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亞馬遜跨境電商必備知識要點:兩大核心要素解析!

2025-01-03 3:36:15
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#### 滯銷篇

許多跨境賣家在亞馬遜平臺上上傳了大量產(chǎn)品,卻發(fā)現(xiàn)銷量并不理想。這可能是因為產(chǎn)品沒有得到足夠的曝光。針對這一問題,跨境叔分享了如何清理滯銷庫存的方法。

好處:

避免倉儲費用的浪費。

騰出更多精力運營重點產(chǎn)品。

清理方法:

1. 亞馬遜官方的Outlet Deal:這是亞馬遜提供的清理滯銷庫存的官方方式。賣家可以在后臺自助申請參加。具體操作包括進入“庫存規(guī)劃”界面,選擇“冗余商品”,對符合條件的SKU進行Outlet Deal的創(chuàng)建。

2. 亞馬遜聯(lián)盟促銷:利用社交媒體促銷功能,針對想要清倉的產(chǎn)品進行低價促銷,亞馬遜會主動推廣這些促銷信息。

3. 做贈品:將滯銷品作為其他產(chǎn)品的促銷贈品,設(shè)置“買一贈一”促銷。

亞馬遜跨境電商必備知識要點:兩大核心要素解析!

4. 站外渠道:如Deals網(wǎng)站、社交圈子發(fā)放折扣券等。

5. 找線下的庫存收貨商:對于難以清理的庫存,只能以超低價格出售給線下收貨商。

#### 拋貨篇

拋貨,即體積重大于實際重量的產(chǎn)品。對于新手賣家來說,了解拋貨的概念非常重要。

常見拋貨類型:家居、運動、玩具等類目。

降低頭程費用方法:

1. 使用硬質(zhì)外箱:避免箱子在測量時因擠壓變形導(dǎo)致的體積重增加。

2. 真空包裝:對于家具或毛絨類產(chǎn)品,采用真空包裝來壓縮體積。

3. 商品搭配:將拋貨與實重貨一起發(fā)貨,用拋貨分擔(dān)實重產(chǎn)品的重量。

4. 與頭程服務(wù)商合作:探討分拋的可能性,爭取降低頭程費用。

跨境叔強調(diào),在亞馬遜運營中,要做好產(chǎn)品市場調(diào)研和前景預(yù)測,避免長期清庫存的情況。精打細算,節(jié)約成本是賺錢的關(guān)鍵。

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