談到選品策略時(shí)，我始終強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：除非你的企業(yè)規(guī)模龐大、資金雄厚、運(yùn)營(yíng)能力一流，否則最好選擇相對(duì)冷門(mén)的產(chǎn)品。

那么，什么樣的產(chǎn)品可以被稱(chēng)為冷門(mén)產(chǎn)品呢？為了更具針對(duì)性和可量化，我建議大家關(guān)注那些Best Seller日銷(xiāo)量在50-150單的產(chǎn)品。

這類(lèi)產(chǎn)品往往不被大賣(mài)家所重視，但如果你能夠精心運(yùn)營(yíng)，努力將其推向市場(chǎng)前沿，每月賺取一二萬(wàn)的利潤(rùn)是完全可以實(shí)現(xiàn)的，甚至五到十萬(wàn)的利潤(rùn)也并非遙不可及。這種穩(wěn)健的盈利方式，無(wú)疑是一種非常愉快且美好的商業(yè)體驗(yàn)。

我就是這樣建議的，并且也是這樣實(shí)踐的。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們很少遇到讓人頭疼的跟賣(mài)問(wèn)題。即使偶爾遭遇跟賣(mài)，也能輕易將其趕走。之所以如此輕松，正是因?yàn)槲覀冞x擇的是冷門(mén)產(chǎn)品，連跟賣(mài)者也懶得跟。

我也這樣建議我的學(xué)員們。那些聽(tīng)話(huà)并認(rèn)真執(zhí)行的學(xué)員，很快就能夠取得顯著的成績(jī)。比如上周五剛畢業(yè)的某位同學(xué)，從注冊(cè)賬號(hào)、選品、FBA發(fā)貨到打造爆款，一路走來(lái)，成功將產(chǎn)品推至小類(lèi)目的Best Seller，每天實(shí)現(xiàn)幾十單的銷(xiāo)量，并穩(wěn)定獲取近百美金的利潤(rùn)。這對(duì)于一個(gè)剛起步的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的鼓勵(lì)和激勵(lì)。

賺錢(qián)對(duì)于成年人而言，是最大的一種療愈。即使你是新手，暫時(shí)無(wú)法賺得太多，那么少賺一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。

盡管我總是強(qiáng)調(diào)選擇冷門(mén)產(chǎn)品的重要性，但總有一些賣(mài)家詢(xún)問(wèn)：怎樣的搜索量才算競(jìng)爭(zhēng)不激烈呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我并不會(huì)過(guò)分深入研究。原因很簡(jiǎn)單，我并不太在意搜索結(jié)果的數(shù)量。

在亞馬遜平臺(tái)上，呈現(xiàn)的搜索結(jié)果數(shù)量并不準(zhǔn)確。用一個(gè)關(guān)鍵詞搜索，第一頁(yè)可能顯示1000個(gè)結(jié)果，但翻到第三頁(yè)，搜索結(jié)果數(shù)量變成了20000個(gè)。那么，我們應(yīng)該參考哪一個(gè)數(shù)字呢？顯然，無(wú)論是1000個(gè)還是20000個(gè)結(jié)果，參考價(jià)值都不大。

在做選品評(píng)估時(shí)，我更關(guān)注其他的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：一是Best Seller榜單前100名的銷(xiāo)量；二是搜索結(jié)果前3頁(yè)或前7頁(yè)的Listing情況，特別是是否有超低價(jià)售賣(mài)的Listing；三是搜索結(jié)果中是否有賣(mài)家霸屏的現(xiàn)象。如果上述情況并未出現(xiàn)或者不明顯，同時(shí)產(chǎn)品售價(jià)分析顯示大家利潤(rùn)都不錯(cuò)，多個(gè)賣(mài)家銷(xiāo)量穩(wěn)定，Review星級(jí)較高且穩(wěn)定，那么這樣的產(chǎn)品值得一試。

本文觀點(diǎn)純屬個(gè)人看法，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)取得原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：跨境電商贏商薈）