CPC是什么？

CPC即Cost Per Clicks，也被稱為PPC（Pay Per Clicks），是指按照廣告點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)的一種廣告模式。在24小時內(nèi)，每個IP只能點(diǎn)擊一次。CPC是亞馬遜站內(nèi)付費(fèi)廣告的一種形式，賣家通過主動引入流量來提高產(chǎn)品的銷量。

了解CPC廣告

CPC對于賣家而言，是一種重要的引流和提高銷量的手段。特別是在新品上架前期，通過CPC廣告可以快速吸引系統(tǒng)的關(guān)注，幫助產(chǎn)品快速被收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，獲取大量流量。在產(chǎn)品穩(wěn)定期，CPC廣告能夠持續(xù)帶來流量，保證產(chǎn)品的銷量穩(wěn)定增長，幫助賣家穩(wěn)定排名，增加品牌曝光度。

影響亞馬遜CPC廣告排名的要素

雖然自然排名受銷量和轉(zhuǎn)化率的影響，但廣告排名更加注重廣告的表現(xiàn)和競價。其中，廣告的表現(xiàn)尤為重要。

CPC廣告的誤區(qū)

一些賣家存在誤解，例如認(rèn)為出價越高展示位置越靠前，或者認(rèn)為做了CPC廣告就能立即提高轉(zhuǎn)化率等。這些誤區(qū)可能會影響到廣告效果，賣家需要避免這些錯誤認(rèn)知。

還有CPM，即Cost Per Mille，指按照廣告創(chuàng)意每1000次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。系統(tǒng)根據(jù)每次展現(xiàn)的出價來排序展示的廣告。

ACOS詳解

ACoS即Advertising Cost of Sales，是點(diǎn)擊廣告后14天內(nèi)的廣告支出與由廣告產(chǎn)生的銷售額之間的比例。這個指標(biāo)幫助賣家衡量廣告活動的表現(xiàn)，數(shù)值越低表示廣告效果越好。降低ACOS的方法包括調(diào)整價格、優(yōu)化廣告內(nèi)容和提高轉(zhuǎn)化率等。

亞馬遜ACOS偏高的原因及解決方案

ACOS偏高可能是由于低轉(zhuǎn)化、缺乏多樣性、存在無效關(guān)鍵詞等因素導(dǎo)致的。為了降低ACOS，賣家可以考慮適當(dāng)提價、優(yōu)化廣告內(nèi)容、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量等方式來提升廣告的轉(zhuǎn)化率。其中，“提高QS”也非常關(guān)鍵，因?yàn)镼S得分越高，轉(zhuǎn)化越高，廣告權(quán)重也越高。

再探ACoAS

ACoAS即Advertising Cost of All Sales，是指廣告成本占總銷售額的比例。賣家應(yīng)該努力使這個數(shù)值保持在20%以下。因?yàn)閺V告銷售可以帶動自然銷售，提高產(chǎn)品的排名。

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