回憶那個(gè)曾被稱(chēng)為“躺著賺錢(qián)”的獨(dú)立站時(shí)代，使用簡(jiǎn)單的zencart免費(fèi)程序就能輕松搭建一個(gè)網(wǎng)站，配合SEO引流，這是當(dāng)時(shí)最成功的外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式。

隨著名聲越來(lái)越大，麻煩也隨之而來(lái)。

大約從2012年開(kāi)始，歐美國(guó)家開(kāi)始對(duì)獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行打擊，主要打擊侵權(quán)、仿牌、盜用圖片等行為。到了2016年，中國(guó)婚紗禮服行業(yè)更是遭到美國(guó)地方法院的起訴，涉及的企業(yè)數(shù)量超過(guò)三千家。這次事件不僅導(dǎo)致獨(dú)立網(wǎng)站的域名被轉(zhuǎn)移，PayPal賬戶(hù)也被凍結(jié)，等待美國(guó)地方法院的判決。這一事件給獨(dú)立網(wǎng)站帶來(lái)了近乎毀滅性的打擊。加上Visa卡組織關(guān)閉中國(guó)通道以及Google對(duì)小型獨(dú)立站的流量限制，那個(gè)“躺著賺錢(qián)”的時(shí)代宣告結(jié)束。

如今，當(dāng)人們談?wù)摢?dú)立站時(shí)，往往首先想到的是這些。獨(dú)立站并沒(méi)有消亡。像蘭亭、DX等B2C大佬依然風(fēng)生水起，如海翼、環(huán)球易購(gòu)、棒谷等B2C獨(dú)立網(wǎng)站也運(yùn)營(yíng)得十分成功。實(shí)際上，行不通的只是過(guò)去那種粗獷、單調(diào)的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式。

那么，現(xiàn)在該如何運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站呢？

一、獨(dú)立站與平臺(tái)之間的區(qū)別是什么？

平臺(tái)是100%的賣(mài)貨模式，需要囤貨，是一種重模式。而獨(dú)立站則有許多輕模式可供選擇。在選擇做獨(dú)立站還是平臺(tái)時(shí)，需要進(jìn)行判斷，不能盲目跟隨潮流。

二、關(guān)于獨(dú)立站的引流成本問(wèn)題

會(huì)玩獨(dú)立站的商家主要集中在北京、福建、廣州等地。一些工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)可能不太懂得信息營(yíng)銷(xiāo)。獨(dú)立站的引流并非普遍難題。只要有好的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，引流成本不是問(wèn)題。

三、現(xiàn)在該如何玩轉(zhuǎn)獨(dú)立站？

1. 建站成本并不僅僅是網(wǎng)站代碼獲得的成本，還包括產(chǎn)品圖片上線的時(shí)間成本、BUG處理的時(shí)間和費(fèi)用成本，以及網(wǎng)站后期的升級(jí)成本。

2. 免費(fèi)建站如zencart、magento等程序，并不能真正節(jié)省建站成本。如果網(wǎng)站操作不熟練，出現(xiàn)BUG時(shí)處理的時(shí)間成本會(huì)非常高。免費(fèi)并不等于降低了成本。對(duì)于不熟悉程序的賣(mài)家，選擇有技術(shù)核心的國(guó)內(nèi)建站公司才能真正降低建站成本。

3. 獨(dú)立站不僅僅是圖片展示和在線下單那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在的獨(dú)立站大賣(mài)家更注重網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，如優(yōu)惠券、打折、促銷(xiāo)、特價(jià)等活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面的制作。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是獲得更多轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

4. 關(guān)于定制問(wèn)題，任何一開(kāi)始就強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站定制的模式都是不可靠的。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的順序是上線、引流、網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，最后才是網(wǎng)站細(xì)節(jié)優(yōu)化。定制應(yīng)該是在進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析之后才進(jìn)行的工作。

5. 自己組建團(tuán)隊(duì)去做是一個(gè)提高建站成本的方式。建站這塊需要的不僅是資金，還需要經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。不是招聘技術(shù)牛人就能在短時(shí)間內(nèi)搞好的。

6. 獨(dú)立站有很多模式可以玩，如“全場(chǎng)一元”、“全場(chǎng)0元”等運(yùn)營(yíng)模式。獨(dú)立站的可玩性很高。

獨(dú)立站是一個(gè)開(kāi)放、自由、平等的電商模式，永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)無(wú)法運(yùn)營(yíng)的情況。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，尋求一條屬于自己的突圍之路是關(guān)鍵。獨(dú)立站需要的是精細(xì)化、多樣化的運(yùn)營(yíng)策略，在國(guó)內(nèi)還有很多品類(lèi)等待開(kāi)發(fā)。