TikTok電商近年來成為行業(yè)內(nèi)備受矚目的焦點(diǎn)，其迅猛的發(fā)展速度和巨大的潛力讓它成為新型電商形態(tài)的領(lǐng)軍者。隨著TikTok美國區(qū)的開放，跨境賣家迎來了一場前所未有的市場機(jī)遇。為了助力大家更好地把握這一機(jī)遇，風(fēng)口星跨境邀請了兩位TikTok直播資深玩家分享他們在TikTok美區(qū)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

一、TikTok美區(qū)電商權(quán)限獲取攻略

想要涉足TikTok美區(qū)電商，首先需要了解如何獲取電商權(quán)限。以下是幾種主要的獲取方式：

1. 通過Shopify視頻車開通電商權(quán)限。賣家需擁有一個(gè)至少擁有1000粉絲的美區(qū)TikTok賬號，并且Shopify需滿足三個(gè)月的運(yùn)營時(shí)限。

2. 開設(shè)TikTok美國達(dá)人號。申請達(dá)人號需滿足至少發(fā)布三個(gè)視頻、粉絲數(shù)超過一萬、賬號能綁定手機(jī)號以及視頻達(dá)到至少一千次播放等條件。審核成功后，可以在TikTok賬號的視頻、直播或主頁上掛載自己的商品鏈接，銷售除水晶、珠寶等特殊商品外的普通商品。需要注意的是，達(dá)人號本身不產(chǎn)生收益，交易在Shopify完成。

3. 英美融合車。對于已經(jīng)在英國小店運(yùn)營的賣家，滿足一定條件可以申請開通融合店后臺。普通類目通常需要英國小店入駐滿兩個(gè)月，且GMV達(dá)到特定金額。特殊類目如文玩、珠寶等要求更高。

4. 小綠車。這是一種靈活性極高的營銷功能，可以添加任何想要的網(wǎng)站鏈接，包括YouTube視頻鏈接或其他電商平臺鏈接，甚至是自己的獨(dú)立站。雖然名為美食網(wǎng)站鏈接，但其用途遠(yuǎn)不止于此。

二、TikTok直播帶貨團(tuán)隊(duì)必備能力

要想在TikTok上進(jìn)行直播帶貨，團(tuán)隊(duì)需具備以下基本能力：

1. 選品能力：選擇高質(zhì)量、高福利的商品，激發(fā)用戶購買欲望。

2. 內(nèi)容能力：包括短視頻運(yùn)營、主播培養(yǎng)和直播能力，以吸引和留住觀眾。

3. 供應(yīng)鏈能力：確保供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都順暢，是直播帶貨成功的關(guān)鍵。

4. 管控能力：團(tuán)隊(duì)需分工明確、管理正規(guī)化、體系化。

5. 客服團(tuán)隊(duì)：考驗(yàn)客服的應(yīng)變能力，影響團(tuán)隊(duì)形象。

6. 直播人才培養(yǎng)：培養(yǎng)擅長直播的人才，是團(tuán)隊(duì)長期發(fā)展的核心。

三、TikTok電商是否需建立獨(dú)立站？

在全球電商領(lǐng)域，獨(dú)立站的作用日益凸顯。美國獨(dú)立站數(shù)量占全球較大比例，表明獨(dú)立站在電商領(lǐng)域的重要性。與第三方平臺相比，獨(dú)立站和第三方平臺各有優(yōu)劣勢。總體而言，獨(dú)立站能更好地保護(hù)賣家利益，而第三方平臺更注重保護(hù)買家權(quán)益。對于TikTok電商而言，建立獨(dú)立站尤為重要，尤其是品牌賣家。這不僅與消費(fèi)者習(xí)慣有關(guān)，也是品牌在海外市場的形象建設(shè)需求。

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