最近，小億在走訪賣家的過程中，發(fā)現(xiàn)了一家在eBay平臺業(yè)績突飛猛進的大賣家，我們暫且稱他為J總。今天，讓我們一起來聽聽J總在eBay上的成功秘訣。

J總原本是一位從事傳統(tǒng)B to B貿(mào)易的老板，已經(jīng)在線下摸爬滾打近十年。七年前，他開始涉足eBay平臺，從最初的年銷售額幾萬美金，一路增長到如今的年銷售額超百萬美金。在與J總深入交流后，我們得以窺探到他的成功經(jīng)驗，今天就來分享給大家，希望能為大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/p>

一、選對品是關鍵

J總所經(jīng)營的分類是B&I下的一個相對入行門檻較低的分項，主要涵蓋商用餐飲設備。他主要專注于廚房用具，如制冰機、過濾機、和面機、榨汁機、冰淇淋機等整機和配件。這個分類的潛力巨大，主要是因為它涉及到一個無處不在的市場——餐飲業(yè)。無論是美國還是歐洲，餐飲業(yè)都是一個規(guī)模龐大的市場。在eBay平臺，商用餐飲已經(jīng)成為B&I品類中增長率最高的三大分類之一。

二、商業(yè)餐飲設備和用品的種類

商業(yè)餐飲設備和用品主要包括各種廚房設備、用具和耗材，應用于酒店、餐廳、酒吧、單位食堂以及其他餐飲場所。這些設備和用品主要解決的是在外就餐的場景需求。主要產(chǎn)品包括：餐廳裝飾、餐桌布置、結(jié)算及結(jié)賬系統(tǒng)、酒吧和咖啡館的飲料供應設備、廚房設備與工具、屠宰設備以及儲存冷藏和清潔衛(wèi)生設備等。

三、運營策略的重要性

那么，J總是如何實現(xiàn)從個體到百萬級賣家的躍升呢？他在運營方面下足了功夫。他非常注重產(chǎn)品的刊登質(zhì)量，準確填寫物品描述信息，并配備專業(yè)的攝影和美工協(xié)助做刊登。他充分利用了eBay的促銷工具，如Promoted listing、volume price和markdown等，以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。他還嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，進行摔箱測試以確保運輸過程中的貨損最小化。遇到問題時，他的客服團隊也會全力協(xié)助買家解決。這一系列措施使得買家對他們的產(chǎn)品持續(xù)好評，賬號表現(xiàn)優(yōu)秀。

四、海外倉、翻新率和認證的優(yōu)勢

在競爭激烈的跨境電商市場中，如何保持領先地位？J總的秘訣之一是使用海外倉。他們所有的產(chǎn)品都是100%通過海外倉進行存儲和配送。他們還特別注意產(chǎn)品上新和開發(fā)，每周都有新品上架，保持店鋪的高翻新率。在認證方面，他們的產(chǎn)品也取得了多項重要認證，如ETL認證和NSF食品級認證等，增強了消費者對產(chǎn)品的信任度。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，在美國站點，中國賣家在商用餐飲分類中，海外倉和非海外倉的產(chǎn)品銷售額差距巨大。海外倉的產(chǎn)品占據(jù)了中國賣家在該分類業(yè)績總量的90%以上。這表明要想在商用餐飲分類中取得成功，選品初期就應該考慮使用海外倉。

以上就是小億與J總的訪談內(nèi)容，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。在跨境電商的道路上，我們長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。也希望大家在eBay上的業(yè)績更加精彩！以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除。