亞馬遜銷售秘籍：2025年熱門的關聯(lián)銷售玩法
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亞馬遜站內流量的重要組成部分之一：關聯(lián)流量。今天我們將深入探討關聯(lián)銷售，這是獲取額外流量和訂單的關鍵策略。關聯(lián)銷售的本質在于將符合條件的產品匹配到相關產品頁面。以下是幾種關聯(lián)流量的類型及其實現(xiàn)方法：
一、Frequently bought together（組合購買）
這種關聯(lián)通常發(fā)生在買家多次同時購買產品A和產品B的情況下。有幾種方法可以實現(xiàn)這種關聯(lián)：
1. 之前有些賣家通過小額交易策略嘗試實現(xiàn)關聯(lián)，例如深夜以極低價格跟隨熱門產品進行銷售，然后捆綁，這種方式成本較低但已失效。
2. 直接全額購買目標產品以及自己的產品，雖然成本較高但效果顯著。
3. 提升自己產品的銷量，當銷量達到一定規(guī)模時，系統(tǒng)可能會自動推薦你的產品給同類產品的組合購買區(qū)域。
4. 觀察目標產品的排名和秒殺標記，如果排名突然上升，可能意味著賣家進行了站外推廣。通過谷歌搜索目標產品的ASIN碼，可以找到其站外推廣鏈接。同時推廣兩個產品，如果都有較多訂單，就容易形成關聯(lián)。
二、Sponsored products related to this item（與此產品相關的贊助產品）
要實現(xiàn)這種關聯(lián)，首先要分析目標產品的關鍵詞并獲取其廣告數(shù)據(jù)。同時運行手動廣告和自動廣告，使用目標產品的關鍵詞以及ASIN碼進行廣告推廣。人工點擊兩個產品的廣告一段時間后，如果自己的產品轉化率較高，就有可能出現(xiàn)在目標產品的贊助產品廣告位。多次點擊購買自己的產品即可穩(wěn)定占據(jù)該廣告位。
三、Customers who bought this item also bought（購買此產品的客戶還購買了）
這個區(qū)域的玩法與組合購買類似。除了上述的土豪玩法和觀察目標產品排名外，還可以通過研究流量入口，使用相同的關鍵詞進行廣告宣傳，時間長了自然會有同時購買的人。
四、Customers who viewed this item also viewed（查看此產品的客戶還查看了）
這個區(qū)域通常展示的是競爭對手的產品。根據(jù)亞馬遜的算法，觀看次數(shù)越多、頻率越高的產品會排在越前面。實現(xiàn)這種關聯(lián)的方法包括進行站外折扣推廣和同時提交兩個產品進行加購。如果兩個產品的加購和點擊次數(shù)足夠多，就更容易形成這種關聯(lián)。
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