最近亞馬遜賣家們熱議的話題無疑是官方發(fā)布的新政策，自2020年9月1日起，美國市場上將顯示賣家的公司名稱和地址，個人賣家則直接顯示個人姓名和地址。這一變革在賣家圈引起了廣泛的討論。

有人擔心這一新政將使跟賣現(xiàn)象無所遁形，有人則認為這可能對公司選品造成泄露風險，甚至引發(fā)外國消費者的歧視。無論賣家們?nèi)绾巫h論紛紛，亞馬遜近期又悄無聲息地推出了一項新功能——虛擬捆綁商品。

這項功能允許賣家將兩個或更多（最多五個）獨立ASIN的產(chǎn)品捆綁在一起，供買家在一個單獨的詳情頁面購買。這意味著賣家可以自由搭配五個以內(nèi)的產(chǎn)品進行組合銷售。這個功能的使用有一些限制，禮品卡、電子配送商品（如數(shù)字音樂、視頻和圖書）以及翻新/二手的產(chǎn)品不能包含在虛擬捆綁商品中。

這一功能的推出極大地簡化了組合銷售的流程。賣家無需預先將產(chǎn)品組合包裝好再發(fā)送到FBA，也無需為捆綁商品創(chuàng)建新的UPC。具體來說，它有以下兩大好處：

可以快速實現(xiàn)組合銷售。賣家可以將多個產(chǎn)品組合在一起，創(chuàng)建一個新的ASIN進行銷售。當買家在這一捆綁銷售頁面下單后，亞馬遜會將這些獨立包裝的商品一起打包配送給買家。

這個功能還可以幫助賣家?guī)悠渌a(chǎn)品的銷售。賣家可以使用店鋪銷量好的強勢產(chǎn)品來帶動其他產(chǎn)品的銷售，甚至有可能出現(xiàn)在“經(jīng)常在一起購買”的模塊里，獲取更多的關聯(lián)流量。

對于完成了品牌備案的FBA賣家，他們基本上都可以使用這一功能。具體的條件是店鋪必須完成了品牌備案，產(chǎn)品必須是在售的“新品”狀態(tài)的FBA庫存。目前該功能暫時只開放了美國站。

使用方法也非常簡單。賣家只需進入捆綁商品的頁面，按照指定的步驟操作即可。需要注意的是，如果賣家想要讓A產(chǎn)品綁定B產(chǎn)品，那么A產(chǎn)品就是“主捆綁產(chǎn)品”，B是“主要組件”。當買家打開A產(chǎn)品的listing界面時，就可以看到捆綁的效果。

關于這個新功能的效果，不同賣家有不同的體驗。有賣家表示測試后效果不錯，有賣家則表示還未看到明顯的效果。有資深賣家總結出了四個方向的玩法：熱銷產(chǎn)品給新品引流、熱銷產(chǎn)品和互補產(chǎn)品做關聯(lián)營銷、熱銷產(chǎn)品幫滯銷品清庫存以及新品之間做捆綁促銷。

“虛擬捆綁商品”功能為賣家提供了一個新的流量入口，建議符合條件的賣家都嘗試使用，并根據(jù)自己的產(chǎn)品情況進行調整優(yōu)化。關于該功能的更多玩法和心得，歡迎各位賣家留言討論。 （來源：侃侃跨境那些事兒）

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