隨著女性對(duì)衛(wèi)生清潔意識(shí)的提升及購(gòu)買力的增強(qiáng)，專門針對(duì)女性的衛(wèi)生用品市場(chǎng)逐漸崛起，專注于此領(lǐng)域的獨(dú)立站賣家卻并不多見(jiàn)。事實(shí)上，全球女性衛(wèi)生用品的需求正在不斷增長(zhǎng)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年全球衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)244億美元。專業(yè)分析師預(yù)測(cè)，到2027年該市場(chǎng)將達(dá)到328億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)4.92%。這其中的原因不僅是因?yàn)榕韵M(fèi)力的增強(qiáng)，還因?yàn)橐环N新型、環(huán)保的衛(wèi)生用品品牌正在嶄露頭角。

今天我們要介紹的，是一個(gè)由韓裔美國(guó)女性創(chuàng)立的護(hù)理品牌——Rael。這個(gè)品牌在今年5月獲得了3500萬(wàn)美元的B輪融資，迄今為止是美國(guó)女性護(hù)理領(lǐng)域獲得的最大融資金額。自2017年成立以來(lái)，Rael已經(jīng)籌集了高達(dá)5900萬(wàn)美元的總資金。

一、拓展業(yè)務(wù)版圖，有機(jī)材料成賣點(diǎn)

Rael由包括首席執(zhí)行官YangheePaik在內(nèi)的三位美籍韓裔女性創(chuàng)立。起初在美國(guó)推出后，又迅速擴(kuò)展到韓國(guó)，隨著投資者的加入，公司業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張至全球19個(gè)國(guó)家和地區(qū)。Paik表示，Rael的同比增長(zhǎng)近八倍，預(yù)計(jì)到2022年的銷售額將達(dá)到1億美元。

Rael最初在亞馬遜上推出產(chǎn)品，但隨后也建立了自己的網(wǎng)站，并迅速擴(kuò)展到其他線上平臺(tái)如Shopee、Lazada等，同時(shí)也在線下屈臣氏及FairPrice等零售店設(shè)立了專柜。其產(chǎn)品種類從皮膚護(hù)理到經(jīng)期護(hù)理，再到痤瘡治療和私處護(hù)理都有涉及。特別是其采用天然有機(jī)成分的產(chǎn)品，成為了市場(chǎng)的一大賣點(diǎn)。

二、填補(bǔ)市場(chǎng)空白，以有機(jī)與天然為主導(dǎo)

在女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)中，一次性產(chǎn)品仍然占據(jù)最大市場(chǎng)份額，但大多數(shù)產(chǎn)品含有高達(dá)90%的塑料，對(duì)環(huán)境造成壓力。意識(shí)到這一點(diǎn)的女性衛(wèi)生市場(chǎng)開(kāi)始細(xì)分領(lǐng)域——有機(jī)材料和可持續(xù)發(fā)展。

在美國(guó)，盡管女性護(hù)理市場(chǎng)龐大，但優(yōu)質(zhì)、有機(jī)的女性護(hù)理品牌卻相對(duì)匱乏。Rael的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，美國(guó)的市場(chǎng)上大多衛(wèi)生巾和衛(wèi)生棉條都含有刺激皮膚的化學(xué)物質(zhì)，或雖然由天然成分制成但效果不佳。三位創(chuàng)始人決定將美國(guó)的高品質(zhì)有機(jī)材料與韓國(guó)的制造技術(shù)相結(jié)合，提供清潔有效的產(chǎn)品。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與分銷策略

為了加強(qiáng)Rael作為女性整體健康品牌的定位并發(fā)展其業(yè)務(wù)，公司不斷擴(kuò)大領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和分銷團(tuán)隊(duì)。他們聘請(qǐng)了具有超過(guò)20年CPG經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)資深人士擔(dān)任總裁，并設(shè)置了一個(gè)附屬公司分銷渠道“RaelAffiliates”，讓用戶可以低成本的獲取到潛在用戶并成為品牌的推廣者。

Rael還在Instagram、Facebook、TikTok等社交媒體平臺(tái)上積極開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，通過(guò)用戶發(fā)布的產(chǎn)品展示視頻及圖片進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)散，幫助品牌獲得大量的曝光。

四、結(jié)語(yǔ)與展望

Rael的案例證明了女性衛(wèi)生市場(chǎng)仍存在巨大的發(fā)展空間。只要找到品類中的細(xì)分領(lǐng)域并找到其中的差異點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)獲取市場(chǎng)的財(cái)富密碼。女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)的高復(fù)購(gòu)率也意味著品牌一旦抓住用戶需求，就可能獲得一個(gè)長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的忠實(shí)用戶。

Rael的成功經(jīng)驗(yàn)值得其他商家借鑒。無(wú)論是從產(chǎn)品的選擇、營(yíng)銷策略還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，都為我們提供了寶貴的啟示。未來(lái)，Rael仍將繼續(xù)在女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)開(kāi)拓新的領(lǐng)域，我們也將持續(xù)關(guān)注其發(fā)展動(dòng)態(tài)。

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