隨著疫情的發(fā)展，中國制造的產(chǎn)品逐漸以線上零售為通道，拓寬了海外市場(chǎng)觸達(dá)范圍。尤其是在跨境電商平臺(tái)上，各類國貨品牌日益受到熱烈追捧。

疫情以來，多個(gè)品類的國產(chǎn)品牌如家居家具、廚房用品、美妝、玩具以及電腦辦公等新銳賣家，如INTERNAUL、Mould King、Teclast等，通過速賣通等平臺(tái)在海外市場(chǎng)取得了顯著的成功。這背后既是中國供應(yīng)鏈與國際買家需求的對(duì)接，也是國內(nèi)新興獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌實(shí)現(xiàn)國際化的必然選擇。

深圳市英思實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)始人朱煥裕表示，我們擁有完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。面對(duì)全球多元化的市場(chǎng)，利用平臺(tái)快速拓展海外市場(chǎng)并打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘是最佳選擇。通過這種方式，我們的品牌不僅在多個(gè)國家市場(chǎng)為消費(fèi)者提供了更豐富的產(chǎn)品選擇，還實(shí)現(xiàn)了銷量的飆升。在2020年，我們的品牌成功獲得了“速賣通年度十大新銳品牌”的殊榮。

拓展海外市場(chǎng)

在國內(nèi)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)僅一個(gè)月后，朱煥裕果斷增設(shè)新品牌，新開店鋪。盡管有人對(duì)這一決策持懷疑態(tài)度，但事實(shí)上，由于宅經(jīng)濟(jì)、復(fù)工復(fù)產(chǎn)以及線上消費(fèi)群體的快速增長，新店鋪的銷量遠(yuǎn)超預(yù)期。

新店鋪的整體交易額表現(xiàn)出色，某些類目的銷量增長更是達(dá)到了驚人的300%。我們通過多品牌差異化的戰(zhàn)略，為不同國家的消費(fèi)者提供了更多元化、差異化的產(chǎn)品選擇。

速賣通的行業(yè)專家雷漫指出，廚房餐飲用品是剛需商品。在疫情期間，人們?cè)诩易鲲埖膱?chǎng)景增多，導(dǎo)致廚房餐飲用具的需求大幅增長。細(xì)致劃分廚房小工具、烘焙用具、廚房刀具等產(chǎn)品線，以及注重產(chǎn)品的功能性和多樣性，是滿足國外消費(fèi)者需求的關(guān)鍵。

依托于中國完備的供應(yīng)鏈體系以及不斷開發(fā)的新產(chǎn)品線，平臺(tái)的作用在品牌拓展中顯得尤為重要。國貨品牌通過跨境電商平臺(tái)向海外消費(fèi)者展示中國獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌的魅力，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了從單一渠道向跨境、線上以及零售領(lǐng)域的跨越。

深耕本地市場(chǎng)

在疫情新常態(tài)下，除了滿足市場(chǎng)需求，如何提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)也是品牌能否被海外買家接受并實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

朱煥裕從賣家的角度分享了如何與平臺(tái)相互配合，深化運(yùn)營策略并扎根市場(chǎng)。他強(qiáng)調(diào)了賣家自身運(yùn)營玩法的深化以及平臺(tái)資源的支持是兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

針對(duì)多品牌策略，他提出要布局差異化。圍繞不同品牌的定位、產(chǎn)品定位和服務(wù)定位，根據(jù)不同國家的語言、文化、消費(fèi)習(xí)慣等因素賦予品牌新的人群定位。通過市場(chǎng)熱銷款分析和藍(lán)海市場(chǎng)調(diào)研等手段，找到符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品并進(jìn)行差異化運(yùn)營。

平臺(tái)資源的支持也是不可忽視的一環(huán)。賣家與平臺(tái)的協(xié)同合作是實(shí)現(xiàn)最大化效益的關(guān)鍵。平臺(tái)不僅為賣家提供了跨境電商的窗口，還是撮合買賣雙方的橋梁。

朱煥裕表示，得益于平臺(tái)持續(xù)優(yōu)化后臺(tái)運(yùn)營體驗(yàn)，包括市場(chǎng)洞察、生意參謀和物流板塊更新等，我們能夠在緊跟平臺(tái)發(fā)展步伐的同時(shí)降本提效，獲得更好的出海體驗(yàn)。

從買家端來看，這種運(yùn)營轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品好評(píng)最終都反映在賣家的GMV和平臺(tái)銷售業(yè)績(jī)上。速賣通平臺(tái)通過開設(shè)廚房用品專區(qū)會(huì)場(chǎng)、大促活動(dòng)等方式提升廚房用品的曝光度和成交轉(zhuǎn)化率。

速賣通還加大投入在跨境物流板塊，為賣家提供了一鍵賣全球的服務(wù)。在國內(nèi)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶城市部署境內(nèi)優(yōu)選倉，海外布局海外倉，提供更快速的物流服務(wù)。

憑借中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)以及速賣通平臺(tái)的賦能和扶持，越來越多的國貨品牌正輕松上陣，完成品牌出海的大象轉(zhuǎn)身。速賣通作為中國的跨境電商B2C平臺(tái)，已經(jīng)成為諸多中國品牌接軌國際市場(chǎng)的主陣地。

（文/Yura zhong觀察團(tuán)隊(duì)）

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（來源：Yura zhong觀察團(tuán)隊(duì)）

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