2025年亞馬遜不投廣告的運營策略：小賣家如何巧用價格戰(zhàn)贏得市場
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亞馬遜站內(nèi)廣告確實可以帶來曝光和流量，但如果這些流量無法轉(zhuǎn)化為有效的訂單，導(dǎo)致ACOS數(shù)值持續(xù)偏高，那么暫停廣告可能是一個明智的選擇。當(dāng)不再投放廣告時，尤其是對于那些價格較低、不適合投放廣告的Listing，我們又該如何進行運營呢？
這時候，我們可以考慮利用消費者最敏感的價格因素來拉動銷量。無論是一條新品還是一條沉寂已久的Listing，只要價格設(shè)置得當(dāng)，都有可能吸引消費者的關(guān)注并轉(zhuǎn)化為訂單。消費者對價格的敏感度不亞于賣家對利潤的追求，總會有人積極尋找價格優(yōu)惠的產(chǎn)品并下單購買。
當(dāng)通過價格調(diào)整產(chǎn)生了訂單后，這條Listing的權(quán)重會隨之提升，在亞馬遜平臺的權(quán)重分配下，其排名也會相應(yīng)上升。隨著排名的提升和自然流量的增加，訂單數(shù)量也會逐漸增長。這時，賣家可以根據(jù)自身預(yù)期逐步調(diào)整售價。每次提價都需要謹慎，幅度不宜過大，同時提價后要觀察銷量的變化。
在整個調(diào)價過程中，應(yīng)以銷量和排名為主要導(dǎo)向，利潤并非首要考慮因素。如果調(diào)價后銷量穩(wěn)定或有所上升，可以繼續(xù)提價；反之則應(yīng)及時調(diào)整價格策略。這就像蒸饅頭一樣，需要不斷調(diào)整和嘗試，找到最適合的“面”與“水”的比例，才能讓運營越來越順利。
除了關(guān)注銷量、價格和排名，賣家還需要重視產(chǎn)品評價的管理。自然留下的真實好評是最好的，如果沒有，則需要通過合理的方式提高評價率。確保每100個訂單中收到三個評價是比較理想的比例，這既有利于穩(wěn)定Listing的權(quán)重指標，也能提高Listing抵御競爭對手惡意攻擊的能力。
關(guān)于如何安全地增加評價數(shù)量，建議賣家查閱相關(guān)主題的文章。這種方式尤其適合資金有限、選品單價較低的中小賣家。以上觀點僅代表作者個人看法，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行處理。
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