深度解析TikTok美妝市場顆粒級(jí)”營銷策略：頭部賬號(hào)的千億商機(jī)
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近年來，隨著國內(nèi)電商平臺(tái)的崛起，美妝市場的競爭愈發(fā)激烈。在這樣的大背景下，越來越多的國貨美妝品牌開始布局海外市場，而TikTok平臺(tái)成為了他們的重要陣地。
TikTok作為海外迅速崛起的社媒平臺(tái)，流量巨大，投入相對(duì)較少，因此獲客成本非常低，這也吸引了眾多國貨美妝品牌的選擇。抖音的爆發(fā)讓品牌商家看到了直播電商的威力，而TikTok和抖音同源，借鑒國內(nèi)抖音的經(jīng)驗(yàn)，品牌在TikTok上能夠更好地發(fā)力。
美妝在TikTok上是頭部市場，國貨美妝也是極具代表性的產(chǎn)品。在銷量猛增的背后，一定是極致營銷思路的體現(xiàn)。今天，我們來顆粒級(jí)拆解一下：TikTok上國貨美妝品牌的經(jīng)典營銷思路，適合各個(gè)賽道的品牌商家借鑒。
從海外美妝市場現(xiàn)狀來看，美妝行業(yè)出口金額持續(xù)增長，口紅、眼影、腮紅是最熱門品類，而睫毛膏、粉餅則具有較大發(fā)展?jié)摿?。在出海的美妝產(chǎn)品中，東南亞、日韓、歐美是主要目標(biāo)市場。谷歌趨勢顯示，海外消費(fèi)者對(duì)于中國化妝品的搜索量基本保持穩(wěn)定，國貨美妝在東南亞國家的搜索熱度尤為高漲。
在TikTok上，與美妝相關(guān)的話題標(biāo)簽曝光量高達(dá)千億次，一些國貨品牌的話題標(biāo)簽也獲得了上億次曝光。這足以證明TikTok上國貨美妝的市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
從市場布局來看，東南亞市場對(duì)于美妝品牌來說存在巨大商機(jī)。幾家頭部美妝品牌都布局了印尼、菲律賓和越南。而通過多平臺(tái)的查詢，我們發(fā)現(xiàn)菲鹿兒、完美日記和花西子等不同品牌的市場策略和銷售渠道各有特色。
在TikTok美妝賬號(hào)營銷策略方面，國貨美妝品牌的銷售額瘋狂增長與商品的營銷策略緊密相連。品牌們根據(jù)目標(biāo)市場、人群的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行排品和定價(jià)，增強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐母偁幜ΑＦ放苽冞€通過構(gòu)建品牌賬號(hào)矩陣、本土化運(yùn)營以及與達(dá)人合作等方式，提升在TikTok上的曝光度和影響力。
TikTok已成為國貨美妝品牌海外營銷的重要陣地。通過深入研究海外美妝市場現(xiàn)狀、精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場、巧妙運(yùn)用營銷策略以及本土化運(yùn)營等手段，國貨美妝品牌在TikTok上能夠取得巨大的市場成功。
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