庫(kù)存清貨的困惑與解決之道

在銷(xiāo)售過(guò)程中，時(shí)常會(huì)遇到店鋪里無(wú)人問(wèn)津的時(shí)刻。內(nèi)心深處多么希望有一位大哥走過(guò)來(lái)，一語(yǔ)定乾坤：“剩下的這些貨我全要了?！边@或許是每一位賣(mài)貨人心中的期盼。

對(duì)于每一個(gè)跨境賣(mài)家而言，倉(cāng)庫(kù)里總會(huì)有一些積壓的庫(kù)存。這些貨物或因選品不當(dāng)導(dǎo)致滯銷(xiāo)，或因旺季囤貨過(guò)多而積壓。庫(kù)存積壓不僅占用寶貴的倉(cāng)庫(kù)空間，還會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，甚至影響新產(chǎn)品的進(jìn)貨。

亞馬遜等電商平臺(tái)對(duì)庫(kù)容的限制也讓賣(mài)家們倍感壓力。庫(kù)存不清理，產(chǎn)品容易在倉(cāng)庫(kù)里過(guò)時(shí)。及時(shí)清理庫(kù)存成為了解決問(wèn)題的關(guān)鍵。

今天，我們要為大家分享一些旺季清庫(kù)存的小妙招！

一、旺季清庫(kù)存小tips

1. 站內(nèi)促銷(xiāo)：

降價(jià)銷(xiāo)售是最常用、最直接的清庫(kù)存方式。以比正價(jià)更低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，從而增加銷(xiāo)售量，達(dá)到清理庫(kù)存的目的。

2. 站外推廣：

當(dāng)站內(nèi)促銷(xiāo)效果不佳時(shí)，我們可以利用站外的流量來(lái)做產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)其他網(wǎng)站或平臺(tái)的流量，吸引有需求的買(mǎi)家快速成交。

3. 捆綁銷(xiāo)售：

根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性進(jìn)行捆綁，可以是價(jià)值低的產(chǎn)品買(mǎi)一送一，或是價(jià)值高的產(chǎn)品附帶送一件價(jià)值低的產(chǎn)品，以此方式進(jìn)行銷(xiāo)售。

4. 社交平臺(tái)推廣：

根據(jù)產(chǎn)品屬性尋找匹配的博主進(jìn)行推廣，給予合適的折扣，利用博主的粉絲群體吸引潛在買(mǎi)家。

二、選品與預(yù)防積壓

貨物積壓的損失是隨著時(shí)間的推移而增大的。在選品時(shí)，賣(mài)家需要充分考慮該產(chǎn)品是否容易出現(xiàn)庫(kù)存積壓。對(duì)于季節(jié)性商品，要做好產(chǎn)品銷(xiāo)售周期和每日銷(xiāo)售額度的預(yù)估。對(duì)于需求量較小的產(chǎn)品，可以參考競(jìng)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和自身的動(dòng)態(tài)日均銷(xiāo)售量來(lái)制定進(jìn)貨計(jì)劃。

三、總結(jié)與提醒

在這里提醒大家，每次選品前都要進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估，根據(jù)評(píng)估數(shù)據(jù)來(lái)制定選品計(jì)劃和進(jìn)貨數(shù)量。如果僅憑感覺(jué)進(jìn)貨，很可能導(dǎo)致庫(kù)存積壓，造成不必要的損失。

最后備注：

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