對于許多TikTok賣家而言，有效引流并擴大店鋪的曝光度是至關重要的。許多賣家對于如何進行引流以及是否可以將流量引導至亞馬遜店鋪有所困惑。下面，我們將逐一解析通過TikTok進行引流的幾種常見方式。

一、主頁流量利用

在個人主頁上設置獨立站點的鏈接，當TikTok用戶瀏覽時，可以通過鏈接直接進入獨立站。這種方式適用于擁有多個賬戶的賣家，他們可以形成TikTok矩陣，吸引更多流量。TikTok提供了企業(yè)號、專業(yè)號和個人號等多種賬號類型，不同賬號類型的掛鏈要求各不相同。

二、評論區(qū)引流

賣家可以在TikTok上搜索與自己店鋪或商品相關的熱門視頻，并在視頻評論區(qū)發(fā)表評論。當評論被置頂或獲得較高點贊時，更容易被TikTok用戶看到，從而引導更多用戶點擊賣家的主頁，進而進入獨立站或亞馬遜店鋪。

三、直播流量吸引

在直播過程中，賣家應注意與觀眾的互動，提醒他們點擊鏈接進入獨立站或亞馬遜店鋪。觀看直播的用戶通常對直播內(nèi)容感興趣，因此高互動率有助于提高轉化率。

四、視頻內(nèi)容引流

賣家可以圍繞商品創(chuàng)作熱門視頻，提高視頻的曝光率和瀏覽量，從而吸引潛在消費者點擊鏈接進入獨立站或亞馬遜店鋪。有經(jīng)濟實力的賣家還可以邀請網(wǎng)紅制作相關視頻，以擴大影響力。

五、廣告引流拓展

除了上述自然引流的方式，賣家還可以參加TikTok的挑戰(zhàn)賽，包括信息流廣告和超級首位廣告，以擴大曝光度。

關于引流至亞馬遜的具體操作方法：

1. 在個人主頁的BIO中添加品牌故事，讓TikTok用戶更深入了解創(chuàng)作者和其產(chǎn)品。

2. 尋求與其他自媒體作者合作，擴大產(chǎn)品和店鋪的曝光度。

3. 在TikTok主頁上添加亞馬遜旗艦店的鏈接，方便用戶跳轉購買。

4. 通過其他社交媒體平臺如FB長視頻、Ins圖文等引導消費者全面了解產(chǎn)品和服務。

5. 不斷積累粉絲和關注者，通過亞馬遜后臺的“amazonpost”等功能發(fā)布新品和促銷信息，吸引用戶關注和購買。

在推廣ebike行業(yè)產(chǎn)品時，賣家應先進行網(wǎng)紅測評，收集網(wǎng)紅的反饋，并根據(jù)反饋調整產(chǎn)品。結合Facebook廣告、谷歌廣告等站外推廣方式，以及站內(nèi)的促銷活動，全面提升產(chǎn)品的曝光度和銷量。在廣告投放策略方面，需注重數(shù)據(jù)分析和盈虧平衡，合理分配廣告預算，同時關注拉新和再營銷的設置。

如何分析FB的數(shù)據(jù)？投放廣告前的數(shù)據(jù)評估要點。

在開始投放廣告之前，了解如何分析Facebook的數(shù)據(jù)至關重要。制定衡量數(shù)據(jù)的關鍵指標，預估CPA（每行動成本）和預計轉化率是重要步驟。還需要確定你的盈虧平衡的ROA（投資回報率）是多少。

對于服裝產(chǎn)品，底客單價和高客單價的CPA是有區(qū)別的。許多優(yōu)化師可能對此概念不夠清晰。為了更準確地評估廣告效果，需要計算產(chǎn)品的ROA和CPA。這樣，你就可以根據(jù)廣告數(shù)據(jù)來進行合理的預估，了解大概多久能實現(xiàn)盈利，并選擇適當?shù)耐茝V季節(jié)。比如在電動車（ebike）行業(yè)中，淡旺季的差別就非常明顯。

1. 構建廣告賬戶結構：在開始投放Facebook廣告時，要搭建好廣告賬戶的結構。其中，拉新和營銷的比例大約為2:8。在營銷活動中，要關注拉新和營銷的ROA，并進行預算分配。對于成熟期的獨立站，F(xiàn)BROA可以達到4左右。谷歌的ROA則在6-7之間。

2. 受眾測試：核心受眾人群、素材、文案以及落地頁測試是廣告投放的關鍵環(huán)節(jié)。特別是受眾類型和興趣受眾的測試非常重要。針對ebike相關的興趣詞和使用場景進行測試，同時測試類似受眾、自定義受眾以及空投受眾的效果。

3. 廣告素材和文案測試：要確定什么樣的素材和文案效果更好。比如，場景圖、促銷圖、視頻素材等可以大量用于拉新和轉化。優(yōu)秀的文案可以使用網(wǎng)紅評價、用戶原話等。進行廣告格式的測試，并進行精細化的廣告投放，如針對優(yōu)質受眾人群進行旺季的細分測試等。

深入了解產(chǎn)品并推廣賣點也是關鍵。例如，線下試騎行是ebike的一個重要賣點。分期付款也是一個亮點，大概能提升50%的轉化率。在投放廣告時，要確保廣告素材、受眾人群和文案的一致性，關注用戶關心的點來寫文案。

落地頁的選擇也非常重要。網(wǎng)站首頁、產(chǎn)品類目頁、產(chǎn)品落地頁以及產(chǎn)品評論頁等都是可以嘗試的落地頁類型。對于Facebook群組，也是推廣的一個好地方。

在谷歌推廣策略方面，對于一個新品牌而言，Pmax廣告可能不太友好。在廣告預算分配和廣告類型選擇時，要慎重考慮。主要投放品牌詞和購物廣告（pla&pmax），少量投放視頻廣告。核心點包括受眾信號、關鍵詞、素材+文案等。

DSA與品牌策略

一、初步投放

關于DSA品牌推廣，我們開始了初步的探索和投放。少量資金已投入到pmax廣告中，這是我們的初步嘗試。目前看來，效果一般，仍在第四個月的觀察期內(nèi)。

二、廣告策略調整與優(yōu)化

對于PMax廣告，我們計劃對素材進行定期更新優(yōu)化，大約每1-2周更新一次。我們也注意到受眾信號的精準度至關重要。關于criteo廣告的測試，我們看到不少品牌在投放后取得了良好效果，值得進一步關注。在素材準備方面，我們假設已有高質量素材，并計劃每月更新2-4套新圖。

三、私域留存策略

關于品牌的理解，我們有一個觀點：擁有3萬個鐵桿粉絲并每年人均消費一臺車，這樣的ebike品牌就能穩(wěn)固立足。在私域運營方面，我們鼓勵用戶加入Facebook群組或電報群組進行深度互動和轉化。針對私域鐵粉，我們推出新車及配件銷售策略，其中一套ebike的全部配件價格約為幾百美金。

四、SEO與站內(nèi)活動策略

在有余力的情況下，我們會考慮進行SEO優(yōu)化，以進一步提升品牌曝光。網(wǎng)站落地頁的優(yōu)化和站內(nèi)活動也是我們的重點。在旺季，我們會推出小折扣活動甚至無折扣活動，而在淡季則更傾向于推出較大折扣的活動以刺激用戶購買。倒計時活動和特定類型如降價、限時促銷或買車送配件的活動也備受用戶歡迎。

五、落地頁設計與優(yōu)化

落地頁設計對于品牌宣傳至關重要。我們建議品牌獨立站點的落地頁設計外包給專業(yè)設計公司。根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量來確定設計費用，實際上這個費用相較于廣告費用是很少的。通過專業(yè)設計團隊的參與，我們能顯著提升轉化率。針對ebike落地頁設計，我們認為仍有很大的優(yōu)化空間。我們會借助hotjar熱力圖等網(wǎng)站監(jiān)測軟件來定期優(yōu)化迭代落地頁設計。AB頁面測試也是我們常用的優(yōu)化手段之一。我們認為產(chǎn)品落地頁極其重要，因此會不斷對其進行優(yōu)化和改進。同時針對美國市場，我們也會特別關注稅收問題并提前做好規(guī)劃。

六、推廣策略與紅人合作

在推廣策略上，我們發(fā)現(xiàn)在Ebike類目中，YouTube的付費推廣效果遠超過Instagram和TikTok。我們將大力通過紅人合作推廣品牌，特別是在YouTube上。我們對每位紅人的視頻表現(xiàn)、粉絲數(shù)量、播放數(shù)據(jù)、互動率等都有深入了解，并可以導出Excel表格來管理紅人清單。我們相信通過精準的紅人合作能更有效地推廣我們的品牌和產(chǎn)品。這是我們?yōu)槟銕淼囊稽c小小的建議與啟發(fā)，希望能為你帶來幫助和啟示。我們也希望像處理售后一樣降低退貨率，提升客戶滿意度和忠誠度。