什么是軟件重新定價(jià)？

軟件重新定價(jià)（如RepricerExpress）允許亞馬遜賣家自動(dòng)比較其產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，并在設(shè)定的上限和下限范圍內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。這種技術(shù)的核心在于確保產(chǎn)品的價(jià)格始終具有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于擁有成百上千種產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)，手工定價(jià)并不現(xiàn)實(shí)。

賣家設(shè)置他們?cè)敢獬鍪郛a(chǎn)品的最低和最高價(jià)格，軟件會(huì)根據(jù)這些限制進(jìn)行調(diào)整，永遠(yuǎn)不會(huì)低于或高于這些價(jià)格。當(dāng)亞馬遜發(fā)送產(chǎn)品價(jià)格變更通知時(shí)，重新定價(jià)軟件會(huì)自動(dòng)調(diào)整價(jià)格，目標(biāo)是為了贏得購(gòu)買盒或在搜索結(jié)果中取得更高的排名。

隨著越來(lái)越多的賣家開始使用重新定價(jià)軟件，它已經(jīng)成為電子商務(wù)業(yè)務(wù)不可或缺的一部分。那么，什么是亞馬遜的購(gòu)買盒呢？在亞馬遜上，IT和第三方賣家都有可能負(fù)責(zé)銷售某一產(chǎn)品。當(dāng)客戶訪問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，亞馬遜會(huì)在購(gòu)買框中展示賣家的詳細(xì)信息（通常是自己的）和價(jià)格。由于購(gòu)買框非常顯眼，且直接鏈接到“添加到購(gòu)物車”按鈕，因此在這個(gè)框中的賣家?guī)缀蹩梢员ＷC獲得更多的銷售額。如果我們將其與谷歌搜索相比，購(gòu)買框?qū)嶋H上是客戶搜索特定產(chǎn)品的首個(gè)結(jié)果，也是他們最有可能點(diǎn)擊完成購(gòu)買的結(jié)果。

讓我們回到2013年，當(dāng)時(shí)亞馬遜的收入已經(jīng)超過(guò)了750億美元，其中600億美元來(lái)自買家交易，其中300億美元是由亞馬遜的第三方賣家完成的。有了這些數(shù)據(jù)，我們不難看出為什么在亞馬遜上銷售并爭(zhēng)取在百貨箱上獲得份額對(duì)許多在線賣家來(lái)說(shuō)如此重要。那么，賣家怎樣才能贏得亞馬遜的購(gòu)買盒呢？這主要取決于賣家的表現(xiàn)。當(dāng)您達(dá)到亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)并獲得特色商戶身份時(shí)，您便具備了獲得購(gòu)買盒資格的先決條件。您在購(gòu)買盒中的位置將主要取決于價(jià)格，這就是為什么任何在亞馬遜認(rèn)真銷售的人都需要制定重新定價(jià)策略以保持健康的銷售。

許多在線小賣家常常忽視的一點(diǎn)是，亞馬遜擁有全球超過(guò)2.37億的“隨時(shí)準(zhǔn)備購(gòu)買”的消費(fèi)者。這些消費(fèi)者信任亞馬遜網(wǎng)站并可以一鍵購(gòu)買商品。這就是為何數(shù)百萬(wàn)賣家選擇在亞馬遜市場(chǎng)銷售并在那里取得成功的原因。任何擁有自己網(wǎng)站的中小型在線賣家都難以吸引如此多的受眾到自己的網(wǎng)站購(gòu)物。解決這些問(wèn)題需要高昂的費(fèi)用和時(shí)間成本，許多小型在線零售商可能沒(méi)有預(yù)算來(lái)應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題。事實(shí)上，許多專家認(rèn)為在亞馬遜和易趣等主要市場(chǎng)銷售的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己網(wǎng)店的吸引力。

至于賣家對(duì)使用重新定價(jià)軟件的擔(dān)憂，主要是擔(dān)心價(jià)格會(huì)被降得太低而卷入價(jià)格戰(zhàn)。但實(shí)際上，賣家可以在設(shè)定最低和最高售價(jià)的前提下使用重新定價(jià)軟件?，F(xiàn)代重新定價(jià)解決方案實(shí)際上會(huì)盡可能提高您的價(jià)格。如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售罄或無(wú)法匹配您的特色商戶地位，重新定價(jià)軟件將根據(jù)您的設(shè)定將您的價(jià)格推高，以在任何新的銷售中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

關(guān)于軟件重新定價(jià)有許多誤解和神話，但事實(shí)是這種做法已經(jīng)在零售業(yè)持續(xù)了幾十年。在任何競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中（尤其是像亞馬遜這樣以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)聞名的市場(chǎng)），有效的重新定價(jià)策略是關(guān)鍵。使用現(xiàn)代化的重新定價(jià)解決方案，您可以按照自己的條件進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)并贏得利潤(rùn)銷售。在設(shè)置重新定價(jià)規(guī)則時(shí)，請(qǐng)確保它們符合您的整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，以便獲得最佳結(jié)果。最重要的是，您的重新定價(jià)軟件應(yīng)允許您決定您想與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)以及不想與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)。盡管亞馬遜上有許多賣家銷售相同的產(chǎn)品，但每個(gè)賣家的業(yè)務(wù)都是獨(dú)特的，有不同的環(huán)境、目標(biāo)和庫(kù)存清單?，F(xiàn)代化的重新定價(jià)解決方案允許您以您自己的方式、以您自己的價(jià)格出售股票。一些賣家需要穩(wěn)定的銷售流量，而其他賣家可能會(huì)選擇囤積存貨直到價(jià)格上漲至他們認(rèn)為的最佳水平。即將到來(lái)的假期是某些賣家準(zhǔn)備在某些產(chǎn)品上獲得更高利潤(rùn)的最佳時(shí)機(jī)，他們會(huì)制定相應(yīng)的重新定價(jià)規(guī)則以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。