亞馬遜的頁(yè)面設(shè)計(jì)向來(lái)追求極簡(jiǎn)和簡(jiǎn)明。上傳圖片，包括主圖、詳情圖和A+頁(yè)面，都需要遵循嚴(yán)格的要求和模板。

我發(fā)現(xiàn)許多日本站的產(chǎn)品圖片，包括帶有商標(biāo)的圖片，在推廣中表現(xiàn)良好的賣(mài)家，其詳情圖通常展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、功能及場(chǎng)景。A+頁(yè)面卻往往只是重復(fù)上傳了詳情圖的圖片。特別是服裝類(lèi)產(chǎn)品，缺乏功能性和場(chǎng)景性的展示，更多地注重圖片處理和排版，甚至隨意上傳重復(fù)的細(xì)節(jié)圖。

我認(rèn)為這實(shí)際上是對(duì)資源的浪費(fèi)。在創(chuàng)建和優(yōu)化listing時(shí)，我們必須清晰地理解每一步的核心意義，并確定我們的操作方法是否實(shí)現(xiàn)了最大的核心價(jià)值。我們需要深入思考，既然亞馬遜提供了兩個(gè)不同的板塊來(lái)上傳圖片，那么它們之間存在怎樣的關(guān)系，這是我們最應(yīng)該深入探究的。

從基本意義上講，詳情圖和A+頁(yè)面都是對(duì)產(chǎn)品展示的補(bǔ)充。詳情圖和A+頁(yè)面應(yīng)該分別展示什么內(nèi)容，這是一階和二階的問(wèn)題。當(dāng)買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品感興趣時(shí)，他們首先會(huì)查看你的詳細(xì)圖，這時(shí)我們需要用清晰、直觀(guān)的展示來(lái)抓住買(mǎi)家的注意力。買(mǎi)家在產(chǎn)品頁(yè)面停留的時(shí)間通常只有12秒，如果在這個(gè)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有促成購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)大大降低。我們必須在這12秒內(nèi)讓買(mǎi)家決定購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

主圖吸引客戶(hù)后，詳細(xì)圖應(yīng)全面展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣(mài)點(diǎn)、功能描述、場(chǎng)景圖以及尺碼補(bǔ)充等信息。而在買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)，他們會(huì)關(guān)注和瀏覽A+頁(yè)面。A+頁(yè)面的內(nèi)容對(duì)于促成交易至關(guān)重要。A+頁(yè)面不應(yīng)只是重復(fù)詳細(xì)圖的內(nèi)容，而應(yīng)對(duì)店鋪或品牌定位進(jìn)行闡述和展示，展示產(chǎn)品的銷(xiāo)量、受歡迎程度、好評(píng)差評(píng)、Q&A、保養(yǎng)方法以及售后退換貨服務(wù)等。簡(jiǎn)而言之，A+頁(yè)面的目標(biāo)是建立買(mǎi)家對(duì)店鋪和產(chǎn)品的信任感，讓他們覺(jué)得你的產(chǎn)品是可靠的。即使有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同款產(chǎn)品，買(mǎi)家也可能會(huì)因?yàn)槟愕牡赇伒男抛u(yù)而選擇購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。如何設(shè)計(jì)有效的A+頁(yè)面是每個(gè)賣(mài)家都應(yīng)該深入思考的問(wèn)題。

在亞馬遜的圖片展示頁(yè)面上，我們需要有效地利用每一個(gè)元素，就像設(shè)計(jì)一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，逐步引導(dǎo)買(mǎi)家的興趣、意愿和購(gòu)買(mǎi)行為。

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