中國跨境電商行業(yè)正在迎來一場巨變。在這個看似由巨筆畫出的抽象畫卷中，越來越多的參與者開始在“畫布”上揮灑自己的色彩。他們憑借獨特的商業(yè)嗅覺、深刻的洞察力以及堅實的資本支持，在中國這片廣闊的土地上創(chuàng)造出一場場商業(yè)奇跡。

這場商業(yè)變革的源頭或許將在中國9億縣域人口中得以完成消化和迭代。從2016年起，隨著行業(yè)發(fā)展的迭代，從柔性制造到物流再到互聯(lián)網(wǎng)營銷，都在不斷向“五環(huán)之外”滲透。這9億縣域人口不僅是消費市場的主力軍，更是推動商業(yè)發(fā)展的能量場和“消化道”。從本地生活到跨境電商，縣域地區(qū)正成為重要的消費力源頭和商業(yè)模式創(chuàng)新的搖籃。

在新疆的阿拉山口縣，一位名叫巴圖的青年就見證了這個過程。2015年，對于巴圖而言是一個特殊的年份。這一年，他獲得了一個機會走出馬背生活，開始從事快遞送貨工作。盡管工作環(huán)境艱苦，但巴圖發(fā)現(xiàn)，他運送的貨物越來越多樣化，逐漸涉及跨境電商領域。隨著國家對“一帶一路”倡議的推進，阿拉山口市的物流樞紐地位日益凸顯，跨境電商發(fā)展迅猛。巴圖的生活也因此發(fā)生了翻天覆地的變化。

而在山東臨沂，一位名叫黃偉的創(chuàng)業(yè)者也看到了商機。他選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，利用三線城市的人力成本優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)基因，開展跨境電商業(yè)務。他的公司采取了一種更接近于“C2C”的商業(yè)模式，通過Facebook等社交平臺進行產(chǎn)品推廣和銷售。他們靈活應對平臺規(guī)則和限制，成功打開了一條通往海外市場的道路。

在中國許多小城鎮(zhèn)，還有許多像巴圖和黃偉這樣的創(chuàng)業(yè)者正在孵化。他們感受到時代的熱流，也面臨著挑戰(zhàn)和困難。他們憑借勇氣和智慧，在跨境電商領域開辟出一片屬于自己的天地。

除了個人創(chuàng)業(yè)者的崛起，中國的一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也在經(jīng)歷轉型升級。以天津市武清區(qū)的地毯產(chǎn)業(yè)為例，這個小鎮(zhèn)的地毯產(chǎn)業(yè)歷史悠久，曾經(jīng)是中國地毯手工制作的最高水平的代表。隨著時間的推移，這個產(chǎn)業(yè)也遇到了發(fā)展的瓶頸。在這個背景下，一些企業(yè)開始探索跨境電商的發(fā)展道路，通過線上平臺開拓海外市場，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉型升級。

小地攤的銷售不佳，讓我們難以維持原有的產(chǎn)能。過去，我們的工廠常常需要24小時不停運轉，在2020年后，我們不得不頻繁停產(chǎn)。小桐敏銳地意識到了背后的原因，那就是“客源過窄”。

他的客戶主要集中在一個狹窄的產(chǎn)品范圍和區(qū)域，大部分銷售來自華北地區(qū)，且主要是采購利潤率較低的B端產(chǎn)品，即中間原料。為了改變這一困境，他需要重新定位自己的“原料工廠”，并積極與終端客戶打交道。于是，在多方咨詢下，小桐決定將企業(yè)的未來與淘寶海外相連，他的路徑可以歸納為“品牌化”。

他的工廠擁有全工序的特點，包括針刺、滴塑、復合、印花等，具有較強的穩(wěn)定性。憑借這種實力，他成功簽約了一家專做跨境貿(mào)易的深圳電商運營商。雙方的合作方式是品牌包銷，這家公司將他作為最核心的供應商，每年保證他可以拿到超過2000萬元的海外訂單。他只需開機生產(chǎn)，對原料做出果斷投入，保證產(chǎn)品供應。

這2000萬的訂單似乎為這家天津老廠帶來了轉機，讓一些之前懷疑廠子發(fā)展的老工人也開始愿意在午餐后與他們坐下來喝茶聊天。小桐心里依然對這條“跨境之路”的不確定性感到擔憂。

2021年4月，亞馬遜關閉了大量中國品牌的賬號，嚴厲打擊灰色產(chǎn)業(yè)鏈，給跨境企業(yè)發(fā)展帶來了極大的不確定性。中國賣家在亞馬遜美國站的銷售額占比僅次于美國本土賣家，在中國賣家市場份額較大的法國、意大利、西班牙和加拿大等國家市場，其影響尤為顯著。國際貿(mào)易環(huán)境的不確定也在悄然改變著中國跨境電商基層從業(yè)者的生存狀態(tài)。

巴圖對貿(mào)易受阻有著深刻的感受。在阿拉山口，除了旅游向導的生意日漸凋零，他所簽約的貿(mào)易公司的駐站人員也大幅減少。許多人離開了奮斗多年的“第二故鄉(xiāng)”，回到家鄉(xiāng)或轉行做內(nèi)貿(mào)。盡管工資沒有減少，但巴圖的工作時間開始加長，他通過抖音等平臺了解老伙計們的近況，開始重新審視自己與消費世界的關系。

小桐的工廠在天津崔黃口鎮(zhèn)也遭遇了問題。他簽約的電商運營公司因長期評論造假而遭遇賬號封禁和品牌封殺，承諾變得無法兌現(xiàn)。他身邊的工廠表示電商代運營存在很多陷阱。幸運的是，內(nèi)需市場的逐步恢復讓他還能繼續(xù)這門生意?？缇畴娚檀蠖嗫简炗職鈺r興對賭高庫存重壓下不少貿(mào)易商為求現(xiàn)金輸血不惜與資本對賭在利潤與資本驅使下一些人成為草莽英雄一些則一敗涂地。他們曾信誓旦旦如今小桐才深刻意識到灰色產(chǎn)業(yè)鏈的長期存在正在摧毀一個產(chǎn)業(yè)甚至行業(yè)的信譽。

黃偉在臨沂的C2C模式在2021年后的式微則更多源于內(nèi)部的潰敗。他的企業(yè)給臨沂的諸多后來者提供了借鑒但也吸引了更多競爭者加入。業(yè)務端的惡性競爭、核心人員的流失以及資本的立場等問題使得黃偉的公司在Facebook上的生意陷入困境。這與臨沂跨境電商產(chǎn)業(yè)耕耘的土壤有關臨沂專業(yè)批發(fā)市場的存在卻缺乏成規(guī)模的消費品制造業(yè)這導致從業(yè)者只能賺取差價成為“二道販子”。盡管縣城的時空觀和價值觀帶有某種樸素性但在欲望被初步滿足之后縣城里的跨境電商打工人卻被困在一個更大的系統(tǒng)里無法感知自己的狀態(tài)。他們包括基層的送貨員、跨境小鎮(zhèn)路邊的小攤、報關的白領、辛勤的工人以及投機的貿(mào)易者構成了跨境電商的基本盤但隨時可能被替代或被停擺的事業(yè)困擾著他們其中人數(shù)眾多但可能隨時被忽略或替代掉他們自身也在無形系統(tǒng)中失去了感知和方向。正如文中所說“時代的一?；衣湓趥€人頭上就是一座山”。如何調(diào)和這一問題不僅僅是一家公司所能洞察的而是需要大國智慧來解答的問題。如果你也關注海外電商市場想要尋求轉型升級的機會那就不要錯過即將到來的中韓跨境電商論壇青島站機會不容錯過讓我們共同探討交流未來的發(fā)展機遇?！拘≠N士】文中也提醒大家報名參與此次論壇以獲取更多實用信息和干貨分享。（來源：風口星跨境編輯部）本文作者擁有完整合法的著作權及其他相關權益未經(jīng)許可不得轉載使用違規(guī)轉載必究！