營的大浪潮下，亞馬遜廣告合作伙伴的幫助不僅局限于每個(gè)投放細(xì)節(jié)的指標(biāo)優(yōu)化。在AdsGala大會(huì)圓桌論壇中，安克創(chuàng)新旗下海翼電商副總裁等嘉賓分享了當(dāng)下智能化運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。他們表示，通過智能化工具的深度使用，品牌會(huì)經(jīng)歷“蓄力”、“起跳”、“騰飛”三個(gè)階段，最終實(shí)現(xiàn)全方位爆發(fā)式提升和品牌銷售一體化增長。

越來越多的賣家開始關(guān)注和利用亞馬遜廣告合作伙伴這一“官方外援”，以期在激烈的競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量和品牌的雙重增長。

隨著“黑五”大促的臨近，賣家們需要抓住這一關(guān)鍵時(shí)機(jī)，利用好亞馬遜廣告合作伙伴等資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和高效轉(zhuǎn)化。在競爭日益激烈的電商市場中，唯有不斷創(chuàng)新和優(yōu)化運(yùn)營策略，才能脫穎而出。

經(jīng)過前期的準(zhǔn)備，第三階段是提升品牌溢價(jià)和毛利的關(guān)鍵時(shí)期。陳志煒認(rèn)為，通過大范圍投放亞馬遜DSP和品銷一體的數(shù)智化方案，可以有效提升品牌溢價(jià)和毛利。聶發(fā)如則看好利用AMC亞馬遜營銷云，輕松優(yōu)化全流域廣告組合策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長期增長。

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（來源：亞馬遜廣告）

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