一些賣家專注于海外倉，針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)把控垂直需求，這需要具備專業(yè)的資金鏈、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)以及系統(tǒng)化流程。

另一些賣家則傾向于直郵方式，并未明確劃定目標(biāo)市場(chǎng)。成功的賣家善于運(yùn)用泛SKU策略，結(jié)合平臺(tái)政策，以廣泛的網(wǎng)絡(luò)覆蓋捕獲路過的客戶，建立起高效收益模式，側(cè)重于倉儲(chǔ)和流程效率。

也有賣家兩者兼做。除那些在兩者之間權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)的賣家，還有部分戰(zhàn)略眼光獨(dú)到的賣家，在合適時(shí)機(jī)同時(shí)把握海外倉和直郵的核心優(yōu)勢(shì)，使得業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，不受市場(chǎng)波動(dòng)影響。

今天，我們暫不討論上述戰(zhàn)略性問題，而是為大家提供一種快速篩選eBay海外倉產(chǎn)品的初級(jí)方法。這能幫助賣家避免盲目選擇產(chǎn)品發(fā)送海外倉的問題。

在深入探討之前，我們先排除體積大、重量重的貨物，這類產(chǎn)品更適合通過海外倉運(yùn)輸，直郵成本較高。我們的討論焦點(diǎn)是那些在eBay市場(chǎng)上，既適合直發(fā)又適合通過海外倉運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。

以eBay的US、UK、DE、AU市場(chǎng)為例，我們來簡(jiǎn)要分析。

對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)（US），當(dāng)搜索某一關(guān)鍵詞時(shí)，若排名前10的listing中海外倉產(chǎn)品占比超過70%，且第一頁倒數(shù)20個(gè)listing中海外倉產(chǎn)品占比超過80%，那么這個(gè)產(chǎn)品就適合發(fā)送海外倉。這樣既能提升客戶體驗(yàn)度，又能充分利用平臺(tái)的海外倉曝光資源。

對(duì)于UK、DE和AU市場(chǎng)，雖然算法體系有所不同，但在初步篩選產(chǎn)品時(shí)也可參考上述邏輯。不過需要注意的是，美國(guó)的站點(diǎn)算法是獨(dú)立的，與其他站點(diǎn)存在差異。有些賣家在初次嘗試海外倉時(shí)容易選擇自己認(rèn)為好賣的產(chǎn)品，但忽略了不同站點(diǎn)客戶的差異以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在選品時(shí)還需綜合考慮這些因素。

希望賣家們能運(yùn)用這些簡(jiǎn)單的邏輯進(jìn)行初步篩選海外倉產(chǎn)品，避免選擇不適合海外倉競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法，不代表任何官方立場(chǎng)。（來源：望聞問切跨境電商）