當下，中國互聯(lián)網(wǎng)出海已經邁入以內容型產品為主導的2.0時代。隨著一批先行者的引領，越來越多的團隊開始探索海外市場。但對于許多初入市場的團隊來說，如何建立海外運營推廣體系仍是一大挑戰(zhàn)。筆者曾參與一個網(wǎng)文出海項目，從0到1搭建海外運營推廣體系的過程讓我深感受益匪淺。

網(wǎng)文作為內容型產品的一種，是IP產生的源頭。為了服務于作者創(chuàng)作，我們的產品從初期的PC站運營逐漸擴展到移動端。本文探討的推廣運營體系便是基于這一情境。

在實際操作中，我將推廣運營體系分為兩部分：一是圍繞自家產品建立推廣運營體系，二是通過對外合作借助外部流量進行推廣運營。

一、圍繞自家產品建立推廣運營體系

通過海外的流量平臺推廣產品和品牌是這一體系的核心。那么，海外的流量平臺分布是怎樣的呢？由于Facebook和Google掌握大量海外流量，因此在推廣運營中我將其設為兩大主要方向，并劃分為兩個子體系。除此之外，推廣運營也包含付費推廣和社媒運營兩部分。我將這一體系具體分為Facebook體系、Google體系、其他主流社交媒體和具體領域的垂直論壇或社群。

1. Facebook運營體系

Facebook是全球社交媒體平臺的領導者，是海外營銷首選的社交媒體平臺。由于其巨大的流量，既可以作為一個產品推廣和品牌展示平臺進行運營，也適合作為沉淀粉絲的社群。我在實踐中將Facebook運營體系分為Facebook廣告、Facebook主頁運營、Facebook群組運營和Instagram四個部分。

對于Facebook廣告，除了推廣產品或網(wǎng)站，其另一重要意義在于驗證內容方向和目標用戶。廣告投放能夠幫助我們快速試錯，了解海外市場與目標用戶，調整投放策略并確定目標用戶群體。通過用戶對廣告內容的反饋，我們可以了解用戶的喜好，優(yōu)化內容方向并調整產品設計。在廣告投放過程中，我們需要對廣告進行不斷優(yōu)化以降低獲客成本并提高目標用戶的認識。對于廣告投放的技巧，由于篇幅原因在此不再贅述。對于Facebook主頁運營，正確認知其角色非常重要。內容營銷和活動營銷是有效的增粉方式。在活動營銷方面，我曾通過策劃一個圣誕節(jié)活動在短時間內快速吸引大量粉絲。更多內容營銷技巧及活動營銷的實操方法將在后續(xù)文章中分享。至于Facebook群組運營的價值在于與潛在客戶建立長期聯(lián)系并通過價值傳遞建立品牌信任。通過刺激用戶參與和讓更多有影響力的人加入群組來保持群組活躍度并推廣群組。至于Instagram由于其巨大的用戶活躍度和影響力也被納入我們的推廣體系之中。

截至2018年7月，Instagram的用戶數(shù)量已經突破十億大關，預計到2019年將超過11.1億。Instagram在青少年和年輕一代中特別受歡迎，全球范圍內有41%的用戶年齡在24歲及以下，而在美國地區(qū)，超過一半的用戶的年齡在18-29歲之間。由于其可視化圖片社區(qū)和用戶參與度高的特點，Instagram已經成為一個重要的營銷平臺。許多時尚品牌都在Instagram上開設了賬號，以吸引更多的關注和消費者。那么，如何通過運營Instagram來引流呢？

要重視圖片質量，結合圖文吸引用戶。Instagram是一個以圖片為主的快速瀏覽平臺，因此高質量的圖片是吸引用戶的關鍵。我們可以借助工具進行圖片的制作和帖文設置，如使用圖片制作網(wǎng)站來制作精美的圖片，利用Buffer或Hootsuite等工具進行提前的帖文設置。添加適當?shù)奈淖终f明也非常重要，描述和評論區(qū)是吸引用戶注意的重要位置。

其次 善于利用標簽挖掘潛在粉絲。標簽在Instagram上的重要性遠超其他社交平臺，因為用戶經常使用標簽來搜索類似的圖片和關注新賬號。正確使用標簽能讓我們更容易被潛在粉絲找到。可以將標簽分為三次放在評論區(qū)，但標簽并不是越多越好，適量為宜。可以使用一些工具來幫助尋找合適的標簽，如TagsForLikes，它通過監(jiān)測Instagram賬號并列出相似的流行標簽供我們選擇。

勤于互動增加曝光率。Instagram的算法注重互動數(shù)據(jù)，因此通過經常留言和點贊來提高曝光率是很重要的?？梢圆捎靡恍┎呗裕珀P注與自身領域相關的賬號，然后點贊它最近的三張圖片，這有助于提高回關率。因為這些行為和真實用戶的行為類似，所以能夠增加對方對品牌的好感度。

網(wǎng)紅營銷也是Instagram上的一種重要策略，我們將在下文的網(wǎng)紅營銷章節(jié)中詳細說明。

接下來我們談談Google體系。

從2010年1月到2018年7月，全球領先搜索引擎市場占有率發(fā)生了很大的變化。在互聯(lián)網(wǎng)世界，如果你不能被用戶搜索到，就等同于不存在。如何利用搜索引擎進行推廣運營顯得尤為重要。截至2018年7月，微軟的必應搜索占據(jù)全球搜索引擎市場的6.55%，而最常用的百度搜索僅占全球搜索引擎市場的1.08%。谷歌搜索作為全球最大的搜索引擎，一直統(tǒng)治著搜索引擎市場。要想更好地推廣產品和服務，就必須最大程度地利用谷歌搜索的曝光率。谷歌的推廣運營體系包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）、谷歌廣告系列、Google Blogger以及Google+。

首先是搜索引擎優(yōu)化（SEO）。SEO的目的是提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。網(wǎng)站初期設定的達標標準應該要求至少50個關鍵詞排名在自然搜索結果前三頁。如何進行SEO呢？首先要定期記錄網(wǎng)站信息，包括網(wǎng)站收錄數(shù)、權重等信息。要進行規(guī)律性的外鏈操作，發(fā)布相關的網(wǎng)站關鍵詞外鏈，并提交給谷歌管理員跟進博客文章的收錄情況。要重點跟進關鍵詞及長尾詞的排名情況，并詳細記錄以便后期調整策略。

其次是Google Adwords（谷歌關鍵字搜索廣告）。谷歌有多種廣告產品，其中Google Adwords是重點需要關注的，因為它是企業(yè)引流、獲取潛在客戶和銷售轉化的重要方式。了解Google Adwords的邏輯并采取相應的改善措施是關鍵。Adwords的競價邏輯考慮到用戶體驗和付費之間的平衡。想要低價贏得這場競價游戲，就需要重點關注如何提高質量分數(shù)。影響競價的質量分數(shù)的因素包括廣告與關鍵詞的相關性、落地頁與關鍵詞的關聯(lián)度以及廣告的點擊率等。

需要做好三點：一是對關鍵詞進行深入研究；二是將用戶引導至正確的頁面；三是順應移動端的發(fā)展趨勢。隨著智能手機的普及和流量資費的下降，移動趨勢不可阻擋。在推廣時要確保移動端的用戶也能看到廣告。

還有Google Blogger和Google+等社交媒體平臺也是推廣的重要渠道。Google Blogger主要用于博客營銷，可以提升SEO效果并作為網(wǎng)站或APP長文發(fā)布的平臺。而Google+是谷歌開發(fā)的社交產品，雖然作為引流和沉淀用戶的社區(qū)效果一般，但其優(yōu)勢在于發(fā)布的內容能夠更快地被谷歌收錄，并且更易被用戶檢索到。

在海外社交媒體運營推廣中，選擇合適的社交媒體平臺至關重要。除了主流的社交媒體平臺如Twitter、Pinterest、Snapchat和領英外，還有一些小眾渠道可供選擇。選擇平臺時，需要考慮產品目標用戶與該社交媒體平臺用戶畫像的匹配程度。

用戶畫像分析是確保推廣策略與目標用戶相吻合的關鍵步驟。通過深入了解目標用戶的興趣愛好、年齡和國家等信息，可以制定更具針對性的推廣計劃。

內容營銷策略是吸引用戶并提升轉化率的關鍵。通過持續(xù)輸出優(yōu)質內容，包括有趣的原創(chuàng)文章和吸引人的視覺內容，可以吸引大量用戶關注產品網(wǎng)站及相關平臺。

垂直長尾渠道運營是針對特定領域的精準推廣策略。通過明確目標用戶并搜尋垂直長尾渠道名單，可以進一步提高轉化率。這些渠道可能包括海外論壇或社群，其中聚集了特定領域的愛好者。

外部流量合作是通過與現(xiàn)有流量平臺合作來推廣產品和服務的方式。合作形式可以包括網(wǎng)站或APP合作，以及與網(wǎng)紅或代理機構合作。這種策略可以幫助擴大產品的曝光度并吸引更多潛在用戶。

通過此次合作體驗，我深刻感受到未來短視頻將成為互動性強的推廣方式的主流趨勢，特別是在年輕群體中。抖音的火爆流行無疑印證了這一觀點，海外市場的趨勢同樣如此。這是一個值得我們深入思考和探索的方向。關于具體的實施方法和策略，我將在未來專門撰文探討。

當前，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海步伐正步入一個絕佳的時機，海外市場充滿無限可能。在此，我想分享一下自己如何從零開始構建海外運營推廣體系的實踐經驗和思考。這可以作為一個階段性的總結，為更多有志于開拓海外市場的企業(yè)和個人提供一些參考。

以上內容僅代表作者個人觀點，并不代表風口星網(wǎng)的立場。本文經過原作者授權進行轉載，任何轉載行為需獲得原作者的明確同意。我們相信，通過不斷的探索和實踐，海外市場必將為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來更多的機遇和挑戰(zhàn)。