有些傳統(tǒng)工廠(chǎng)對(duì)進(jìn)軍跨境電商感到不可思議，但實(shí)際上，他們具備巨大的潛力和實(shí)力。根據(jù)亞馬遜的真實(shí)數(shù)據(jù)，工廠(chǎng)型賣(mài)家的產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)超其他類(lèi)型賣(mài)家，其新ASIN的銷(xiāo)量產(chǎn)出是非工廠(chǎng)型賣(mài)家的8倍。這足以證明工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型做跨境電商具有巨大的可能性。

對(duì)于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，選擇適合的運(yùn)營(yíng)模式至關(guān)重要。自主運(yùn)營(yíng)是一種非常適合工廠(chǎng)型賣(mài)家的模式，通過(guò)自主運(yùn)營(yíng)，工廠(chǎng)可以全程掌控各個(gè)環(huán)節(jié)，既能保證長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，又能實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的工廠(chǎng)賣(mài)家，我們將深入剖析自主運(yùn)營(yíng)的核心要素，分享實(shí)際操作中的具體方法。

工廠(chǎng)型賣(mài)家可以分為龍頭企業(yè)、中型企業(yè)和小型工廠(chǎng)。龍頭企業(yè)適合全力發(fā)展跨境電商，中型企業(yè)適合穩(wěn)步投入，小型工廠(chǎng)則適合試水跨境出海。無(wú)論規(guī)模大小，專(zhuān)業(yè)的跨境運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都是必不可少的。因?yàn)榭缇畴娚讨饕嫦駽端消費(fèi)者，運(yùn)營(yíng)思路與傳統(tǒng)外貿(mào)有很大不同，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以讓工廠(chǎng)少走彎路，更快地度過(guò)轉(zhuǎn)型初期。

團(tuán)隊(duì)搭建完畢后，工廠(chǎng)型賣(mài)家就可以開(kāi)始選品了。選品思維可以從市場(chǎng)、產(chǎn)品和定價(jià)三個(gè)維度來(lái)掌握。洞察市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)是選品的第一步，基于自身供應(yīng)鏈了解產(chǎn)品類(lèi)目在銷(xiāo)售目的國(guó)的線(xiàn)上增長(zhǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)情況。在產(chǎn)品研發(fā)上尋找差異點(diǎn)，擴(kuò)大機(jī)會(huì)?？茖W(xué)定價(jià)并合理設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)也是關(guān)鍵。在這個(gè)過(guò)程中，亞馬遜提供了兩款免費(fèi)選品工具助力賣(mài)家挖掘潛力好品。

確定了選品后，接下來(lái)就是產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。與傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)模式不同，電商更強(qiáng)調(diào)柔性供應(yīng)鏈。工廠(chǎng)型賣(mài)家需要從降低生產(chǎn)成本、保證庫(kù)存效率、提升端到端時(shí)效和保證產(chǎn)品質(zhì)量四個(gè)方面著手打造柔性供應(yīng)鏈。華東一家服裝工廠(chǎng)的轉(zhuǎn)型案例就是一個(gè)很好的例子。他們通過(guò)成立專(zhuān)門(mén)處理亞馬遜訂單的團(tuán)隊(duì)和根據(jù)淡旺季靈活調(diào)整生產(chǎn)側(cè)重點(diǎn)兩項(xiàng)關(guān)鍵措施成功應(yīng)對(duì)了轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。

物流及庫(kù)存管理也是工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型跨境電商的重要環(huán)節(jié)。目前，亞馬遜有三種主要的跨境物流方式。選擇合適的物流方式和優(yōu)化庫(kù)存管理對(duì)于保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)消費(fèi)者手中并避免積壓庫(kù)存至關(guān)重要。

工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型跨境電商具有巨大的潛力和可能性。只要選擇合適的運(yùn)營(yíng)模式、搭建專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)、掌握選品思維、打造柔性供應(yīng)鏈并優(yōu)化物流及庫(kù)存管理，工廠(chǎng)型賣(mài)家就能在跨境電商領(lǐng)域取得成功。FBA模式是一種高效的物流方式，將商品運(yùn)送至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)后，亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)后續(xù)的配送、倉(cāng)儲(chǔ)、退貨和翻新服務(wù)。這種模式效率高、成本低，適用于大多數(shù)商品。FBA+海外倉(cāng)模式結(jié)合了FBA的優(yōu)勢(shì)和海外倉(cāng)的快速補(bǔ)貨能力，適合季節(jié)性產(chǎn)品。對(duì)于超大件、危險(xiǎn)品或需特殊存儲(chǔ)的商品，MFN+海外倉(cāng)模式更為合適，賣(mài)家可自行配送并結(jié)合海外倉(cāng)進(jìn)行存儲(chǔ)。

賣(mài)家在選擇物流方案時(shí)，還需關(guān)注庫(kù)存健康度。如庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI）是衡量庫(kù)存容量的關(guān)鍵指標(biāo)，超過(guò)180天的庫(kù)存會(huì)額外收取“超齡庫(kù)存附加費(fèi)”，而可維持銷(xiāo)售周數(shù)（WOC）直接影響產(chǎn)品表現(xiàn)。建議賣(mài)家保持健康的庫(kù)存量，避免低量庫(kù)存費(fèi)，并根據(jù)實(shí)際情況提前申請(qǐng)額外庫(kù)容。亞馬遜提供了一系列庫(kù)存管理工具和詳細(xì)報(bào)表以幫助賣(mài)家高效管理庫(kù)存。

盡早開(kāi)啟品牌塑造，布局長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展

品牌塑造對(duì)于工廠(chǎng)型賣(mài)家而言，在全球業(yè)務(wù)拓展中具有至關(guān)重要的意義。這是一個(gè)長(zhǎng)期而復(fù)雜的過(guò)程，賣(mài)家可以在第一年就開(kāi)始積累品牌塑造的經(jīng)驗(yàn)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

從開(kāi)設(shè)新賬戶(hù)開(kāi)始，賣(mài)家將經(jīng)歷一個(gè)完整的品牌運(yùn)營(yíng)周期，包括品牌準(zhǔn)備期、上線(xiàn)期、打磨期、成長(zhǎng)期以及蛻變期。無(wú)論處于哪個(gè)階段，亞馬遜都提供了豐富的工具來(lái)幫助賣(mài)家迅速啟動(dòng)品牌塑造之旅。

為了全方位支持工廠(chǎng)型賣(mài)家的轉(zhuǎn)型和自主運(yùn)營(yíng)，亞馬遜特別針對(duì)轉(zhuǎn)型跨境的制造商推出了跨境全鏈路服務(wù)方案。該方案旨在助力工廠(chǎng)型賣(mài)家加速轉(zhuǎn)型進(jìn)程。亞馬遜全球開(kāi)店大客戶(hù)拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由經(jīng)驗(yàn)豐富的資深大客戶(hù)經(jīng)理組成，他們具備多年大客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和深入了解國(guó)際化市場(chǎng)背景的能力。該團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)面向中國(guó)頭部企業(yè)，在開(kāi)店前、中、后期持續(xù)為品牌出海提供賦能。例如，在開(kāi)店前，大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)會(huì)為工廠(chǎng)型賣(mài)家量身定制整體的開(kāi)店計(jì)劃，服務(wù)成員遍布新區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶城市，更貼近工廠(chǎng)，服務(wù)更加本地化。

賣(mài)家還可以通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)卣箍缇成滩蓸I(yè)務(wù)，接觸亞馬遜全球的超過(guò)600萬(wàn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家。亞馬遜企業(yè)購(gòu)提供豐富的B端運(yùn)營(yíng)工具，如亞馬遜批量銷(xiāo)售服務(wù)、詢(xún)盤(pán)報(bào)價(jià)器以及企業(yè)商品價(jià)格和數(shù)量折扣等，幫助工廠(chǎng)賣(mài)家拓展B2B業(yè)務(wù)，發(fā)掘商采新藍(lán)海的機(jī)會(huì)。

（數(shù)據(jù)引用）以上數(shù)據(jù)來(lái)源于亞馬遜數(shù)據(jù)（2021年）以及亞馬遜的2023年調(diào)查結(jié)果。

（來(lái)源說(shuō)明）本文內(nèi)容僅供參考，來(lái)源于亞馬遜全球開(kāi)店微信公眾號(hào)：AmazonGS。所述觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或修改。