近日，風(fēng)口星網(wǎng)從外媒報(bào)道獲悉，英國(guó)精英企業(yè)組織Enterprise Nation的創(chuàng)始人Emma Jones分享了她關(guān)于時(shí)尚品牌如何進(jìn)軍德國(guó)電商市場(chǎng)的建議。作為全球第四大經(jīng)濟(jì)體和歐洲經(jīng)濟(jì)大國(guó)，德國(guó)電商市場(chǎng)潛力巨大且利潤(rùn)可觀，吸引了眾多時(shí)尚品牌的目光。德國(guó)擁有龐大的消費(fèi)群體，高達(dá)8200萬(wàn)的消費(fèi)者正在尋求高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。那么如何打入這一市場(chǎng)呢？

選擇一個(gè)適合的平臺(tái)入駐是關(guān)鍵。目前，以下幾個(gè)平臺(tái)是時(shí)尚品牌進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)的不二之選：

ASOS：雖然總部位于英國(guó)，但已經(jīng)吸引了越來(lái)越多的德國(guó)及其他歐洲國(guó)家的消費(fèi)者。該平臺(tái)能夠?yàn)橛?guó)以外的賣家提供統(tǒng)一的水洗標(biāo)服務(wù)。

Dawanda：在這個(gè)網(wǎng)站上展示產(chǎn)品或建立店鋪后，賣家將會(huì)獲得一個(gè)專屬的URL地址。該網(wǎng)站聚集了眾多買家，專注于獨(dú)特的時(shí)尚產(chǎn)品和禮物市場(chǎng)。

Zalando：這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)從最初的只賣鞋類擴(kuò)展到為男性、女性和兒童提供全面的服飾和運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。想要進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)的時(shí)尚品牌，這個(gè)平臺(tái)值得考慮。

SHOPBOP：自2000年上線以來(lái)，專注于牛仔服飾產(chǎn)品。在2006年被亞馬遜收購(gòu)后，現(xiàn)在受益于亞馬遜強(qiáng)大的物流和客戶服務(wù)。

MYTHERESA.COM：這是一個(gè)專門銷售奢侈品和女性設(shè)計(jì)師時(shí)尚產(chǎn)品的網(wǎng)站，超過(guò)180名設(shè)計(jì)師通過(guò)該網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，并且每周還會(huì)新增約500名設(shè)計(jì)師。

除了選擇合適的平臺(tái)，還需要聽取專家的建議。從確保安全和及時(shí)交付到確定收到貨款等各個(gè)環(huán)節(jié)，尋找并建立可信賴的網(wǎng)絡(luò)，讓出口貿(mào)易與本地貿(mào)易無(wú)異。與客戶見面是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。拜訪客戶、了解他們對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格和設(shè)計(jì)方面的反饋是與潛在客戶建立聯(lián)系的有效途徑。

當(dāng)現(xiàn)金流和消費(fèi)者信心增加時(shí)，可以考慮進(jìn)行本地化操作。比如建立本地化的網(wǎng)站、根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕顒?dòng)進(jìn)行促銷宣傳等。如果能熟練使用德語(yǔ)進(jìn)行溝通，將更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度。編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲。