隨著工廠的力量逐漸崛起，中國品牌的影響力正通過跨境電商渠道進一步蔓延至全球。近日，森馬品牌開始進軍跨境電商市場，引發(fā)了廣泛關注。作為中國知名的服裝品牌，森馬無論是線上還是線下，都占據(jù)了很高的市場份額，并保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。森馬為何還要拓展海外市場呢？

森馬跨境負責人李志華表示，雖然國內(nèi)服裝行業(yè)線下渠道保持穩(wěn)定，但線上市場競爭日趨激烈，電商領域已經(jīng)呈現(xiàn)出新常態(tài)。森馬在國內(nèi)電商領域的銷售額逐年增長，但增長幅度和增長率有所下降。森馬需要尋找新的增長點，而跨境電商正是其拓展海外市場、實現(xiàn)雙百億戰(zhàn)略目標的重要路徑。

李志華進一步解釋稱，森馬選擇跨境電商渠道出海的決定基于多方面因素。首先是國家政策扶持，未來若干年內(nèi)仍將持續(xù)支持電商發(fā)展?？缇畴娚桃呀?jīng)成為國內(nèi)電商的新趨勢，作為頂級商家需要提前布局?？缇畴娚糖莱杀鞠鄬^低，成果高效，有助于森馬將產(chǎn)品銷往全球，展現(xiàn)中國制造的魅力。

在跨境出海的初期，森馬選擇了與執(zhí)御平臺合作。執(zhí)御在中東市場擁有強勢地位，雙方的合作意愿強烈。森馬的服裝產(chǎn)品基于東方人的體型和審美設計，中東人的體型介于東方人和歐美人之間，這使得森馬的產(chǎn)品在中東市場具有天然的適應性。執(zhí)御在推廣森馬品牌、幫助其在中東區(qū)域營造影響力方面給予了大力支持。

李志華認為，跨境電商與國內(nèi)電商之間的差異主要體現(xiàn)在市場和消費者定位、物流、售后等方面。針對國內(nèi)外市場的差異，森馬將會針對性地開發(fā)一些產(chǎn)品，但目前仍不會將過多精力投入到這方面。在售后退換貨方面，跨境電商的處理方式也有所不同，通常需要與消費者進行溝通，或就地在海外處理。

森馬在拓展跨境電商渠道時，也面臨著一些挑戰(zhàn)。品牌知名度在國外不高是普遍面臨的問題，森馬也同樣面臨這一困境。公司組織架構的重組、重構以及物流問題也是森馬需要克服的難題。不同的跨境電商平臺模式不同，但物流都是發(fā)展的最大瓶頸。例如，過高的物流成本疊加之后，森馬需要維持產(chǎn)品高性價比的價位水平，這對整體利潤是一個挑戰(zhàn)。

李志華表示，森馬拓展跨境電商的機遇和挑戰(zhàn)并存。只要不斷嘗試和摸索，一定能在跨境藍海中闖出一條適合森馬的跨境之路。更多關于國內(nèi)線下品牌、電商企業(yè)出海之路的干貨分享，將在1月11日的風口星網(wǎng)大會上呈現(xiàn)。

（文章來源：風口星網(wǎng)）