ACOS是我們?cè)u(píng)估廣告效果的重要指標(biāo)之一，它反映了廣告的投入與產(chǎn)出之間的比率。在我們的廣告策略中，存在各種ACOS水平的廣告活動(dòng)。

有一部分廣告的ACOS較低，表現(xiàn)優(yōu)秀；有一部分ACOS處于中等水平，表現(xiàn)一般；也存在一部分ACOS較高的廣告活動(dòng)，甚至有一些廣告只被點(diǎn)擊卻未產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。為了優(yōu)化我們的廣告策略，我們需要采取兩步走的策略。

針對(duì)那些只被點(diǎn)擊卻未產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的廣告活動(dòng)，我們需要進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。過(guò)多的這類(lèi)活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致整體ACOS急劇上升。我們需要深入分析這些廣告活動(dòng)的問(wèn)題所在，改進(jìn)廣告內(nèi)容、定位或目標(biāo)受眾，以提高其轉(zhuǎn)化率。

針對(duì)那些ACOS較高的廣告活動(dòng)，我們也要進(jìn)行抑制花費(fèi)。過(guò)高的ACOS會(huì)拉高整體的廣告ACOS，影響整個(gè)廣告策略的效果。我們需要審查這些廣告的投入與產(chǎn)出的比率，考慮是否需要調(diào)整投放策略或預(yù)算分配，以?xún)?yōu)化整體ACOS水平。

板塊劃分與廣告投放優(yōu)化策略

在不涉及具體廣告投放的情況下，我們面臨一個(gè)關(guān)鍵的決策：如何優(yōu)化不出單的廣告投放？是一味降低競(jìng)價(jià)還是選擇關(guān)閉？顯然，一刀切的做法并不合適。

我們需要考慮一個(gè)重要的指標(biāo)：應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)。假設(shè)你的轉(zhuǎn)化率為10%，那么你的應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)等于1除以轉(zhuǎn)化率，即10次。這是對(duì)廣告效果進(jìn)行量化的一種手段。

那么，如何判斷點(diǎn)擊次數(shù)是否理想呢？我們可以設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)擊次數(shù)是應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)的兩倍。超出這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，我們稱(chēng)之為高點(diǎn)擊不出單；不足這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，稱(chēng)之為低點(diǎn)擊不出單。為什么選擇2倍？因?yàn)榛鶖?shù)較小的時(shí)候數(shù)據(jù)容易失真，2倍的數(shù)據(jù)量相對(duì)更可靠。

對(duì)于高點(diǎn)擊不出單的廣告，我們可以適當(dāng)降低20%的競(jìng)價(jià)，增加預(yù)算一定的情況下增加點(diǎn)擊次數(shù)，提高轉(zhuǎn)化的可能性。降低競(jìng)價(jià)也能減少?gòu)V告活動(dòng)的花費(fèi)，減小對(duì)整體ACOS的影響。

對(duì)于低點(diǎn)擊不出單的廣告活動(dòng)，我們需要深入分析低點(diǎn)擊的原因，提升點(diǎn)擊次數(shù)。這里應(yīng)該把重點(diǎn)放在提升點(diǎn)擊上，而不是單純地減少或不投放。如果低點(diǎn)擊是因?yàn)楦?jìng)價(jià)過(guò)低而預(yù)算充足，那么提升競(jìng)價(jià)是一個(gè)有效的手段；如果是因?yàn)轭A(yù)算過(guò)低導(dǎo)致廣告無(wú)法維持足夠的點(diǎn)擊次數(shù)，那么增加預(yù)算是明智的選擇。

在具體的操作中，我們還需要根據(jù)廣告的實(shí)際表現(xiàn)和數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行靈活調(diào)整。例如，可以通過(guò)增加關(guān)鍵詞、優(yōu)化廣告文案、調(diào)整定位等方式來(lái)提升廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。也需要關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，不斷調(diào)整優(yōu)化策略，以實(shí)現(xiàn)更好的廣告效果。

（注：圖片來(lái)源為跨境移花宮）

Part 2

在廣告的投放和管理過(guò)程中，除了上述的優(yōu)化策略外，還需要關(guān)注其他關(guān)鍵因素。例如，廣告素材的質(zhì)量和吸引力、目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)度、落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化率等。這些因素都可能影響到廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響到廣告的ROI（投資回報(bào)率）。

在進(jìn)行廣告投放時(shí)，我們需要綜合考慮各種因素，制定出一套科學(xué)合理的投放策略。也需要不斷學(xué)習(xí)和探索新的廣告技術(shù)和趨勢(shì)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)廣告的最大化效果。重要的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)解析——高低ACOS衡量指標(biāo)詳解

本文將探討關(guān)鍵的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)評(píng)估指標(biāo)之一——“ACOS”。它的全稱(chēng)是廣告消費(fèi)效率衡量標(biāo)準(zhǔn)（Advertising Cost of Sale）。今天我們就來(lái)看看關(guān)于“高低ACOS”的一些重要的數(shù)據(jù)評(píng)估方面。這些內(nèi)容無(wú)疑將為從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者商業(yè)數(shù)據(jù)分析的人提供極大的參考價(jià)值。

讓我們了解一下什么是ACOS。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，ACOS是衡量廣告投入與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化之間的效率指標(biāo)。它是通過(guò)計(jì)算廣告投入成本與銷(xiāo)售總額的比率來(lái)反映廣告投資的回報(bào)效果。在電商領(lǐng)域，尤其是依賴(lài)在線廣告推廣的企業(yè)中，ACOS是衡量廣告策略成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)之一。

### Part 1：ACOS的基本理解

我們常常聽(tīng)到高ACOS和低ACOS的說(shuō)法，但到底什么樣的ACOS算是高，什么樣的算是低呢？這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的30%以上算高，以下算低的判斷。ACOS的判斷需要結(jié)合數(shù)據(jù)，不是主觀臆斷。

### Part 2：ACOS的計(jì)算與意義

#### ①轉(zhuǎn)化沒(méi)問(wèn)題的情況下

合理ACOS就是高低ACOS的臨界點(diǎn)。例如，某高客單價(jià)產(chǎn)品大詞建議競(jìng)價(jià)是0.86，UOV=80，CVR=3%，那么合理ACOS為35%。大于35%的ACOS算高ACOS，小于35%的算是低ACOS。

#### ②轉(zhuǎn)化有問(wèn)題的情況下

轉(zhuǎn)化率有問(wèn)題的鏈接，不應(yīng)只看合理ACOS，而應(yīng)看平均ACOS。例如，某高客單價(jià)產(chǎn)品大詞建議競(jìng)價(jià)和UOV同上，但自身轉(zhuǎn)化率只有1%，此時(shí)計(jì)算的合理ACOS為非常高，不具參考價(jià)值。應(yīng)以平均ACOS作為調(diào)整的依據(jù)。

### Part 3：如何調(diào)整ACOS

當(dāng)前階段應(yīng)重點(diǎn)調(diào)整60.87%以上ACOS的鏈接。隨著我們轉(zhuǎn)化率的提高，下次調(diào)整時(shí)會(huì)有一個(gè)新的指標(biāo)，例如50%的ACOS。這是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程。

圖片來(lái)源：跨境移花宮（這部分可以加上圖片）

對(duì)于那些高點(diǎn)擊且ACOS較高的廣告活動(dòng)，我們可以通過(guò)降低競(jìng)價(jià)來(lái)進(jìn)一步增加點(diǎn)擊次數(shù)，這有可能提升廣告的轉(zhuǎn)化率。此舉可能有助于我們更好地利用預(yù)算，并提高廣告的ROI。

而對(duì)于那些低點(diǎn)擊且ACOS較高的廣告活動(dòng)，我們需要繼續(xù)保持觀察。由于數(shù)據(jù)量較小，它們目前還不具備足夠的代表性。我們需要收集更多的數(shù)據(jù)，以便更準(zhǔn)確地評(píng)估這些廣告活動(dòng)的表現(xiàn)。

對(duì)于那些ACOS表現(xiàn)較低的廣告投放，我們可以考慮增加預(yù)算投入，以此擴(kuò)大流量。通過(guò)增加預(yù)算，我們可以增加廣告的曝光度，從而吸引更多的潛在客戶(hù)。

我們還可以尋找那些ACOS較低的關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞納入廣告投放中。這樣不僅可以擴(kuò)大我們的流量入口，還可以提高廣告的質(zhì)量度，從而進(jìn)一步提升廣告的轉(zhuǎn)化效果。

以上就是針對(duì)不同ACOS表現(xiàn)的廣告活動(dòng)所采取的優(yōu)化策略。希望這些建議能對(duì)大家有所幫助。

（本文內(nèi)容僅供參考，實(shí)際操作還需根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。）（來(lái)源：跨境移花宮）本文內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他用途。）