在復(fù)古T恤銷售領(lǐng)域，Chris Koenig的名字如雷貫耳。四年前，他開始在eBay上銷售這一風(fēng)格的衣物時，未曾想到每月能售出高達(dá)200件的驚人數(shù)量。

現(xiàn)年37歲的Chris是一位T恤鑒定專家，他與妻子及八歲的女兒居住在俄克拉荷馬州。他經(jīng)營的eBay店鋪Holy Idea Tees專注于發(fā)現(xiàn)并銷售復(fù)古T恤。Chris分享道：“挑選T恤背后蘊(yùn)藏著技巧，你必須清楚自己的尋找目標(biāo)。我致力于尋找那些制造于兩千年前左右的舊T恤?！?/p>

Chris在eBay業(yè)務(wù)的經(jīng)營情況

Chris透露，他的eBay店鋪運(yùn)營狀況良好。特別是2017年5月，成為了銷售巔峰的月份，而7月的第二周則是全年銷售最佳的一周。盡管今年6月訂單數(shù)量略有下滑，但他相信，如果歷史趨勢重演，下個月又將是一個繁忙的月份。

為保證庫存的流轉(zhuǎn)，Chris確保大約有2000件復(fù)古T恤的周轉(zhuǎn)庫存。他表示，在eBay上銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢在于能夠?qū)a(chǎn)品銷往全球各地。相較于實(shí)體店，電商商店更容易購得復(fù)古T恤，且可能更加成功。

如何挑選及判斷復(fù)古T恤的受歡迎度？

Chris指出，一些亞文化群體對復(fù)古服裝情有獨(dú)鐘，這些服裝主要通過標(biāo)簽、符號或圖案打印來體現(xiàn)其特色。

復(fù)古T恤包括演唱會紀(jì)念T恤、樂隊(duì)T恤，以及90年代流行的品牌如Jean Co、耐克、匡威或Mossimo的上衣等?；顒覶恤也是一大類，涵蓋各種賽事和事件的紀(jì)念衫。

人們鐘愛復(fù)古T恤那種歷經(jīng)時間洗禮的獨(dú)特外觀。如果T恤因多次洗滌而變得薄如蟬翼或有輕微脫線，往往成為賣點(diǎn)所在。Chris深諳此道，并據(jù)此提供相關(guān)產(chǎn)品。

采購及備貨方式

Chris表示他熱衷于采購復(fù)古上衣。他常從古董經(jīng)銷商、房地產(chǎn)銷售人員、二手商店或網(wǎng)站采購產(chǎn)品。最近，他從一位房地產(chǎn)銷售人員那里購得了一箱充滿80、90年代風(fēng)格的Desert Storm和Desert Shield T恤。

Chris的T恤存放于一個整間房間里，他不折疊產(chǎn)品而是將所有庫存掛起。這里還進(jìn)行頭腦風(fēng)暴、熨燙和污點(diǎn)處理等工作。他還安裝了一個可調(diào)節(jié)圓頂燈，用于拍攝產(chǎn)品照片。

產(chǎn)品listing刊登要點(diǎn)

Chris強(qiáng)調(diào)在刊登產(chǎn)品listing時遵循一定的模板很重要。他通常以簡短的T恤相關(guān)諺語開始，并詳細(xì)指出如破洞或污漬等細(xì)節(jié)，并附上照片說明。

他的評級系統(tǒng)包括“Vintage New”（全新未穿過的復(fù)古T恤）、"New old stock"（雖舊但全新的T恤）以及"Vintage used"（已穿過或洗過的復(fù)古T恤）等類別。

產(chǎn)品照片拍攝技巧

Chris使用iPhone拍攝產(chǎn)品照片并保存在云端。他有固定的拍攝模式，先拍攝整件T恤，然后特寫腰部和領(lǐng)子，再展示標(biāo)簽等細(xì)節(jié)。

對于復(fù)古T恤而言，織物的質(zhì)地至關(guān)重要。經(jīng)過多次洗滌后，棉花開始磨損，使衣物變得更薄更柔軟。Chris會手持織物，透過光照展示其薄度并拍攝照片。在展示破洞和污漬時，他使用娃娃代替鉛筆圈出，讓客戶覺得有趣。

包裝與運(yùn)輸策略

Chris注重為客戶創(chuàng)造良好的包裝和運(yùn)輸體驗(yàn)，以此贏得大量支持者。他認(rèn)為客戶收到包裹的那一刻至關(guān)重要。

他用五顏六色的薄紙打包T恤，并選擇與T恤互補(bǔ)的顏色包裝。他還使用eBay圣誕彩紙包裝，附上個人建議和店名logo的發(fā)票。這樣的做法讓客戶感到賣家的熱情。

促進(jìn)銷售額增長的工具

Chris經(jīng)常使用eBay的Markdown Manager來促銷產(chǎn)品。他會在重要活動或日期前宣傳產(chǎn)品。例如父親節(jié)時，他為特定系列提供了折扣。他還使用Constant Contact電子郵件系統(tǒng)設(shè)計活動郵件并通知客戶。