《2025全球電商平臺(tái)全面對(duì)比與整合指南》
亞馬遜跨境之王,電商平臺(tái)的龍頭老大。
亞馬遜主要有6個(gè)站點(diǎn):北美站,日本站,歐洲站,印度站,澳洲站,中東站。2020年8月27號(hào)又開放了瑞典站。亞馬遜作為中國(guó)外貿(mào)人最早接觸的跨境電商平臺(tái),其只要市場(chǎng)在美國(guó)和加拿大,亞馬遜講究產(chǎn)品為王。
優(yōu)點(diǎn):機(jī)制健全,具有強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù);客單價(jià)高,主要市場(chǎng)基本為發(fā)達(dá)國(guó)家;主打精品和品牌化;擁有龐大的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì)。
劣勢(shì):對(duì)賣家的要求比較高,手續(xù)比較復(fù)雜;開店門檻高;平臺(tái)規(guī)則嚴(yán)。
想做亞馬遜的朋友,最好有比較強(qiáng)的供應(yīng)商合作資源和較強(qiáng)的商品的研發(fā)能力。亞馬遜的開店審核和平臺(tái)規(guī)則比較多,建議接受專業(yè)的培訓(xùn),否則會(huì)有封店的風(fēng)險(xiǎn)。
eBay亞馬遜的勁敵。對(duì)于外貿(mào)人來說,eBay的潛力還是巨大的,主要市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲。
優(yōu)勢(shì):新賣家可以靠拍賣曝光;排名相對(duì)公平;開店門檻低;英文操作界面,上手不容易;汽修,藝術(shù)收藏類目很火。
劣勢(shì):雖然開店免費(fèi),但是上傳商品要錢;產(chǎn)品數(shù)量有起始限制,需要積累信譽(yù)才能多多上傳產(chǎn)品;質(zhì)量要過關(guān),如果遇到投訴很麻煩,店鋪可能會(huì)被關(guān);雖然開店門檻低,但需要的資料也很多,發(fā)票,銀行賬單之類的;出單周期長(zhǎng),一開始只能利用拍賣來出單。
想做eBay的朋友,對(duì)于歐洲和美國(guó)來說,是有一定的基礎(chǔ)用戶的,而且操作界面比較簡(jiǎn)單,但是適合有一定外貿(mào)資源的朋友來做,而且一開始對(duì)新賣家不算友好。
Shopify--創(chuàng)建自己的站點(diǎn)。Shopify就是所謂的自建站,這個(gè)概念提出了兩三年,太平洋對(duì)岸打得火熱,在國(guó)內(nèi)水土不服,翻車了。
優(yōu)勢(shì):足夠的自主性,不受第三方平臺(tái)對(duì)物流,結(jié)算,定價(jià),促銷等等條款的限制;低于電商均價(jià)的開店費(fèi)用;不用擔(dān)心被封店;不用擔(dān)心價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
劣勢(shì):需要賣家去引流;客戶很難有粘性。
Wish--唯一的移動(dòng)端平臺(tái)。Wish是一款手機(jī)端的APP電商平臺(tái),主要市場(chǎng)為歐美,女性用戶占大多數(shù),年輕人居多,整體客單價(jià)相對(duì)便宜。
優(yōu)勢(shì):私人訂制模式下的銷售,利用智能推送技術(shù),為客人推送他們喜歡的產(chǎn)品。通過這種精準(zhǔn)推送,賣家短期就能獲得單量的暴增。
劣勢(shì):新注冊(cè)的電鋪必須交2000美金的注冊(cè)費(fèi);審核上傳成功之后,會(huì)受到蜜汁侵權(quán)提醒,并且沒收全部銷售額。
想做Wish的朋友,好好想想,目前Wish已經(jīng)不適合新手賣家了。
速賣通--國(guó)際淘寶,淘寶走向世界!阿里巴巴唯一面向全世界打造的在線交易平臺(tái),全球第三大英文在線購(gòu)物平臺(tái)。
優(yōu)勢(shì):進(jìn)入門檻低,交易活躍;交易流程手續(xù)簡(jiǎn)便;阿里系平臺(tái),運(yùn)營(yíng)風(fēng)格和淘寶很像;適合初級(jí)買家,操作界面簡(jiǎn)單。
劣勢(shì):流量相對(duì)較少,因?yàn)獒槍?duì)的市場(chǎng)都是俄羅斯,巴西這種新興市場(chǎng);需要1萬的年費(fèi)(部分類目3~5萬)+類目傭金(5%~8%);主流自發(fā)貨;客單價(jià)較低。
想做速賣通的朋友,雖說很適合初級(jí)買家,但因?yàn)槭袌?chǎng)的客單價(jià)較低,針對(duì)的又是價(jià)格敏感人群,所以需要較強(qiáng)的供應(yīng)鏈資源。
蝦皮--10年前的淘寶???這個(gè)最近被吹爆了,說是10年前的淘寶,拭目以待吧!針對(duì)的是東南亞市場(chǎng),客單價(jià)很低,出單很慢。
優(yōu)勢(shì):上手容易。劣勢(shì):客單價(jià)太低,賺不到什么錢。
接下來從幾個(gè)方面來分析一下利弊。開店門檻:亞馬遜門檻高于其他;其他的基本上營(yíng)業(yè)執(zhí)照、信用卡、身份證基本就可以了;開店門檻來說,亞馬遜>>其他。開店費(fèi)用:亞馬遜月租39.9美金、上產(chǎn)品免費(fèi)、傭金8%~15%,需要UPC碼;eBay初級(jí)店鋪24.99美金、中級(jí)店鋪74.95美金、高級(jí)店鋪349.95美金、刊登產(chǎn)品0.03刀~2刀不等、拍賣傭金9%以上;Wish免費(fèi)、傭金15%;速賣通10000年費(fèi)、傭金5%;蝦皮開店前三個(gè)月孵化期、前三個(gè)月免傭金。店鋪審核周期:eBay最長(zhǎng);Wish、Amazon大概需要1周~2周、現(xiàn)在亞馬遜審核的很嚴(yán)、很慢;蝦皮正常需要2周左右;速賣通:1~2天!給中國(guó)速度點(diǎn)贊!出單周期:Amazon最快、站內(nèi)自有流量、只要產(chǎn)品好、排名夠;eBay需要積累信譽(yù)、心急吃不了熱豆腐;速賣通、Wish、相對(duì)于Amazon也很容易出單、但是客單價(jià)較低;Shopify不是很容易出單、需要自己去引流、引流好了、一樣賺;蝦皮客單價(jià)低出單一般吧。從出單周期上來說Amazon>eBay=Wish>Shopee>Shopify。回款周期:亞馬遜
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