在2017年秋季廣交會盛大啟幕之際，風(fēng)潮星網(wǎng)團(tuán)隊(duì)再次來到了廣州琶洲，緊跟中國外貿(mào)出口的風(fēng)向標(biāo)，致力于解決海外市場需求與國內(nèi)廠商供應(yīng)之間的信息不對稱問題。本次廣交會不僅是對外貿(mào)出口選品與趨勢的深度解析，更是為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供了第一手的國際供需資訊和產(chǎn)品動態(tài)。

一、采購商的新觀察

于廣交會再次現(xiàn)身的澳大利亞采購商Michelle分享了她的新發(fā)現(xiàn)。她觀察到，部分供應(yīng)商已經(jīng)開始在亞馬遜上開展直銷業(yè)務(wù)。Michelle，一個(gè)在亞馬遜美國站銷售嬰兒用品的賣家，表示若供應(yīng)商選擇與她相同的銷售渠道，無疑會加劇產(chǎn)品的市場競爭。

此次來廣交會，Michelle不僅是為了尋找新的利基產(chǎn)品，更是與一位中國友人合作，計(jì)劃創(chuàng)建一家廚具產(chǎn)品合資企業(yè)。她對一款帶揚(yáng)聲器的燈表現(xiàn)出濃厚興趣，但得知供應(yīng)商的直銷計(jì)劃后，她提醒供應(yīng)商：“在亞馬遜上直銷產(chǎn)品可能會讓你錯(cuò)失大量的采購機(jī)會?！?/p>

二、市場營銷策略的重要性

Michelle強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境下，供應(yīng)商不僅要擅長生產(chǎn)，還需掌握營銷技巧。過去兩年中，越來越多的供應(yīng)商開始在營銷方面處于劣勢地位。她更傾向于掌控產(chǎn)品的市場動態(tài)。

在采購嬰兒用品時(shí)，Michelle格外注重產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)。她強(qiáng)調(diào)選購的產(chǎn)品必須符合美國和澳大利亞的安全規(guī)定，并且對含BPA等有害成分的食品和護(hù)膚產(chǎn)品保持高度警惕。鑒于過去中國產(chǎn)品因質(zhì)量問題引發(fā)的召回事件，她認(rèn)為部分產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)太大，不再進(jìn)行采購。

三、亞馬遜營銷之道

對于亞馬遜平臺運(yùn)營的技巧，Michelle分享了她的經(jīng)驗(yàn)。她通過FBA發(fā)貨到美國并利用亞馬遜的倉儲費(fèi)策略來管理庫存。她表示，雖然倉儲費(fèi)有所增加，但大多數(shù)賣家仍能維持價(jià)格穩(wěn)定。她還提到在特定時(shí)期內(nèi)利用亞馬遜平臺進(jìn)行SEO優(yōu)化和PPC廣告的重要性。

Michelle的產(chǎn)品即將入倉亞馬遜平臺。她表示即使產(chǎn)品還在運(yùn)輸途中，只要訂單被接受，從消費(fèi)者角度看，產(chǎn)品就處于庫存狀態(tài)。她還建議賣家在產(chǎn)品上做差異化改進(jìn)，如改變顏色或提供額外服務(wù)等來提升競爭力。

四、市場策略與選擇

Michelle指出，在廣交會上許多企業(yè)提供的都是原始產(chǎn)品。有些企業(yè)直接將最原始的產(chǎn)品放到亞馬遜上銷售。這導(dǎo)致搜索同一產(chǎn)品時(shí)會出現(xiàn)大量相似的產(chǎn)品，即使品牌不同也難以區(qū)分。對此她認(rèn)為通過分析消費(fèi)者反饋和差評來改進(jìn)產(chǎn)品并打上品牌標(biāo)簽是成功的關(guān)鍵。她也會根據(jù)關(guān)鍵詞調(diào)整策略和做PPC廣告來提升店鋪排名和競爭力。

關(guān)于在亞馬遜澳大利亞站的銷售策略，Michelle持保守態(tài)度。她認(rèn)為自己的中國制造產(chǎn)品面臨來自其他中國供應(yīng)商的競爭壓力較大，因此決定暫時(shí)不在該平臺銷售產(chǎn)品。

結(jié)語：

本次廣交會的風(fēng)潮星網(wǎng)團(tuán)隊(duì)不僅為國內(nèi)外貿(mào)易企業(yè)提供了寶貴的市場資訊和產(chǎn)品動態(tài)，也幫助了像Michelle這樣的采購商找到了更多商機(jī)與合作伙伴。通過這些實(shí)例故事，我們看到了外貿(mào)市場的變化與挑戰(zhàn)以及應(yīng)對策略的多樣性。

（文/風(fēng)潮星網(wǎng) 方小玲）