昨晚，Jungle Scout（簡稱JS）中國區(qū)負責人Emma為海賣學院的小伙伴們舉辦了一場關于“JS使用方法以及選品策略”的直播。本次直播分為選品策略、JS插件介紹和JS網(wǎng)頁版應用程序介紹三個板塊。槳小歌為大家整理了直播內(nèi)容并分二期推送。

如何定義“熱銷產(chǎn)品”？它有以下幾個標準：

1. 目前銷售情況良好。

2. 未來銷量有潛力。

3. 季節(jié)性不強，全年銷量穩(wěn)定，有利于收入和庫存管理。

4. 非時效性的產(chǎn)品，例如爆火產(chǎn)品可能在短時間內(nèi)迅速崛起后迅速衰退。

“潛力產(chǎn)品”除了銷量好外，還要有較大的利潤空間。在選擇產(chǎn)品時，很多人會考慮價格低的，雖然初入行可以嘗試，但長期來看，價格過低的產(chǎn)品利潤空間較小，且競爭可能更激烈。建議選擇競爭較小或可差異化的產(chǎn)品。應避免高風險產(chǎn)品，如侵權、食品、美容類等，確保產(chǎn)品無質量問題及法律風險。

接下來介紹選品的思路：

1. 選擇滿足需求足夠、平均月銷量大于250件的產(chǎn)品。

2. 競爭較小的產(chǎn)品，可參考產(chǎn)品的Review數(shù)量或平均分。

3. 銷售價格在18美金至50美金之間，留有盈利空間。

接下來要介紹JS的兩款利器：插件工具和網(wǎng)頁版應用程序。

JS網(wǎng)紅插件工具能幫助賣家了解競品的銷售情況、競爭程度、整體市場機會和潛力分數(shù)等。在亞馬遜平臺上瀏覽時，無論是瀏覽產(chǎn)品頁、關鍵詞頁、類別頁還是排名頁，JS插件都能實時抓取信息，如同類產(chǎn)品的銷量、金額、銷售歷史數(shù)據(jù)等，幫助分析判斷產(chǎn)品成為爆款的空間，排除需求低、競爭壓力大的產(chǎn)品。

有小伙伴對JS插件工具和JS網(wǎng)頁版工具的區(qū)別感到困惑。其實插件是基于亞馬遜平臺現(xiàn)有數(shù)據(jù)抓取的分析結果，而網(wǎng)頁版工具包含更強大的工具，兩者是互補關系。

JS插件支持九大亞馬遜站點，包括美國、加拿大、歐洲五國、印度和墨西哥。插件基于專利算法進行分析，對銷量的預估準確度高達80%至90%。插件使用非常簡單，只需安裝在Google Chrome瀏覽器上，強烈建議大家使用Chrome瀏覽器進行搜索。

以Cold Brew Machine（冷萃咖啡機）為例，演示關鍵詞搜索。通過插件搜索，可以看到平均月銷量、平均價格、平均評論數(shù)量等信息。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，可以分析產(chǎn)品的市場情況和競爭態(tài)勢。

除了使用插件進行選品分析，還可以根據(jù)其他店鋪的表現(xiàn)來尋找熱銷產(chǎn)品。例如，通過查看競品店鋪的產(chǎn)品情況，可以了解哪些產(chǎn)品銷售良好。使用插件可以一鍵查看店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品的銷售情況，包括月銷量、價格、排名、評論等信息。這樣可以選擇一個月銷量最高或收入最高的產(chǎn)品進行參考或運作。

關于插件是否有免費版本或破解版的問題，我們提供了一個可以供用戶輸入大類排名的免費界面，可以查看每個產(chǎn)品的銷量情況。但請注意，正規(guī)的插件是沒有所謂的免費版本和破解版的。市面上出現(xiàn)的破解版或者一些標榜JS官方的免費選品工具，都是非官方渠道的產(chǎn)品。這些工具的數(shù)據(jù)準確性和持續(xù)性都無法保證，因此不推薦使用。

關于插件的注冊和安裝步驟，目前支持信用卡和支付寶兩種付費方式。如果在付款過程中有任何問題，可以通過訪問www.這個網(wǎng)站，在左、右下角聯(lián)系我們的在線客服，或者關注我們的微信服務號留言咨詢。

需要注意的是，付款時需要輸入登錄郵箱和密碼，如果沒有進行這一步，則表示您尚未注冊或購買成功。登錄后，點擊左邊欄的“Extension”，再點擊“Download Now”即可直接下載。下載后，需要點擊谷歌瀏覽器Chrome進行安裝，首次安裝時需要連接VPN，之后使用則無需連接。

這個插件還具備搜索功能，對于專業(yè)版插件用戶來說，在左上角點擊紅色箭頭處，便可以進入搜索器設置界面。你可以根據(jù)價格、評論數(shù)量、排名月銷量等條件進行搜索，快速篩選出符合需求的產(chǎn)品。

在搜索技巧方面，可以運用策略組合來尋找合適的產(chǎn)品機會。例如，尋找熱銷、高需求競爭或高投資回報的產(chǎn)品，同時關注產(chǎn)品Listing的表現(xiàn)，如果產(chǎn)品質量評分較低但需求較好，則代表存在巨大的提升空間。

通過插件分析季節(jié)性也是一個有效的策略。在選擇無季節(jié)性或季節(jié)性較弱的產(chǎn)品時，可以通過插件直接分析，比如查看搜索結果頁面上競品的藍色數(shù)字（歷史銷量）波動變化。還可以通過插件右下角的Google Trend鏈接，輸入關鍵詞進行分析。

查看其他產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)，只需點擊搜索結果頁面的藍色數(shù)字即可。而分析利潤方面，可以點擊Net（凈利潤）這一列，使用我們提供的免費FBA利潤計算器，輸入產(chǎn)品價格和重量規(guī)格，系統(tǒng)會估算配送費、平臺傭金等，最終計算出產(chǎn)品利潤。

明天小歌將繼續(xù)分享關于JS網(wǎng)頁版應用程序的介紹，請大家關注?。▉碓矗篔ungleScout槳歌）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。如有侵權，請與我們聯(lián)系。還有9個使用秘籍助你成為亞馬遜選品界的忍者，敬請期待！