下半年跨境電商的節(jié)日密集，例如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、元旦以及黑五，這些都是銷售的旺季。為了抓住這些機(jī)會(huì)，許多小伙伴開始咨詢小海關(guān)于選品的建議。今天，小海分享了一個(gè)亞馬遜小賣家在萬圣節(jié)期間從0單增長到12萬單的案例，揭示了背后的策略和運(yùn)營思路，為其他跨境小賣家在旺季選品運(yùn)營提供了參考。

這位賣家在萬圣節(jié)前夕選擇了一款PVC蝙蝠裝飾品作為突破口，精準(zhǔn)捕捉了節(jié)日市場的脈搏。在跨境電商領(lǐng)域，時(shí)間就是金錢，效率決定成敗。在旺季來臨前，小賣家需要提前布局，搶占先機(jī)。這位賣家深諳此道，將目光投向了即將到來的萬圣節(jié)市場。他敏銳地察覺到消費(fèi)者對節(jié)日裝飾品的購買需求往往提前數(shù)月就開始顯現(xiàn)，因此提前數(shù)月布局，將目光投向了萬圣節(jié)不可或缺的裝飾品——PVC蝙蝠。

他的選品策略是“選品有道，成本為王”。PVC蝙蝠作為裝飾品是萬圣節(jié)的剛需產(chǎn)品，成本低廉，體積小、重量輕，這降低了物流成本，使得產(chǎn)品具有更強(qiáng)的市場競爭力。他在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和組合上花了長時(shí)間調(diào)研和分析，針對顧客反饋進(jìn)行優(yōu)化，推出多尺寸、多造型的PVC蝙蝠，吸引了消費(fèi)者的眼球。

為了快速吸引流量和關(guān)注度，他在產(chǎn)品上架初期采取低價(jià)策略，將產(chǎn)品定價(jià)為3.99美金。僅五天后就成功進(jìn)入小類前100名，驗(yàn)證了選品和策略的有效性。隨后他繼續(xù)加大推廣力度，鞏固產(chǎn)品的市場地位。

在營銷方面，他充分利用亞馬遜的關(guān)鍵詞搜索機(jī)制，通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞布局，確保產(chǎn)品在相關(guān)搜索中獲得較高排名。隨著萬圣節(jié)日益臨近，他逐漸調(diào)整推廣重心，覆蓋更廣泛的潛在消費(fèi)群體。

隨著銷量的穩(wěn)定增長，他也逐漸提升產(chǎn)品的利潤空間。在銷量和排名提升的他適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，從3.99美金逐步上漲到7.59美金，同時(shí)保持銷量的穩(wěn)定增長。

除此之外，他還持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略，關(guān)注市場反饋和消費(fèi)者需求的變化。同時(shí)確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和貨源充足性，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

結(jié)合這位賣家的成功經(jīng)驗(yàn)，我們團(tuán)隊(duì)提煉出節(jié)日類產(chǎn)品銷售的六步曲，以提高小賣家在節(jié)日類選品運(yùn)營的成功率：洞察市場趨勢、提前選品快速響應(yīng)；選品低成本高利潤；精準(zhǔn)預(yù)測合理備貨；展示清晰信息打造高質(zhì)量listing；靈活定價(jià)步步為營；關(guān)鍵詞為王流量制勝。

小海相信只要小賣朋友們堅(jiān)持學(xué)習(xí)別人成功的選品策略與思路并不斷創(chuàng)新和優(yōu)化未來一定能打造出自己的爆品產(chǎn)品！最后感謝原作者的分享和授權(quán)轉(zhuǎn)載讓我們共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步！