一、開篇致辭

親愛的讀者們，大家好，我是一味君。今天想和大家聊聊關(guān)于廣告占比分配的一些經(jīng)驗(yàn)和心得。

二、廣告占比分配詳解

當(dāng)我們談?wù)搹V告的占比分配時(shí)，尤其是在亞馬遜這樣的電商平臺(tái)上，SP、SB、SD三大廣告的占比分配顯得尤為重要。接下來(lái)，我將通過(guò)兩個(gè)案例來(lái)和大家探討這個(gè)問(wèn)題。

案例一：新品推廣

最近我測(cè)試了一個(gè)新類目的產(chǎn)品，這個(gè)類目的價(jià)格適中，大概在20-30美金之間，且需求量很大。這個(gè)類目的廣告競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈。

通過(guò)ACOS公式（ACOS=平均CPC/平均CVR/客單價(jià)），我計(jì)算出如果平均CPC高于1美金，廣告訂單將會(huì)虧損。基于這個(gè)數(shù)據(jù)，我決定用300套庫(kù)存進(jìn)行測(cè)試，并著重在SBV廣告上下功夫。通過(guò)合理調(diào)整廣告策略和預(yù)算，我發(fā)現(xiàn)SBV廣告的數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，并且CPC控制在較低水平。對(duì)于這類產(chǎn)品，我們決定將SBV廣告作為重點(diǎn)布局方向。

案例二：老品重塑

我們有一條老鏈接，之前一直依賴SP廣告，但效果不佳，ACOS數(shù)據(jù)一直在30%以上。經(jīng)過(guò)重新評(píng)估和調(diào)整廣告策略，我們合理配置了三大廣告的占比。通過(guò)增加關(guān)聯(lián)廣告預(yù)算、降低SP搜索廣告預(yù)算，并適時(shí)引入SB和SD廣告，我們成功提升了廣告效果，使得SP、SB、SD三大廣告共同發(fā)力，從而帶動(dòng)了自然訂單的增長(zhǎng)和BSR排名的提升。

在這個(gè)過(guò)程中，我們始終關(guān)注廣告數(shù)據(jù)的平衡，不斷調(diào)整廣告預(yù)算和策略。最終，我們找到了適合這條老鏈接的廣告布局方式，使得廣告訂單不虧錢，自然訂單賺錢，從而敢于增加廣告預(yù)算。

三、總結(jié)與展望

在亞馬遜這樣的電商平臺(tái)上，廣告的占比分配至關(guān)重要。我們需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)合理分配SP、SB、SD三大廣告的占比。對(duì)于新品推廣，我們可以嘗試通過(guò)測(cè)試不同廣告的性價(jià)比來(lái)找到最適合的廣告類型；對(duì)于老品重塑，我們需要重新評(píng)估和調(diào)整廣告策略，找到性價(jià)比高的廣告位置進(jìn)行布局。最終目的是通過(guò)廣告的精準(zhǔn)投放來(lái)帶動(dòng)自然訂單的增長(zhǎng)和BSR排名的提升。在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)中，我們將繼續(xù)探索更有效的廣告策略和方法，以應(yīng)對(duì)日益激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。