美國(guó)時(shí)間3月12日，亞馬遜美國(guó)站優(yōu)惠券新的定價(jià)要求正式開(kāi)始實(shí)施了。一夜之間，亞馬遜賣(mài)家們集體破防了！亞馬遜的這波操作給了賣(mài)家們當(dāng)頭一棒，銷(xiāo)量在一夜之間崩了。還沒(méi)有注意到的賣(mài)家，趕快去查看一下后臺(tái)的優(yōu)惠券狀態(tài)，可能已經(jīng)出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)了！

優(yōu)惠券使用小技巧：

1. 低價(jià)產(chǎn)品一般不用優(yōu)惠券：低于10美金的產(chǎn)品，基本上不使用該優(yōu)惠券，可直接將優(yōu)惠券的兌換費(fèi)直接降價(jià)到產(chǎn)品的售價(jià)上面。

2. 配合提價(jià)使用：產(chǎn)品提價(jià)的時(shí)候，銷(xiāo)量是基本上會(huì)下滑，可以搭配優(yōu)惠券使用，效果更佳。

3. 高單價(jià)產(chǎn)品推廣推廣期：希望用優(yōu)惠券來(lái)拉高單量高單價(jià)產(chǎn)品的定價(jià)，一定不能跟市場(chǎng)的BSR一樣定價(jià)，也不能夠跟市場(chǎng)的最低價(jià)去定價(jià)，大概定在20%的毛利的價(jià)格上下波動(dòng)，通過(guò)優(yōu)惠券進(jìn)行拉升轉(zhuǎn)化率。

4. 優(yōu)惠券命名與查詢：建議使用SKU+折扣的命名方式，這樣在訂單報(bào)告中方便查詢優(yōu)惠券的使用情況。

5. 設(shè)置合理的使用數(shù)量：在不虧本的情況下，不限制優(yōu)惠券的使用數(shù)量可能更有利于提高轉(zhuǎn)化率。但要根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)惠券兌換率來(lái)設(shè)定，避免過(guò)度損失。

6. 退出策略：當(dāng)銷(xiāo)量平穩(wěn)時(shí)，可以考慮降低優(yōu)惠券的優(yōu)惠幅度或逐漸退出優(yōu)惠券活動(dòng)。觀察一段時(shí)間后，如果銷(xiāo)量有所下降，可以恢復(fù)到之前的優(yōu)惠幅度。

7. 檢查使用效果：設(shè)置優(yōu)惠券后，要定期檢查其使用效果。理想的使用效果是30%，如果低于這個(gè)比例，需要分析原因并及時(shí)調(diào)整。

8. 預(yù)算與續(xù)期：優(yōu)惠券的預(yù)算使用到80%或者到期后，亞馬遜會(huì)自動(dòng)停止投放。這時(shí)，可以選擇提前續(xù)期或提升預(yù)算，但兩者不能同時(shí)操作。

9. 避免與其他折扣同時(shí)使用：優(yōu)惠券與購(gòu)買(mǎi)折扣或社交媒體推廣同時(shí)使用可能會(huì)導(dǎo)致瞬間訂單過(guò)多，突破預(yù)算限制，造成不必要的損失。

10. 宣傳與跟蹤：創(chuàng)建完優(yōu)惠券后，積極宣傳，吸引買(mǎi)家使用。定期跟蹤優(yōu)惠券的使用情況，以便及時(shí)調(diào)整策略。

11. 注意使用限制：每個(gè)賣(mài)家創(chuàng)建的優(yōu)惠券通常只能使用一次，且僅適用于符合條件的產(chǎn)品。優(yōu)惠券可能會(huì)有最低消費(fèi)金額限制和有效期限制，消費(fèi)者需要達(dá)到最低消費(fèi)金額并在有效期內(nèi)使用。

亞馬遜優(yōu)惠券資格主要取決于以下幾個(gè)因素：

1. 賣(mài)家資格：必須是專業(yè)賣(mài)家，并且賣(mài)家反饋評(píng)級(jí)至少為3.5，才能具備提供優(yōu)惠券的資格。值得注意的是，那些沒(méi)有收到買(mǎi)家任何反饋評(píng)級(jí)的賣(mài)家同樣可以獲得提供優(yōu)惠券的資格。

2. 商品要求：只有FBA發(fā)貨的商品才能參加優(yōu)惠券活動(dòng)。如果賣(mài)家希望其商品能夠使用優(yōu)惠券，需要確保這些商品是通過(guò)FBA進(jìn)行發(fā)貨的。

3. 店鋪評(píng)分：店鋪評(píng)分也是一個(gè)重要的考量因素。店鋪評(píng)分在3.5分以上的賣(mài)家才可以開(kāi)啟優(yōu)惠券功能。

除了上述資格條件，賣(mài)家在創(chuàng)建和使用優(yōu)惠券時(shí)還需要注意一些規(guī)定和要求。例如，買(mǎi)家每成功使用一次優(yōu)惠券，除了優(yōu)惠券本身的金額，亞馬遜還會(huì)扣除賣(mài)家0.6美元。優(yōu)惠券活動(dòng)生效前至少需要提前兩天設(shè)置，且活動(dòng)時(shí)間最長(zhǎng)為90天。

為了獲得亞馬遜優(yōu)惠券資格，賣(mài)家需要確保自己的店鋪和商品滿足相關(guān)要求，并了解并遵守亞馬遜的優(yōu)惠券使用規(guī)定。這樣，賣(mài)家就可以有效地利用優(yōu)惠券功能，提高商品的銷(xiāo)量和吸引力。使用亞馬遜優(yōu)惠券的關(guān)鍵在于合理設(shè)置、有效宣傳、及時(shí)跟蹤和調(diào)整。通過(guò)不斷優(yōu)化優(yōu)惠券策略，可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。