亞馬遜的老產(chǎn)品想要提升流量，關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：一是提高曝光量，二是提升轉(zhuǎn)化率。只有在這兩方面取得進(jìn)展，流量才會(huì)相應(yīng)增加。

一、提高曝光量策略：

1. 主圖設(shè)計(jì)：確保主圖以純白色為背景，展示實(shí)物照片，無(wú)其他配件圖。商品需占據(jù)圖像的至少85%，避免使用任何文字?jǐn)⑹龌蚋∷?。支持TIFF及GIF格式的圖片文件。

2. 標(biāo)題優(yōu)化：標(biāo)題是影響搜索排名的重要因素。好的標(biāo)題能夠帶來(lái)利潤(rùn)，需用心撰寫(xiě)。標(biāo)題應(yīng)包含核心關(guān)鍵詞，如品牌、商品系列或型號(hào)、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量等。需符合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣。賣(mài)家需掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)資料，并了解市場(chǎng)、買(mǎi)家及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3. 關(guān)鍵詞策略：在Search Term中填寫(xiě)的關(guān)鍵詞雖不在前臺(tái)顯示，但相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫(kù)的存儲(chǔ)。當(dāng)買(mǎi)家使用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，如果Search Term中包含這些單詞，則進(jìn)行自動(dòng)匹配。賣(mài)家可以在未被用于標(biāo)題的單詞中進(jìn)行填寫(xiě)。

4. 定價(jià)策略：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，設(shè)定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。使用第三方工具AMZTracker觀察排名變化，并根據(jù)排名情況調(diào)整價(jià)格。長(zhǎng)期觀察排名變化，如出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)致排名下降，需及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略。

5. 排名提升：影響產(chǎn)品搜索排名的因素包括關(guān)鍵詞相關(guān)性、銷(xiāo)量與轉(zhuǎn)化率以及賬號(hào)權(quán)重與表現(xiàn)。賣(mài)家需努力提高產(chǎn)品排名，并關(guān)注賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)，以提升產(chǎn)品權(quán)重。

6. CPC廣告：亞馬遜CPC廣告關(guān)鍵詞包括自動(dòng)生成和手動(dòng)設(shè)置兩種。通過(guò)調(diào)整出價(jià)和觀察投放效果，確定合理的出價(jià)策略，以獲得最大化的投資回報(bào)率。挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并進(jìn)行投放測(cè)試，整理出高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞進(jìn)行批量投放。

二、提升轉(zhuǎn)化率要點(diǎn)：

1. 高質(zhì)量圖片：買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時(shí)，首先看到的是產(chǎn)品圖片和不完全的標(biāo)題。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片至關(guān)重要，能夠吸引買(mǎi)家的注意力。

2. 正面評(píng)價(jià)：優(yōu)化LISTING后，轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品評(píng)價(jià)直接相關(guān)。增加評(píng)價(jià)數(shù)量，保持評(píng)分在4分以上，并豐富評(píng)價(jià)形式，包括文字、視頻、圖片等。每增加訂單數(shù)量，要保持相應(yīng)的評(píng)價(jià)增長(zhǎng)。

3. 合理定價(jià)：同時(shí)設(shè)置Standard price和Sale price，確保Sale price具有競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 關(guān)鍵詞匹配度：提高產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度。包括正確選擇產(chǎn)品分類(lèi)、優(yōu)化標(biāo)題、描述以及Search Term中的關(guān)鍵詞填寫(xiě)。

5. CPC廣告關(guān)聯(lián)度：注意產(chǎn)品與類(lèi)目、關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)。確保CPC廣告出現(xiàn)在相關(guān)類(lèi)目和產(chǎn)品上，提高廣告效果。

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