對(duì)于小賣家而言，由于經(jīng)驗(yàn)不足、資金短缺以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，他們?cè)谶x品時(shí)必須謹(jǐn)慎權(quán)衡各種因素。市場(chǎng)容量和成本利潤(rùn)成為了他們首要考慮的要點(diǎn)。在挑選產(chǎn)品時(shí)，小賣家將風(fēng)險(xiǎn)性因素置于重要位置，傾向于選擇那些容易發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的產(chǎn)品。他們甚至可以考慮進(jìn)入一些較為特殊的類目，但是若產(chǎn)品市場(chǎng)壟斷程度過(guò)高，即使銷量再好，也不適合他們的經(jīng)營(yíng)策略。

在具體選品過(guò)程中，小賣家應(yīng)盡量避免選擇體積龐大、重量過(guò)重的商品。因?yàn)檫@樣的商品不僅會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸費(fèi)用大幅上漲，還可能因?yàn)轶w積過(guò)大而造成貨物滯銷，進(jìn)而產(chǎn)生更多的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。相比之下，輕小商品投資少、資金壓力小、易于銷售，且風(fēng)險(xiǎn)較低，更適合小賣家的經(jīng)營(yíng)模式。

客戶體驗(yàn)和售后服務(wù)也是小賣家不可忽視的環(huán)節(jié)。他們需要思考產(chǎn)品是否有改進(jìn)的空間，是否能夠與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品形成差異化。在成本方面，小賣家需要考慮產(chǎn)品成本、頭程費(fèi)用、平臺(tái)傭金、廣告費(fèi)用、貨損等因素，如果選擇使用FBA服務(wù)，還需將倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)與FBA費(fèi)用納入考慮范圍。

而對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)，他們的考慮則更為周全。除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量和特性外，他們還需要考慮物流、各類證書、類目審核、季節(jié)性周期以及消費(fèi)習(xí)慣等因素。大賣家對(duì)于資金的考慮相對(duì)較少，但他們會(huì)精心規(guī)劃運(yùn)輸周期和產(chǎn)品的各類證書問(wèn)題，希望能夠盡快將第一批產(chǎn)品投放市場(chǎng)，因此對(duì)物流的考量會(huì)比較多。

大賣家還會(huì)對(duì)各個(gè)類目是否需要審核進(jìn)行深入研究，并對(duì)產(chǎn)品的周期性和季節(jié)性有更多的考慮。若產(chǎn)品更新迭代速度過(guò)快，大賣家可能會(huì)跟不上節(jié)奏，反而造成較大的損失。他們會(huì)更注重了解用戶需求，精準(zhǔn)擊中用戶需求點(diǎn)，以此來(lái)提高銷售效果。有些大賣家甚至?xí)M建專門團(tuán)隊(duì)去研究當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

無(wú)論是小賣家還是大賣家，在選品過(guò)程中都需要全面考慮各種因素，以制定出最合適的經(jīng)營(yíng)策略。