今天我在百度搜索關于速賣通和Lazada的代運營服務，發(fā)現(xiàn)前幾頁的搜索結(jié)果中大家都對這個問題有很多相似的疑問。于是，我想就這些問題發(fā)表一些個人的觀點，僅供參考，歡迎大家提出寶貴的意見。(由于我不了解國內(nèi)情況，僅就跨境電商行業(yè)發(fā)表看法。)

一、關于尋找代運營的原因：

1. 時間：自己組建團隊需要時間磨合，而商機往往不會等待。代運營可以快速入駐，節(jié)省時間。

2. 成本：培養(yǎng)一個團隊的成本很高，包括時間和金錢。如果規(guī)模不大，可能工作量都無法飽和。

3. 人才：市場上經(jīng)驗豐富的跨境電商人才很少，而且團隊穩(wěn)定性低，人員流動大。

4. 資源：好的產(chǎn)品和運營對于跨境電商至關重要，除此之外還需要物流、結(jié)算、拍攝等服務資源，這些資源的管理和選擇是一大挑戰(zhàn)。

二、關于代運營的可靠性及選擇：

代運營是否靠譜，這個問題很難一概而論。選擇代運營公司時，主要可以參考以下幾點：

1. 他們能否明確說出你的優(yōu)勢和劣勢。

2. 是否在合作前給你足夠的信息，而不是只通過壓低價格來幫你做決定。

3. 運營人員是否多于銷售人員，且人員素質(zhì)高。

4. 是否有可靠的背書和正規(guī)的辦公環(huán)境。

5. 是否有明確的公司發(fā)展規(guī)劃。

三、關于代運營的合作方式和收費模式：

1. 純代運營：基礎服務費+銷售額傭金。純代運營就是賬號的全托管，基礎服務費因公司而異。銷售傭金則根據(jù)產(chǎn)品的不同而有所不同，一般銷售額達到一定數(shù)目后開始收取傭金。

2. 合作運營：利潤分成。這是一種產(chǎn)品和運營的合作模式，利潤按照一定的比例分成。這非?？简灤\營的運營能力。官方代運營的服務費在每月一千至一萬二之間不等。個人理解一個基礎團隊至少需要有設計、運營、編輯三個角色的人員組成。不同服務費背后可能需要服務的店鋪數(shù)量也會有所不同計算的過程大家可以通過基本的算數(shù)算一下店鋪的分攤成本問題這樣就能判斷這個價格是否劃算沒有那個代運營公司會賠本幫你做運營的所以我們要找到一個比較合理符合自己預期的收費才是最佳的要記住沒有哪家代運營公司會愿意虧本為你提供服務。四、關于代運營的具體工作內(nèi)容（以速賣通為例）：開通賬號對接招商經(jīng)理調(diào)查市場數(shù)據(jù)分析市場需求產(chǎn)品類目路徑正確產(chǎn)品品牌屬性選對產(chǎn)品上架listing數(shù)量足夠標題關鍵詞避免堆砌主圖優(yōu)化價格設置合適關鍵屬性勾選好自定義屬性影響搜索權重市場調(diào)研物流指導推廣引流不斷優(yōu)化等這些工作都是非常重要的環(huán)節(jié)可以說每一個環(huán)節(jié)都關乎著店鋪的成敗當然營銷是既重要又難的部分做的好可以盈利做的不好就可能打水漂總的來說代運營工作是非常專業(yè)且重要的（來源公眾號Jason觀跨境）以上內(nèi)容純屬個人觀點不代表任何官方立場如有轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意感謝您的閱讀！