周一在亞馬遜大灣區(qū)年度品牌峰會(huì)的直播中，一位賣家朋友問到一個(gè)關(guān)于廣告底層邏輯的問題：“您如何看待廣告的內(nèi)在機(jī)制呢？”對于這個(gè)問題，相信熟悉Kris的朋友都知道，他是跨境圈少數(shù)幾個(gè)非常注重底層邏輯的人之一。關(guān)于他的看法呢？其實(shí)他是將底層邏輯視為運(yùn)營最核心的要素，每個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營者都應(yīng)該掌握它。那么究竟什么是亞馬遜廣告的底層邏輯呢？今天我就借助Kris的經(jīng)驗(yàn)來給大家簡要分享下。需要注意的是，亞馬遜并未公開過任何關(guān)于其算法和底層邏輯的信息，這里只是基于Kris個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并不代表官方立場。

在亞馬遜的廣告中，其底層邏輯可以歸結(jié)為兩大指標(biāo)：投放匹配度和競價(jià)匹配度。首先是投放匹配度，這涉及到關(guān)鍵詞、商品投放和受眾投放的匹配程度。匹配度越高，廣告的表現(xiàn)就會(huì)越好。但關(guān)鍵在于如何判斷相關(guān)性是否高，這并非由賣家說了算，而是要看客戶的反饋。比如你投放的是關(guān)鍵詞A，但客戶實(shí)際搜索的是B?？蛻羲阉鰾并購買產(chǎn)品證明B與該產(chǎn)品匹配度更高。這就是我們關(guān)注的客戶搜索詞的重要性。同樣地，投放ASIN或受眾時(shí)也需要確保高相關(guān)性。對于受眾投放來說，你需要精準(zhǔn)定位到目標(biāo)群體，比如你售賣的是紙尿片，那么你的目標(biāo)受眾應(yīng)該是新媽媽這類人群。

除了投放匹配度外，還有競價(jià)匹配度也非常重要。即使你的投放匹配度很高，如果競價(jià)策略不對，也無法獲得足夠的曝光。每個(gè)關(guān)鍵詞在廣告系統(tǒng)里都有一個(gè)競價(jià)范圍，這是通過賣家的競爭形成的。優(yōu)秀的廣告需要找到投放和競價(jià)的最佳匹配度。值得注意的是，競價(jià)范圍會(huì)隨時(shí)間變化，這也是很多廣告初期表現(xiàn)良好但后來表現(xiàn)不佳的原因之一。賣家需要不斷調(diào)整自己的競價(jià)策略。

理解亞馬遜廣告的底層邏輯需要結(jié)合投放匹配度和競價(jià)匹配度兩大指標(biāo)。這是為了更好地理解廣告的核心所在，找出問題所在并優(yōu)化廣告效果。底層邏輯和操作技巧有所不同：底層邏輯是讓我們了解事物的本質(zhì)，如為什么ACOS會(huì)上升；而操作技巧則是直接解決問題的方法。底層邏輯是穩(wěn)固不變的，而操作技巧則需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化的環(huán)境。在此提醒大家，學(xué)習(xí)底層邏輯比學(xué)習(xí)操作技巧更為重要。以上內(nèi)容雖然看似簡單，但要深入理解需要時(shí)間和實(shí)踐。如果您想了解更多內(nèi)容，可以關(guān)注我們的線下課程了解更多有關(guān)亞馬遜運(yùn)營和廣告的深度解析內(nèi)容。原創(chuàng)文章來源Kris浩的個(gè)人觀點(diǎn)并授權(quán)轉(zhuǎn)載聲明非跨境領(lǐng)域官方立場！內(nèi)容有經(jīng)過原創(chuàng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載并允許進(jìn)行修改的轉(zhuǎn)載授權(quán)協(xié)議批準(zhǔn)才能使用版權(quán)聲明生效保證被修改的內(nèi)容需經(jīng)原作者同意方可發(fā)布傳播否則將承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任！