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近日，快時(shí)尚電商Shein在韓國(guó)的快閃店開業(yè)引起了廣泛關(guān)注。盡管早些時(shí)候韓國(guó)市場(chǎng)對(duì)Shein寄予厚望，但開業(yè)之初的冷清景象讓一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)Shein的韓國(guó)前景產(chǎn)生了新的看法。

據(jù)報(bào)道，在Shein快閃店開業(yè)當(dāng)天的特定時(shí)間段內(nèi)，進(jìn)店顧客數(shù)量并不理想。加之快閃店出現(xiàn)的標(biāo)簽譯名不準(zhǔn)確、款式仿冒其他品牌以及加收增值稅等問題，導(dǎo)致Shein的快閃店評(píng)價(jià)褒貶不一。此前，Shein進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的消息曾引發(fā)韓國(guó)服裝行業(yè)的擔(dān)憂和恐慌，引發(fā)了眾多討論。某韓國(guó)SPA品牌負(fù)責(zé)人表示，Shein的入駐將對(duì)國(guó)內(nèi)眾多時(shí)尚品牌產(chǎn)生影響。

實(shí)際上，Shein與速賣通、Temu一起被稱為“Altesh（Ali、Temu、Shein）”中國(guó)電商三人組。在Shein進(jìn)入韓國(guó)之前，速賣通和Temu已經(jīng)在韓國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生了不小的影響。例如，速賣通針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)推出了全球五日達(dá)服務(wù)，并計(jì)劃下半年開設(shè)韓國(guó)專屬企業(yè)網(wǎng)站，以滿足B2B買家的需求。

Shein的入駐準(zhǔn)備工作早已開始。早在2022年12月，Shein就在韓國(guó)注冊(cè)了公司。次年開始，Shein在韓國(guó)的社交平臺(tái)上進(jìn)行宣傳。在正式進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)之前，Shein已經(jīng)開始了系列的營(yíng)銷動(dòng)作，包括聘請(qǐng)韓國(guó)演員金裕貞作為旗下Dazy品牌的全球代言人等。

Shein的快閃店位于韓國(guó)首爾市東城區(qū)圣水站附近，主要展示連衣裙、上衣、牛仔褲等服裝。一樓的Dazy品牌專區(qū)不僅展示了金裕貞拍攝造型的場(chǎng)景，還設(shè)有試衣間供顧客體驗(yàn)。不難看出，Shein這次進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)做了充足的準(zhǔn)備。

韓國(guó)的時(shí)尚服飾市場(chǎng)大致可分為三類：無品牌低價(jià)服飾、SPA品牌服飾以及設(shè)計(jì)師品牌和街頭時(shí)尚品牌服飾。SPA品牌的Shein進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)后，必然會(huì)與本土SPA品牌產(chǎn)生沖擊。從品牌升級(jí)為平臺(tái)的Shein也可能會(huì)對(duì)本土?xí)r尚在線平臺(tái)巨頭產(chǎn)生影響。

一些韓國(guó)本地的時(shí)尚在線平臺(tái)及品牌雖然認(rèn)為Shein的低價(jià)策略不會(huì)與自家產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)際上都在對(duì)Shein保持警惕。一位韓國(guó)服飾行業(yè)從業(yè)者表示，一直在關(guān)注Shein的市場(chǎng)動(dòng)向。一位業(yè)內(nèi)資深人士也指出：“我們不能忽視Shein的優(yōu)勢(shì)，比如其快速的生產(chǎn)能力?！币灿袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，Shein可能會(huì)改變市場(chǎng)格局并對(duì)其他品牌構(gòu)成威脅。

除此之外，韓國(guó)作為電商市場(chǎng)份額排名全球第四的國(guó)家，已成為“中國(guó)出海四小龍”的必爭(zhēng)之地。速賣通和Temu已在韓國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，針對(duì)此競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不斷加碼營(yíng)銷活動(dòng)及推廣投入的同時(shí)聚焦于快速增長(zhǎng)的消費(fèi)群體促進(jìn)品牌影響力建設(shè)意圖奪回更多的用戶和賣家權(quán)益以獲得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)先機(jī)打造深入人心的品牌形象并為廣大用戶帶來更多消費(fèi)價(jià)值同時(shí)借此實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展壯大與用戶基礎(chǔ)增長(zhǎng)從而促進(jìn)雙方合作進(jìn)一步深化達(dá)到互利共贏的合作成果并為電商行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)新的增長(zhǎng)動(dòng)力和發(fā)展空間而Shein的加入無疑為這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)注入了新的活力與不確定性未來各方的競(jìng)爭(zhēng)與合作將更加激烈和深入值得持續(xù)關(guān)注與分析探究其發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)前景同時(shí)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不斷改善提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和品牌影響力從而為行業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。另一邊，韓國(guó)當(dāng)?shù)氐碾娚虖臉I(yè)者向品牌工廠透露，Temu在網(wǎng)紅推廣、新媒體渠道和本地搜索引擎方面的推廣非?；馃幔?jīng)常能刷到相關(guān)廣告。

有數(shù)據(jù)顯示，三家中國(guó)電商平臺(tái)向韓國(guó)本土的IT公司Kakao支付了大筆廣告費(fèi)，以向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者介紹其產(chǎn)品。Kakao的財(cái)報(bào)顯示，其第一季度廣告業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)10%，達(dá)到2790億韓元。

現(xiàn)在，速賣通和Temu在韓國(guó)的認(rèn)知度頗高。這兩家平臺(tái)在韓國(guó)市場(chǎng)的高額營(yíng)銷投入效果顯著。據(jù)韓國(guó)最大信用卡公司BC Card公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電商平臺(tái)的支付總額在特定時(shí)間段內(nèi)增長(zhǎng)了138%。

按交易量計(jì)算，速賣通的市場(chǎng)份額從2020年的16.0%躍升至2023年的26.6%，預(yù)計(jì)明年這一比例將突破30%。相比之下，韓國(guó)電商市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊Coupang去年在線零售市場(chǎng)的市場(chǎng)份額為24.5%。

成立于2010年的Coupang，多年來一直在韓國(guó)電商市場(chǎng)穩(wěn)居第一的位置。到了2023年，速賣通在韓國(guó)電商市場(chǎng)份額排名第二，且成為去年韓國(guó)市場(chǎng)新增用戶最多的手機(jī)App。Temu的月活躍用戶（MAU）在短短三個(gè)月內(nèi)激增了七倍。

自2020年以來，從中國(guó)運(yùn)往韓國(guó)的電商產(chǎn)品數(shù)量呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，增幅最大的品類是小型電子產(chǎn)品、家居用品、配飾和服裝。但韓國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買化妝品時(shí)，更傾向于在國(guó)內(nèi)購(gòu)買。

速賣通和Temu在韓國(guó)市場(chǎng)的影響，讓韓國(guó)開始關(guān)注中國(guó)電商平臺(tái)的發(fā)展并對(duì)其展開調(diào)查和問詢。韓國(guó)是一個(gè)民主社會(huì)，不太可能直接對(duì)中國(guó)電商平臺(tái)發(fā)布禁令。具體的做法可能需要經(jīng)過調(diào)查、聽證會(huì)等流程來確定。

Shein、速賣通和Temu這三大中國(guó)跨境電商平臺(tái)，在韓國(guó)市場(chǎng)除了市場(chǎng)推廣外，還沿用了低價(jià)策略。例如，Temu在進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就發(fā)放了大量的優(yōu)惠券。速賣通則將雙11、618等大促銷活動(dòng)帶到了韓國(guó)市場(chǎng)，并在價(jià)格補(bǔ)貼上也非常激進(jìn)。

盡管速賣通和Temu采用了低價(jià)策略，但在韓國(guó)市場(chǎng)卻出現(xiàn)了增長(zhǎng)失靈的情況。與之對(duì)應(yīng)的是，韓國(guó)本地電商平臺(tái)的銷售出現(xiàn)了增長(zhǎng)。雖然韓國(guó)有150元美元以下商品免稅的政策，但韓國(guó)民眾對(duì)商品質(zhì)量的重視以及鋪天蓋地的營(yíng)銷給平臺(tái)打上的低價(jià)標(biāo)簽，成為了三大中國(guó)電商平臺(tái)需要應(yīng)對(duì)的問題。

在吸引韓國(guó)用戶的速賣通和Temu還釋放出了免傭金入駐的招商優(yōu)惠政策。這樣的0傭金政策除了吸引中國(guó)的跨境賣家外，還吸引了許多韓國(guó)品牌的入駐。例如，希杰第一制糖、南陽乳業(yè)、樂天七星飲料等知名韓國(guó)品牌已在阿里巴巴的“K-Venue”入駐。

目前，韓國(guó)最大的食品制造商CJ CheilJedang Corp在與韓國(guó)第一大電子商務(wù)平臺(tái)Coupang斷絕關(guān)系后，表示將在速賣通上銷售其產(chǎn)品。Temu的托管模式也被引入到韓國(guó)電商市場(chǎng)中。

CJ最近擴(kuò)展了與速賣通的合作協(xié)議，加強(qiáng)了與多家中國(guó)平臺(tái)的合作，并計(jì)劃成為進(jìn)口商品入境物流的主導(dǎo)者。David Lee對(duì)此表示肯定。這也突顯出韓國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的差異，韓國(guó)市場(chǎng)更多的是巨頭壟斷態(tài)勢(shì)，不存在讓利競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。頭部公司之間通過溝通和協(xié)議實(shí)現(xiàn)更大的利益化。

在此之前，速賣通一直在積極提升其物流配送能力。據(jù)悉，該公司計(jì)劃今年斥資2億美元（約合人民幣14.53億元）在韓國(guó)建設(shè)一座面積達(dá)18萬平方米的綜合配送中心，以進(jìn)一步打通物流鏈路。據(jù)老金透露，該配送中心的建設(shè)仍處于公關(guān)階段。一方面是因?yàn)樗儋u通的物流團(tuán)隊(duì)主要位于杭州；另一方面是因?yàn)轫n國(guó)團(tuán)隊(duì)的工作繁忙，難以應(yīng)對(duì)速賣通在韓國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。

David Lee分析認(rèn)為，如果速賣通在主要港口附近或大都市區(qū)建立兩到三個(gè)物流中心，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日送達(dá)服務(wù)，其投資可能在特定地區(qū)產(chǎn)生重大影響。由于韓國(guó)大部分人口集中在首爾和大都市區(qū)，因此對(duì)這些地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)于中國(guó)電商平臺(tái)至關(guān)重要?？紤]到韓國(guó)國(guó)內(nèi)平臺(tái)與中國(guó)電商平臺(tái)在農(nóng)村地區(qū)的交貨速度差異較小，速賣通和Temu等平臺(tái)也有機(jī)會(huì)在下沉市場(chǎng)突圍。這也是Temu擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

韓國(guó)快遞市場(chǎng)被巨頭壟斷，正面挑戰(zhàn)的投資成本巨大。但老金認(rèn)為倉(cāng)配體系仍然存在機(jī)會(huì)，并且實(shí)現(xiàn)比次日達(dá)更快的配送時(shí)效將成為未來的重點(diǎn)。這將是中國(guó)快遞公司在后續(xù)布局的關(guān)鍵領(lǐng)域。面對(duì)快遞費(fèi)用的漲價(jià)和運(yùn)營(yíng)成本的增加，速賣通、Temu和Shein等電商平臺(tái)面臨的核心問題是運(yùn)營(yíng)成本的增長(zhǎng)。這可能會(huì)使這些平臺(tái)的低價(jià)策略更加“燒錢”，尤其是在尚未盈利的情況下，虧損壓力將進(jìn)一步加大。

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