在服裝、運動等類目中，我們經(jīng)常需要為擁有多種變體的產(chǎn)品投放廣告，你可能會遇到以下問題：

Q1: 在有限的廣告預算下，應該為哪個變體投放廣告？

Q2：是集中投放廣告于所有變體，還是只針對一兩個變體投放？

Q3：如何帶動其他變體的銷量，當主打變體已經(jīng)獲得廣告支持時？

Q4: 如何判斷哪個變體最受歡迎或最具潛力？

對于不同品類多變體listing的商品，由于規(guī)格差異（如數(shù)量、尺寸、型號、材質(zhì)或顏色等），賣家通常會采用以下兩種方法來投放廣告：

做法1：將所有或大部分變體放在一個廣告組投放，讓亞馬遜選擇展示哪個。但這種方式可能會因為亞馬遜的展示規(guī)則，導致某些變體無法獲得足夠的曝光，積累不了足夠的數(shù)據(jù)來反映其真實轉(zhuǎn)化情況。

做法2：為每個變體單獨建立廣告活動。但這樣做管理成本太高，且非常耗費預算。

為了解決上述問題，今天我們將分享關(guān)于多變體產(chǎn)品廣告投放的策略，幫助大家快速搭建高效運轉(zhuǎn)的廣告結(jié)構(gòu)。

投放目標：在確保熱銷變體銷量的基礎(chǔ)上，盡可能地滿足多元化消費需求，實現(xiàn)總訂單和總利潤的提升。

投放思路：

1. 找到熱銷變體。

2. 主推熱銷變體。

3. 帶動關(guān)聯(lián)銷售。

4. 挖掘潛力變體。

快速找到表現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的變體是建立結(jié)構(gòu)的最關(guān)鍵的第一步。

如何篩選出表現(xiàn)好的變體？

1. 篩選單個主打變體：將所有變體統(tǒng)一放在一個廣告組內(nèi)開啟自動廣告，運行14-28天后，通過亞馬遜后臺廣告報表或第三方工具了解每個變體的實際出單情況和互相引流情況，然后篩選主打變體。

2. 選擇表現(xiàn)好的多個變體：在實際篩選過程中，可能會出現(xiàn)多個變體表現(xiàn)都很好的情況，這時需要結(jié)合產(chǎn)品實際情況來篩選。

如何針對多變體listing建立廣告結(jié)構(gòu)？

這涉及到圍繞單個變體投放廣告和針對多個變體投放廣告兩種情況。具體的投放策略、適用場景、預算和競價設置等都會根據(jù)產(chǎn)品的具體情況而變化。大致的廣告結(jié)構(gòu)可以是：

圍繞單個變體投放：所有廣告預算主要集中在listing中的一個變體上，其他變體很少投放廣告或不開廣告。

針對多個變體投放：針對兩個或兩個以上的變體投放廣告。自動廣告和手動廣告的投放方式、預算和競價設置等也會有所不同。

還會涉及到規(guī)格之間完全不同的產(chǎn)品、只有數(shù)量或尺寸差異的產(chǎn)品以及存在型號、顏色等差異的產(chǎn)品等不同情況，需要根據(jù)實際情況來調(diào)整廣告策略。

這就是今天想和大家分享的內(nèi)容，希望能對大家有所幫助。后期為主打變體挖掘投放時，應定期分析自動廣告和寬泛組的搜索詞報告、關(guān)聯(lián)購買報告，找到轉(zhuǎn)化高的出單關(guān)鍵詞/ASIN，為多個變體設置對應的多個精準廣告組。

行動建議：

01. 確認所有變體表現(xiàn)，區(qū)分熱銷、非熱銷款。

02. 確認主推熱銷的變體數(shù)量，單個或多個。

03. 確認變體規(guī)格主要差異在哪個方面。

04. 按照本文推薦的投放策略搭建結(jié)構(gòu)。

以上就是本期的全部內(nèi)容，喜歡的老鐵別忘了給我+關(guān)注支持一下~大家有任何關(guān)于廣告的問題也可以關(guān)注私信我，我這邊有問必答！

（來源：Sibiao看跨境）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。