亞馬遜的精鋪應(yīng)該做到哪幾點(diǎn)？
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在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)者中，往往存在一個(gè)隱含的鄙視鏈，認(rèn)為精品優(yōu)于精鋪，精鋪又優(yōu)于鋪貨。但實(shí)際上，從運(yùn)營(yíng)方法和銷售的產(chǎn)品來(lái)看，并不存在這樣的鄙視鏈。
首先要明白這三種模式存在的原因。它們是根據(jù)亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展和產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)而誕生的。如果公司有自主研發(fā)設(shè)計(jì)的能力，有長(zhǎng)期合作的工廠資源，或者本身就是工廠，那么這種情況更適合做精品。
精品的運(yùn)營(yíng)方式與精鋪有相似之處，但更為精細(xì)。精品的產(chǎn)品數(shù)量不會(huì)很多，會(huì)專注于細(xì)分垂直類目。例如，專注于戶外山地自行車的相關(guān)配件。一個(gè)店鋪可能只有30多個(gè)SKU。但這30多個(gè)SKU要通過(guò)站內(nèi)廣告推廣，想要日出百單甚至千單并不容易。從關(guān)鍵詞的嵌入、圖片的美工修圖和結(jié)合站外推廣等方面都需要細(xì)心策劃。只有獲得流量，才有轉(zhuǎn)化率，才能產(chǎn)生訂單。
現(xiàn)在要想做好精品，需要在流量獲取上尋找更好的方式，這也意味著精品運(yùn)營(yíng)的難度比以前加大了。
相對(duì)而言，精鋪的要求就沒(méi)有那么精細(xì)。從詞義上看，“精鋪”結(jié)合了“精品”和“鋪貨”的特點(diǎn)。我們可以選擇一個(gè)類目，例如個(gè)護(hù)類，在初期適量鋪貨這個(gè)類目的所有產(chǎn)品，前提是能找到合適的貨源。
將鋪貨范圍縮小到一個(gè)類目有兩個(gè)好處：
1. 通過(guò)選品，找到有潛力類目的難度遠(yuǎn)低于直接找到具體產(chǎn)品的難度。
2. 通過(guò)自建鋪貨這種低成本的方式，可以測(cè)試出這個(gè)類目的潛力爆款。
一些賣家在前期會(huì)在一個(gè)大類目中不斷鋪貨，如果自發(fā)貨的產(chǎn)品出單穩(wěn)定，就會(huì)轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨。
精品更適合有資源的公司，精鋪則適合中小賣家，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。對(duì)于想要從事亞馬遜運(yùn)營(yíng)的朋友，這兩者都可以考慮，因?yàn)槎伎梢詫W(xué)到運(yùn)營(yíng)的技巧。
（來(lái)源：K哥聊出海）
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