費(fèi)盡心思搭建好環(huán)境后，至關(guān)重要的時刻來臨了。選擇發(fā)布視頻的區(qū)和領(lǐng)域，這兩個決策至關(guān)重要。

TikTok的內(nèi)容雖然面向全球，但其推薦機(jī)制除了用戶標(biāo)簽外，還考慮地區(qū)因素。視頻首先會在本地區(qū)被推薦，然后逐步擴(kuò)大推薦范圍。例如，在越南發(fā)布的視頻會先推送給越南用戶，再推送給周邊國家的用戶，接著擴(kuò)大至整個亞洲，最后推向全球。地區(qū)選擇會直接影響我們可涉足的領(lǐng)域。

在選擇領(lǐng)域時，我們必須將地區(qū)因素納入考慮。絕對避免發(fā)布與地區(qū)文化沖突的內(nèi)容，因?yàn)榧词共豢紤]其他因素，這類內(nèi)容的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也會很差。系統(tǒng)的評價標(biāo)準(zhǔn)包括視頻的完播率、評論比、點(diǎn)贊比、轉(zhuǎn)發(fā)率和關(guān)注比等。只要這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，視頻就有機(jī)會被投放到更大的流量池中。

我們推薦的兩個地區(qū)選擇如下：

1. 東南亞：

優(yōu)勢：

文化差異小，很多用戶能聽懂漢語，可選擇的視頻多。

變現(xiàn)方便，國內(nèi)的電商平臺在東南亞發(fā)展良好。

競爭壓力小，TikTok的創(chuàng)作者主要集中在美區(qū)。

劣勢：

東南亞國家沒有創(chuàng)作者基金。

2. 美國：

優(yōu)勢：

有創(chuàng)作者基金，前期可獲得收益。

市場大，美國用戶基數(shù)龐大。

劣勢：

競爭壓力大，美區(qū)當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)作者眾多，再加上大多數(shù)國內(nèi)TikTok用戶也選擇美區(qū)，導(dǎo)致競爭環(huán)境激烈。

其實(shí)這兩個地區(qū)適合不同的用戶群體。東南亞適合長期發(fā)展，與幾年前的抖音環(huán)境相似，無論做原創(chuàng)還是搬運(yùn)，都會相對容易。而美國區(qū)則更適合沖著創(chuàng)作者基金去的用戶，后期會有些難度，但文化差異并不大。

目前TikTok電商已經(jīng)開通了英國和東南亞四國的站點(diǎn)，允許跨境商家入駐。入駐后的商家在添加商品時會發(fā)現(xiàn)可以管理全球商品和店鋪商品。那么全球商品是什么呢？它與店鋪商品有何區(qū)別？如何管理全球商品？如果你還不清楚，可以接著往下看。

一、全球商品與店鋪商品的區(qū)別

1. 什么是全球商品？

為提升跨境商家多站點(diǎn)商品管理效率，讓商家通過管理一份商品資料即可實(shí)現(xiàn)多站點(diǎn)售賣。上傳全球商品后，可以一鍵發(fā)布到多個站點(diǎn)的店鋪。

2. 全球商品與店鋪商品的區(qū)別？

(1) 全球商品是一個商品庫，商品不能直接被用戶看到和購買。

(2) 店鋪商品是各個站點(diǎn)的架上商品，用戶可以看到和購買。

(3) 全球商品可以發(fā)布到各個站點(diǎn)成為店鋪商品，系統(tǒng)會將全球商品翻譯成站點(diǎn)的當(dāng)?shù)卣Z言，計(jì)算出店鋪的價格（考慮貨幣換算、稅率計(jì)算、物流費(fèi)用等因素），商家也可自行修改店鋪商品的價格。

(4) 商家可以通過全球商品和店鋪商品兩層來管理商品。例如，先上傳一個全球商品，然后想在英國和法國銷售，可以將商品發(fā)布到英國和法國，此時英國和法國的店鋪就會出現(xiàn)這個商品。

二、如何上傳全球商品？

1. 登錄TikTok Shop商家后臺，在“管理全球商品”菜單欄進(jìn)入全球商品頁面，點(diǎn)擊右上角“新增商品”創(chuàng)建全球商品。

2. 創(chuàng)建全球商品時，需按照頁面要求填寫內(nèi)容，語言必須是英語；必填項(xiàng)包括商品名稱、類目、描述、主圖（至少一張）、長寬高、重量、規(guī)格、價格、庫存等。

3. 按照每個字段的填寫要求填寫完畢后，點(diǎn)擊“創(chuàng)建”按鈕即可創(chuàng)建全球商品。點(diǎn)擊“保存為草稿”則存為草稿，之后可再次編輯。

方法二：進(jìn)入市場管理界面，點(diǎn)擊“管理店鋪商品”，即可瀏覽該市場所有店鋪的商品。

接下來是修改全球和店鋪商品的價格與庫存：

方法一：直接在列表頁進(jìn)行修改。在此頁面，您可以輕松調(diào)整店鋪商品的價格和庫存。若店鋪商品被刪除或凍結(jié)，則無法修改價格和庫存。若商品處于下架或?qū)徍藸顟B(tài)，您可以在全球商品詳情頁進(jìn)行修改。

方法二：在全球商品編輯頁面進(jìn)行修改。若店鋪商品被刪除或凍結(jié)，則在編輯頁無法修改價格和庫存。

關(guān)于商品信息的修改：

方法一：修改全球商品信息，所有已發(fā)布的店鋪商品將同步進(jìn)行修改（除非商品被刪除或凍結(jié)）。

方法二：僅修改特定店鋪的商品信息，全球商品信息及其他店鋪的商品將保持不變。

至于商品的下架和上架，這些操作只能在店鋪層面進(jìn)行。全球商品沒有上下架功能，店鋪商品的上下架不會影響全球商品的狀態(tài)。

關(guān)于刪除商品：

方法一：刪除全球商品，則所有與該全球商品相關(guān)的店鋪商品也將被同步刪除。

方法二：僅刪除部分店鋪的商品，全球商品不會被刪除，但庫存會相應(yīng)更新（不再計(jì)算已刪除店鋪的商品），其他店鋪的商品不受影響。

關(guān)于TikTok賬號的綁定，請確保您綁定的是英國本地的賬號，否則系統(tǒng)可能會提示賬號與所在國家不一致，無法綁定。成功綁定官方賬號后，商品將自動在TikTok店鋪中展示，并可使用店鋪裝修功能進(jìn)行營銷。

那么，TikTok店鋪頁的展示條件及內(nèi)容是什么呢？當(dāng)您成功綁定官方賬號后，您的官方賬號將為您的自賣商品產(chǎn)生內(nèi)容，通過短視頻和直播間售賣電商商品。在TikTok個人頁中，您的商品將以“店鋪”的形式展示，幫助消費(fèi)者建立對您的商品的認(rèn)知。店鋪頁中還會呈現(xiàn)商家的更多信息及商品售賣狀況，增強(qiáng)消費(fèi)者對店鋪的信任感。未來，店鋪頁將成為商家進(jìn)行品牌營銷和活動宣傳的重要陣地。

關(guān)于TikTok店鋪頁的展示入口，主要有兩個途徑：

1. 賬號個人頁入口：當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賬號主頁時，如果賬號已綁定為商家的官方賬號，且商家在后臺有活躍的店鋪（已通過審核），且消費(fèi)者的所在地與商品可售賣區(qū)域一致，就會展示店鋪入口。

2. 交易流程中入口：在直播間的多個環(huán)節(jié)，如“直播間-商品袋”、“個人資料”等，都會展示店鋪入口，方便商家、達(dá)人進(jìn)行直播賣貨或通過各種方式展示商品以促進(jìn)銷售。

商家還可以通過TikTok Shop進(jìn)行直播賣貨，或?qū)⑸唐分苯渔溄拥皆桃曨l，利用平臺的精選聯(lián)盟連接多才多藝的創(chuàng)作者達(dá)人，通過與達(dá)人合作創(chuàng)作定制化的帶貨內(nèi)容來推廣銷售。