大綱：

一、如何篩選合適的聯(lián)盟平臺(tái)？

二、聯(lián)盟平臺(tái)數(shù)量如何確定合適？

三、區(qū)域聯(lián)盟平臺(tái)如何合作？

四、多國(guó)家站點(diǎn)獨(dú)立站的聯(lián)盟平臺(tái)規(guī)劃策略。

五、是否應(yīng)與二級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)直接合作？

六、獨(dú)立站發(fā)展到哪個(gè)階段適合開(kāi)展自營(yíng)聯(lián)盟？

七、開(kāi)展自營(yíng)聯(lián)盟的必要條件有哪些？

八、自營(yíng)聯(lián)盟建設(shè)：自建還是采用第三方SaaS軟件？

詳細(xì)內(nèi)容：

一、篩選聯(lián)盟平臺(tái)策略：

如果聯(lián)盟平臺(tái)開(kāi)戶費(fèi)和技術(shù)對(duì)接服務(wù)費(fèi)全免，且沒(méi)有月度最低消費(fèi)門(mén)檻，那么我們可以優(yōu)先考慮布局。對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品，ShareAsale是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，操作自動(dòng)化程度高，效率與專業(yè)性兼?zhèn)?，費(fèi)用低廉，且ROI表現(xiàn)優(yōu)秀。若是戶外產(chǎn)品，可以嘗試Avantlink，之后再考慮拓展其他聯(lián)盟平臺(tái)。

二、確定聯(lián)盟平臺(tái)數(shù)量：

不建議盲目開(kāi)設(shè)過(guò)多的聯(lián)盟平臺(tái)，這會(huì)導(dǎo)致開(kāi)支成倍增長(zhǎng)，訂單重復(fù)核算的概率加大，跨平臺(tái)操作難度提升。如果是DTC品牌獨(dú)立站的初級(jí)階段，建議先開(kāi)設(shè)一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，待效果良好后再考慮拓展。對(duì)于大中型獨(dú)立站，若設(shè)有專門(mén)的聯(lián)盟小組，可以考慮多個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)同步啟動(dòng)。

三、區(qū)域聯(lián)盟平臺(tái)的合作方式：

區(qū)域聯(lián)盟平臺(tái)的合作應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)家賬號(hào)的開(kāi)設(shè)。不建議一開(kāi)始就開(kāi)設(shè)過(guò)多國(guó)家賬號(hào)，預(yù)算更應(yīng)用于聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的聯(lián)盟專家。建議先開(kāi)1-2個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)匹配的國(guó)家賬號(hào)，根據(jù)效果評(píng)估再?zèng)Q定是否繼續(xù)拓展。

四、多國(guó)家站點(diǎn)獨(dú)立站的聯(lián)盟規(guī)劃：

對(duì)于多國(guó)家站點(diǎn)的獨(dú)立站，應(yīng)統(tǒng)籌聯(lián)盟營(yíng)銷，建立聯(lián)盟體系和小組。不建議每個(gè)國(guó)家站點(diǎn)都開(kāi)設(shè)獨(dú)立商城，這不僅運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本高，技術(shù)消耗大，而且可能導(dǎo)致資源過(guò)度分散。各個(gè)國(guó)家站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)應(yīng)相互配合，共同推進(jìn)聯(lián)盟平臺(tái)的發(fā)展。

五、與二級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)的合作考量：

如果二級(jí)聯(lián)盟能夠作為會(huì)員加入其他聯(lián)盟平臺(tái)，那么無(wú)需單獨(dú)對(duì)接二級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)，以降低時(shí)間和運(yùn)營(yíng)成本。

六、獨(dú)立站發(fā)展自營(yíng)聯(lián)盟的時(shí)機(jī)：

DTC品牌獨(dú)立站在生存階段掙扎時(shí)，不宜開(kāi)展自營(yíng)聯(lián)盟。當(dāng)獨(dú)立站發(fā)展到一定規(guī)模，如銷售占比達(dá)到20%-30%或更高時(shí)，可考慮啟動(dòng)自營(yíng)聯(lián)盟項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)與第三方聯(lián)盟平臺(tái)的全面布局。

七、開(kāi)展自營(yíng)聯(lián)盟的必要條件：

1. 配備具備業(yè)務(wù)邏輯和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理。

2. 確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的支持和優(yōu)先處理自營(yíng)項(xiàng)目。

3. 聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自營(yíng)聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)。

4. 公司高層的高度重視和全力支持。

八、自營(yíng)聯(lián)盟建設(shè)方式選擇：

對(duì)于大型獨(dú)立站，可考慮獨(dú)立自主建設(shè)自營(yíng)聯(lián)盟系統(tǒng)。但對(duì)于大多數(shù)獨(dú)立站而言，采用第三方SaaS軟件可能更為實(shí)際和便捷。市場(chǎng)上存在多種選擇，可以從服務(wù)器、價(jià)格、功能等方面進(jìn)行對(duì)比篩選。

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