進(jìn)入炎熱的8月，大家可能會感受到銷量增長的壓力。在此提醒大家，不要過于驚慌，因為真正的淡季在8月10號之后才會到來。今天，我想和大家一同反思一個問題：是亞馬遜平臺難做了，還是整個跨境電商行業(yè)面臨挑戰(zhàn)？

我在做亞馬遜的過程中，覺得難的主要原因可以歸結(jié)為三點：

1. 選品難。缺乏合適的產(chǎn)品，不知道應(yīng)該賣什么。

2. 運營難。費盡心思發(fā)貨后，卻缺乏運營經(jīng)驗和知識，不知道如何有效運營。

3. 平臺規(guī)則繁多。由于許多賣家由國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型而來，過去的運營思維導(dǎo)致對平臺規(guī)則的理解困難，包括侵權(quán)、跟賣、二審、認(rèn)證等問題。

無論你是初入亞馬遜還是其他跨境電商平臺，如今年異軍突起的Shopee，都會感受到一種神秘感。即使回到2012年，那個許多人認(rèn)為的“遍地是黃金”的時代，上述三個問題依然存在。

在2012年下半年，亞馬遜開啟全球開店計劃。當(dāng)時的難點在于注冊賬號，需要美國公司+美國IP地址，而且注冊過程非常嚴(yán)格，一不小心斷網(wǎng)就會導(dǎo)致賬號被封。盡管后來注冊的安全渠道增多，但收款信息的獲取依然困難重重，當(dāng)時只能使用美國或香港的銀行卡進(jìn)行收款。這些基礎(chǔ)注冊資料成為困擾那個時代新手賣家的一大難題。

到了2012至2015年間，雖然注冊賬號變得簡單，但那時做Ebay的賣家最多，其次是速賣通。如果你在那個時候做亞馬遜并且懂得關(guān)鍵詞設(shè)置，那你就是大神級別的賣家了。

從2016年開始，亞馬遜引入招商經(jīng)理，大大簡化了中國賣家的注冊流程。當(dāng)時提升業(yè)績的關(guān)鍵在于敢于發(fā)FBA。盡管自發(fā)貨仍有不小的規(guī)模，但許多賣家對突然壓貨到海外持謹(jǐn)慎態(tài)度。我曾遇到一個賣家，僅發(fā)了一款產(chǎn)品到海外倉庫便獲得了3萬美金的利潤。

到了2017年5月至2018年初這段時間，很多老賣家應(yīng)該都還記得市場的變化。之前發(fā)FBA就可以獲得銷量增長的情況逐漸改變，大量新涌入市場的賣家開始涌入北美市場使得競爭變得更加激烈。我們的貨物被迫留在海外倉庫也反映了市場競爭的殘酷性。隨著市場競爭加劇我們開始面臨虧損困境我們在嘗試突破的過程中也不斷遭受挫折例如通過大規(guī)模的宣傳和推廣來增加銷量卻始終難以取得突破那時的我也遭遇了連續(xù)三個月的虧損困境與此同時新的挑戰(zhàn)也出現(xiàn)在眼前平臺的合規(guī)性要求逐漸提高之前一些不正當(dāng)?shù)氖侄稳缢⒃u違規(guī)掛變體刪差評批量上直評等都被平臺禁止并要求賣家正規(guī)運營合規(guī)操作因此我們必須調(diào)整策略尋找新的增長點例如轉(zhuǎn)向日本站尋找藍(lán)海產(chǎn)品這些策略的實施使得一些賣家得以彎道超車回顧這些年的亞馬遜難點我們不難發(fā)現(xiàn)整個出口跨境電商行業(yè)一直在持續(xù)增長并且依然是國內(nèi)最具投資價值的實體產(chǎn)業(yè)之一今天的分享是我個人的經(jīng)歷和觀點希望與大家共同探討共同學(xué)習(xí)請注意以上內(nèi)容僅供參考并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意感謝您的閱讀和支持讓我們一同為跨境電商行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量?? ??總的來說盡管市場和平臺規(guī)則在不斷變化但我們始終相信跨境電商行業(yè)的巨大潛力只要我們不斷探索適應(yīng)變化尋找新的機遇和挑戰(zhàn)我們就能在競爭激烈的市場中脫穎而出