關(guān)于各個(gè)跨國企業(yè)的出海策略，每一家都有自己獨(dú)特的道路。在之前的文章中，我們談到了走高端路線的戶外家居品牌Outer，它通過獨(dú)立站運(yùn)營和線下社群的方式成功打入美國市場。今天，我們要講述的則是另一個(gè)完全不同的品牌案例，它就是便攜式儲(chǔ)能電源品牌Bluetti，一個(gè)從OEM轉(zhuǎn)型為紅極一時(shí)的DTC品牌的成功故事。

據(jù)浩方集團(tuán)發(fā)布的《2022美亞便攜儲(chǔ)能電源市場分析報(bào)告》顯示，從2018年開始，便攜儲(chǔ)能電源市場迎來了快速的增長期。特別是在2018年至2021年間，該類產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的銷量增長迅猛，四年內(nèi)增長了近14倍，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場發(fā)展勢頭。那么，Bluetti是如何在這片“紅?！笔袌鲋袑ふ业健八{(lán)?！睓C(jī)會(huì)的呢？

德蘭明海公司自2009年起主要提供充電寶、無人機(jī)電池的OEM、ODM的代工服務(wù)。到了2019年，德蘭明海注冊了Bluetti品牌。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)積累，Bluetti形成了一套適合自己的DTC運(yùn)營策略。

一、獨(dú)立站的布局

在品牌建設(shè)的初期，Bluetti選擇了包括亞馬遜在內(nèi)的第三方平臺(tái)進(jìn)行布局。但發(fā)現(xiàn)由于亞馬遜內(nèi)部的流量推薦機(jī)制，用戶更關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，對品牌的認(rèn)同感較低，不利于品牌認(rèn)知度的提升。Bluetti決定重點(diǎn)發(fā)展獨(dú)立站。其獨(dú)立站的頭部菜單欄不僅展示了產(chǎn)品，還提供了詳細(xì)的退換貨說明、物流查詢、常見問題解答等內(nèi)容，通過優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)提高了網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。目前，Bluetti獨(dú)立站的月均訪問量穩(wěn)定在30萬左右。

二、用戶思維的實(shí)踐

Bluetti的海外品牌部負(fù)責(zé)人于洪認(rèn)為，要深耕自己的品牌需要做好兩件事：一是產(chǎn)品力，二是同理心。要把客戶放在第一位。在出海的道路上，Bluetti巧妙地運(yùn)用了眾籌這一策略。通過在Facebook上組建粉絲群，公開生產(chǎn)線的各個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)用戶的需求和反饋優(yōu)化產(chǎn)品性能和用戶體驗(yàn)。僅兩個(gè)月時(shí)間就眾籌到了670萬美元，不僅打消了消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，還贏得了消費(fèi)者的信任。Bluetti還在獨(dú)立站建立了一個(gè)粉絲社區(qū)，用戶可以在社區(qū)中發(fā)布產(chǎn)品測評、競品分析等內(nèi)容，增強(qiáng)了粉絲的歸屬感，同時(shí)也為產(chǎn)品的迭代升級提供了依據(jù)。

三、海外社媒渠道的運(yùn)用

于洪認(rèn)為，營銷不在多而在精，需要根據(jù)目標(biāo)用戶的畫像來選擇營銷平臺(tái)。由于Bluetti的產(chǎn)品售價(jià)較高，且用戶年齡偏大，因此早期主要在Facebook和YouTube上進(jìn)行投放。隨著產(chǎn)品線的擴(kuò)展，已經(jīng)覆蓋到更多年輕用戶喜好的小型設(shè)備，Bluetti也開始在TikTok、Instagram、Twitter等平臺(tái)上進(jìn)行營銷。

Bluetti的成功為其他企業(yè)轉(zhuǎn)型DTC提供了新的出海之路：通過布局獨(dú)立站提高品牌認(rèn)知度，利用眾籌和社交媒體平臺(tái)推動(dòng)銷量。這不僅是Bluetti的出海之路，也是一條值得其他企業(yè)借鑒的路徑。

（來源：全球數(shù)字營銷Amy）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）